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集合了高考、中考及各種大大小小的考試,加上近日暴雨不斷,整個6月份成了不少家居商家眼中毫無疑問的淡季。如今,6月終於過去了,有商家已經開始抖擻精神,市場上大大小小的促銷活動在6月底、7月初開始陸續登場,大家似乎都要鉚足勁,要在最大的旺季來臨之前先拔頭籌。
大小活動近期登場
雖然7月沒有小長假,也沒有什麼傳統大節日,但不少廣州家居商戶都選擇在此時展開規模不小的促銷活動。
從6月底到7月24日,廣州吉盛偉邦番禺、琶洲兩個賣場同期舉辦“以舊換新特價特供”活動;今天,廣州靚家居舉辦第二屆廣州建材、電器、家居“飾”博會,11家連鎖分店齊參與;7月8日,馬會家居將啟動“夏季家居文化節”,並以客廳家具為主題進行推廣,以建材為主題的推廣活動預計會在8月推出。維家思廣場[最新消息價格戶型點評]、高德美居中心、紅星美凱龍、博皇家具博覽中心7月的促銷方案雖然未最後確定,但這幾個賣場的相關負責人都說:“7月肯定會有動作不小的促銷活動。”
品牌企業的促銷力度同樣很給力。7月2日,好萊客衣櫃將舉辦“首屆工廠大團購”活動。科寶·博洛尼7月2日、9日、16日都將舉辦專場活動。冠軍聯盟7月3日將在馬會家居舉辦“冠軍團購,幸福來襲”的團購活動,東鵬、歐派、大自然、雷士、錦上名店、TATA、鉑金裝飾、萬和幾大品牌再度聯手出擊。簡美家居7月10日將迎來店慶,屆時,旗下全市各品牌專賣店都將舉辦相關的促銷活動。
七月促銷強過六月
記者比較了各家居賣場和家居品牌企業的促銷力度,發現就總體促銷力度而言,7月明顯勝於6月的端午小長假。
吉盛偉邦在端午節並沒有舉辦大型的促銷活動,如今消費者只要憑銷售票據或在2010-2011年購房、收樓的相關證明就可換三位數以上的免費代金券;還有原價3328元,特價888元的美夢斯君悅型床墊;原價5356元,特價1604元的卓盈咖啡臺和咖啡椅等,特價產品最低3折左右。
冠軍聯盟本月除繼續主推“五一”期間較受歡迎的“999家裝套餐”,各品牌還有不同程度的折扣和特價產品推出,比如9988元的櫥櫃套餐,包三件廚房電器,促銷力度明顯大於端午節。
好萊客“首屆工廠大團購”更被其喻為“價格絕對史無前例”,特價產品最低3.9折,現場還有“萬元免單”、“Ipad2”大獎等百多個獎項,還有多款產品“零利潤”限量、限價拍賣、免費參觀亞運場館等活動,好萊客認為,這將是他們在2011年“最給力”的大型促銷活動。
商家為何在7月集中大力促銷叫賣?馬會家居市場部經理陳穗青認為,七八月原本對家居行業就是一個很重要的銷售節點,因為五六月的潮濕天氣一過,進入7月就宣告傳統的家裝旺季正式來臨,晴好的天氣讓不少家庭都會實施家裝計劃或對家具進行更新換代。如果在夏天營銷基礎打好了,到了秋季這個全年最大的銷售旺季,銷售業績自然就更有保證了。
放下身段,立體營銷
與往年的營銷手段相比,今年各家居商家的手法更為靈活和主動。
歐派廣州分公司總經理劉朝暉說,別看歐派大多數分店的客流量都不多,但在廣州做得比較好的門店一年的業績可以達到5000萬元。不過,他也坦言,現在要做出同樣業績,就要比往年多花幾倍的精力:比如在樓盤交樓之前,歐派就通過各種關系滲透到社區中去,為之後的銷售打下基礎。
計劃在國慶前開業的天健“櫃”族館,如今也已經在組建專門的營運團隊了,其營銷總監毛禮福說,協助入場商家進行滲透式推廣其實更重要。
團購、秒殺等營銷手法如今在家居行業已變得不那麼新鮮了,在常人眼裡並不算新潮的家居行業,如今有不少商家在利用時下很流行的微博,主動以個人或企業的名義進行隱性營銷。像索非亞衣櫃、酷漫居家具、生活家地板等企業都在搜狐等網站建立了自己的微博平臺。
這些家居企業以比較軟性的文字,介紹家居消費經驗,分享心得,希望逐步吸引消費者的關注,建立自己的粉絲團隊,達到宣傳的目的。在零點研究諮詢集團董事長袁岳看來,這麼多家居企業利用微博進行營銷,其實也是家居企業主動放下身段進行營銷的一種形式,因為微博的使用者多為60後、70後、80後,這些正是家居企業最想鎖定的目標群體。而且,微博的內容也不是硬邦邦的灌輸和推銷,而是溫情脈脈的企業文化滲透,更容易“入消費者的眼”。記者 梁棟賢