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端午節過後,市場整體感覺淡了下來。老城區及西部金沙洲板塊的多數樓盤都處於消化存貨階段,一位操盤手告訴記者,目前最重要的是確保之前的客人能順利簽約。
在目前市場相對淡靜的情況下,也有部分商家開始瞄準7月份的市場,開放樣板房、接受誠意登記等成爲蓄勢的主要方式。
先確保順利簽約5月底及端午,老城區及金沙洲有不少新盤發售或推售新貨,不少樓盤的成交量還算不錯。如今,各盤的主要任務之一便是積極促成、力保買家簽約。金沙洲一位營銷人士說:“端午一波衝刺了一下,成交多了些,但節後真的不太好賣了,一天只能賣一兩套,不知道市場還會有什麼變數,所以這個階段最主要的任務就是抓緊促成買家簽約。”
經過5月底及端午的集中推貨,如今不少樓盤都轉入正常消化階段,商家的營銷力度銳減,樓盤現場冷清了不少。上週日的龍津華府售樓部內,只有兩臺看樓客在諮詢情況;金沙灣的銷售中心內,人氣相對旺些,不過主要是來簽約的買家,來看樓的只有兩三臺客人。據觀察,老城區樓盤的看樓客中,街坊客較多;大型樓盤的看樓客,則以舊業主介紹過來的朋友居多,這些與商家節後降低了營銷力度甚至是沒有營銷有一定的關係。
蓄勢瞄準7月市場一邊是消化餘貨,一邊開始備戰7月,這是商家目前的狀態。某大型項目的操盤手錶示:“下半年調控力度預計不會減小,變數太多,調控至今市場只剩剛需買家,所以只要產品性價比夠高,哪個時候都是營銷時機,有貨就推,早賣早收金。”在這種策略下,7月份預計也會成爲不少商家的推貨節點,市場行情趨淡,蓄客顯得尤爲重要。
中海金沙灣預計將在7月份發售新貨,上週末開始已在業主圈內發送相關信息,並開始接受諮詢登記,“慢慢蓄客吧,細緻瞭解看樓客的想法,有利於營銷策略的制定”。天河區黃埔大道的新盤力迅T,也預計在7月份發售,目前樣板房已經開放,商家表示本週將開始啓動諮詢登記,正式爲開盤做準備。(陳玉霞)
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