|
||||
“豪宅必建會所”,是怎樣的驅動力讓這樣的說法長期成立?開發商建會所是爲了一個營銷噱頭,還是保證豪宅品質所做的必選項?面對經營不善的種種現狀,豪宅會所何去何從?
地產評論員馮燕
會所成豪宅“標配”
對於爲何耗資巨大去建造會所,與綠城長期合作的裝飾設計公司負責人這樣回答,“綠城玫瑰園的三期會所解決的是業主的生活問題,會所小無法滿足客戶的需求。”
對於會所的實用功能,身爲中國香港人士的雅仕鉑(亞洲)有限公司總裁楊詠詩以其自身經驗告訴筆者,會所的出現是因爲有需求。“中國香港屋子小,招呼朋友時家裏的空間就不是很夠用,所以就有了會所,將屋子裏不能實現的功能轉移到會所。”同時,楊詠詩也表示,會所確實提高了豪宅的附加值,使其與一般住宅的居住功能有所區分。
成全機構董事長全忠用豪宅客戶的需求來說明會所的功能性。“一般來講,豪宅客戶,要求私密性、專屬感,會所對於他們來說是一種精神堡壘,當然還有實用功能。”“比如說餐飲,會所的存在讓接待客人變得方便、省事。好的餐飲是客廳的延伸,在家裏不可能做出燕翅鮑,在星河灣可以。”
會所經營矛盾重重
成爲豪宅“標配“的會所在實際經營中,經營狀況卻並不理想,會所空置或是挪作他用的案例比比皆是。國信世紀海景的銷售人員就告訴筆者,世紀海景附近一個較早期的豪宅會所,就因爲經營問題,被迫關閉。
對於會所盈利預測,白金灣的相關人士告訴筆者,會所就是爲了給業主一種尊享的品質生活,盈利並不重要,能做到收支平衡已經達到目標。白金灣會所目前只對業主和寫字樓區域的用戶開放,對於悅榕莊開幕後的客羣,依然有其高端標準。
對內開放還是對外開放,對於會所而言是一個矛盾的命題。正如全忠所言,“只對內,經營不太有持續性;對外開放,則易造成私屬性降低,影響豪宅品質。”“但不對外開放造成的虧損,從哪裏來彌補呢?開發商能貼多少年,70年嗎?”除了這樣一對矛盾,會所的委託經營與自營也是一對矛盾體。一位業內人士告訴筆者,選擇自己經營,往往更用心但不專業;選擇委託經營,則會降低增值服務,對產品不利。
發展模式仍需探索
會所終究不能成爲項目的負擔,虧損不能支撐會所的未來,目前,會所需要的還是合理的經營模式。
據相關資料顯示,國內會所大部分處於虧損狀態。究其原因,相關人士表示,那些經營不佳的會所,通常在項目之初,對會所的定位、功能、經營模式就比較模糊。在銷售期,客戶優越感和開發商形象往往成爲第一需求;到了使用期,功能適用和經營盈利則上升到第一位。
可見,合理的定位對於會所的後期經營非常重要。“比如運動健身,與開發商對業主的理解有關,而這直接牽扯到會所的功能配備。”全忠表示,“如果修好的體育場館因爲不受業主歡迎而被迫改建就會有很多糾結之處,乒乓球館改成籃球館並不容易。”
在豪宅時代,打造更具特色的軟性服務,纔是會所發展正解。對此,全忠認爲“引進專業的會所經營公司在理論上是一條可行之路。”
|
||