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隨着國家對政策性住房的扶持力度不斷加大和房產新政的出臺,作爲房地產的下游產業,家裝市場呈現出高端家裝市場逐漸萎縮,經適房、兩限房、保障房爲主的中低端家裝市場不斷壯大的新格局。這種情況下,各家裝企業紛紛調整經營策略,力求將服務做精、做廣、做細。
-品牌分層 滲透不同市場“深耕細作”東易日盛家居裝飾集團原創國際別墅設計中心總監戴文元曾“預言”,未來的家裝市場將呈現嚴重的兩極分化趨勢——中高端市場以及普通的大衆消費市場。這種情況下,不少力主高端形象的品牌家裝公司紛紛“放下身段”,以成立子品牌或品牌分拆的形式,進駐大衆家裝市場,以期通過細分市場和消費者層次,從中低端家裝市場分得一杯羹,在不斷加劇的行業競爭中,搶佔更多的市場份額。
科寶·博洛尼2007年分拆爲科寶和博洛尼兩個品牌,科寶的裝修業務覆蓋經適房、兩限房和二手房市場,博洛尼主打的是高端市場,以個性化定製爲賣點。鈦馬赫則只針對高端別墅,低中高三個檔次的市場定位明晰。近年,科寶·博洛尼又着力打造中式高端家裝品牌九朝會,科寶也縱向細分爲科寶·花生等子品牌,品牌分層更爲“深耕細作”。
東易日盛則在短短3年時間裏創建“原創國際”、“A6工作室”和“速美”三個家裝子品牌,分別定位於別墅、高端和大衆裝修。
元洲裝飾儘管在北京市場尚未開展保障房全裝修項目,但這項業務已經在外地開始實施,針對經適房和兩限房成立了“駐美”品牌。
業內人士認爲,品牌分層的好處在於,品牌家裝公司可以在保持高端形象不變的前提下,向中低端或大衆市場滲透,分屬的不同品牌服務不同人羣,不至於流失高端消費者,又能爭取到中低端消費者,在家居行業不景氣的當下,幫助企業搶佔先機。
-深入社區 變身家居行業7-11近期,一些社區相繼出現了家居品牌社區店,專門爲社區居民提供各類家居用品和裝修安裝服務。面向社區消費者的家居社區店,主要以提供局部換裝、家裝單品零售和安裝服務爲主,讓社區居民在家門口購買建材和傢俱,甚至一個電話就能得到檢測和維修等上門服務。
最早瞄準社區市場的是超市型賣場東方家園,去年,其專營家居用品的“家繽紛”龍德店開業,周邊就是天通苑大型社區和新興的高端樓盤和別墅。除此之外,“家繽紛”在北京還有兩家社區店,分別位於安定門外的小黃莊和順義區的歐陸廣場。去年春節期間,實創裝飾望京社區店也開始營業,未來還計劃在天通苑、回龍觀、方莊、密雲等地區增開近10個社區店。對於擴張的“野心”,實創裝飾集團董事長孫威直言,就是要做家居業內的“7-11”。而今年,居然之家樂屋裝潢設計中心也加快了進駐社區的腳步。
業界分析認爲,在競爭壓力越來越大的家居行業,企業由“坐商”變“行商”是必然趨勢。一方面,它們可以取代傳統的小型五金店,由於有強大的品牌做後盾,家居社區店可以提供價廉且質量更有保證的產品。另一方面,社區店能針對舊房翻新或局部裝修需求提供標準統一的產品和服務。北京市場協會祕書長劉晨表示,家居或家裝社區店目前還只是一種“非主流”的家居消費方式,作爲家居賣場的填空補缺,社區店只有做好定位、專業化才能找到生存和發展的途徑。
-跨界經營 裝修各環節一網打盡家居建材領域的市場競爭日益加劇,消費者的需求不斷成熟,傳統裝飾公司、建材經銷廠商、家居商場超市等相關企業的經營領域與業務範疇不斷延伸而相互滲透,家裝企業開傢俱工廠、家裝企業和傢俱廠商搭建獨立賣場、家居賣場組建家裝公司、建材賣場引入新產品經營這類跨界經營現象越來越常態化。百安居是最早嘗試跨界經營的賣場,將裝修與建材超市相結合,算得上家居業內跨界經營模式的鼻祖。居然之家這幾年也在構建家裝設計中心、五金塗料超市、家居生活館三大賣場,將裝修設計、施工、建材及零部件的採購、家居軟裝飾品的購買“一網打盡”,而這種經營模式如今也有了一個專有概念——一站式服務模式。這種多元化、複合型的家居商業業態,已是不少企業的一個新方向。
居然之家裝飾工程有限公司總經理錢明發認爲,無論是家裝企業開傢俱工廠,還是家居賣場組建家裝公司,都是在利用自身優勢整合資源,但是如何發揮自身優勢、給企業帶來效益,是在進行擴展和延伸前應考慮的問題。(記者孔瑤瑤)
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