每當夜幕降臨，一大羣坐在成都某學校教師社區出入口的二手房東們，向路過的年輕人攬生意。對於這樣的攬客行爲，該校教師和在讀學生已經習以爲常。據成都商報記者瞭解，二手房東們的生意模式很簡單：租下學校教師的房子，對房屋空間再改造(常規辦法是將客廳隔成一間臥室)，按房屋面積大小以不同價格分租。在成都商報記者採訪過程中，一位姓賈的“超級二手房東”浮出水面：他手上控制着30多套房源，僱了5個工人幫他幹活，年收入不低於10萬元。

　　從起步到發展

　　隻身一人盤活一個家族

　　這位“超級二手房東”全名賈玄德，因爲年齡比朋友圈中的多數人略大，所以親朋好友都叫他“老賈”。老賈，土生土長的重慶人，2000年隻身一人來到成都，在成都某學校的一個教師社區守車棚。他爲人老實本分，做事勤快，很快得到社區教師和業委會的認可。2002年，業委會同意讓他來管理小區的車棚。爲了生活和工作的便利，他還把老婆接來成都一起生活。

　　穩定之後，老賈將車棚交給他老婆管理，自己開始做起了房屋租賃生意。“2003年的時候，日租房開始出現。那時候，主要還是做長租(半年以上)賺差價。”但是，長租投入金額大，利潤低。“後來，短租客越來越多，需要的房源和人手也越來越多。”於是，老賈將老家的舅子老表都弄到了成都。如今，大哥和堂妹都當上了二房東，剩下還有5個親戚在幫他幹活。他們當中，有的負責清洗被褥，有的負責打掃衛生，有的負責攬客，看房和訂房，還有的負責房屋維修。對於大哥和堂妹選擇自己“單幹”，老賈則一語帶過———人往高處走，水往低處流。

　　從校內到校外

　　房源形態豐富，堅持安全第一

　　據瞭解，老賈掌握的房源中，產品形態豐富，既有10多平方米的單間，也有20平方米的標間，還有70平方米的套房。“主要還是以單間和標間爲主，畢竟都是學生，消費能力有限。如果要套房，得提前預定。”在房源分佈上，校內有10多套，校外有20多套。“但校外的房源，步行距離都在10分鐘以內。”老賈一位負責攬客的親戚介紹道，“一是學生們對校外環境不熟悉，太遠沒人願意去住；二是害怕他們在外面有事，我們不能在第一時間趕到現場。”

　　無論是校內還是校外的房源，老賈在租房子時有一個硬性標準：房屋採光通風要好，熱水器煤氣竈要良好運行。“雖然我們喪失了很多低價房源的機會，但這就是我的原則，不租有安全隱患的房子。”在他看來，房屋的安全係數是先於所有其他條件的，這是生存的原則。

　　從價格到服務

　　靠誠信誠實保證客源穩定

　　“我們和其他二手房東不一樣。無論是旺季還是淡季，我手上同一房源的價差不會超過20元。”老賈認爲，他之所以能贏得顧客的青睞，靠的就是誠信和誠實。“現在基本上不用宣傳了，客源比較穩定。”他得意的是，無論是在春節還是暑假等傳統淡季，都能夠保證90%以上的入住率。

　　即便是這樣，“客人入住前必須提供有效的身份證明。同時，負責帶客人入住的工人，必須在第一時間告訴他們怎麼使用熱水器、煤氣竈，還要告訴他們如果違反使用規定要承擔什麼樣的後果。”在老賈看來，“學生羣體是最有忠誠度的。他們對價格很敏感，很在乎居住的感受。因此，無論是30元的單間還是50元的標間，除了房間面積、家電設施有差別外，在基本生活用品上都是一致的，如一次性牙刷、牙具、鞋套等等，儘量保證不同價格房源的入住率，從而提高整體利潤。”

　　記者給老賈算了筆賬，以目前的市場行情，套二居室月租金1300元/月；套三居室月租金1600元/月爲例，在經過空間再改造(套二變套三，套三變套四)並分租後，所有房間按40元/晚、平均入住率70%測算，每套房間的最低毛收入在1200元/月。”根據學校日租房的行情，一年寒暑假4個月爲空檔期，剩餘8個月可實現毛利潤9600元/套。如此一算，老賈一年的毛利潤約29萬。即便是水電氣開支和工人成本佔到毛利潤的一半，老賈在同行的眼中也是名副其實的“賈老闆”。

　　成都商報記者陳柏喜