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自上週本報刊登《買房排號忽悠了誰?》一文之後,接到不少讀者的熱線電話。他們大多表示,鄭州所有在售樓盤都在排號銷售,爲了買房,他們只能乖乖就範。但是,又很擔心排號者多了以後,開發商伺機擡高房價,到時候還得購房者自己買單。
由於排號者過多而導致的房價短期內瘋漲現象,究竟該怎麼規避?排號環節是否能夠取消?這是一個頗有爭議又發人深省的問題。有關專家認爲,排號現象折射出開發商的誠信指數,以及政府的監管力度問題。然而,也有業內人士指出,開發商見機漲價反映了市場需求,無可厚非。究竟買單?難道購房者只能被開發商牽着鼻子走?
揭祕
開發商排號蓄客比例爲1∶3
假如開發商推出100套房子,那麼他最起碼要賣完300張VIP卡,纔可能開盤,否則,會推遲開盤時間。
國家自去年出臺的一系列房地產政策,旨在穩定房地產市場秩序,遏制快速上漲的房價。然而,中央政府的良苦用心,卻很難在某些無良開發商身上得到體現,他們公然與“一房一價”政策叫板,哄擡房價,擾亂市場秩序。
半個多月前,位於中牟鄭汴路與通惠路交會處的某樓盤開盤,將房價由最初宣傳的每平方米4000元,瘋狂上漲至6000元(上週四本報曾報道),因此引來消費者的一片唾罵。
造成房價如此飆升的最直接原因,就是因爲排號者超出了開發商的預想,他們推出的近300套房源迎來了1200多個意向購房者。因此,開發商見利忘義也就有了“資本”。
縱觀鄭州以及全國房地產市場所有已售和在售的樓盤,無不慣用“排號”的伎倆。
“我們現在排號階段,具體什麼時間開盤還不清楚,開盤的價格我們現在也不好說。您可以先交誠意金,我們現在已經排了很多號了。”銷售人員的這句話幾乎已經成了鄭州樓市在售樓盤出現頻率最高的“開場白”。
在開盤時間和價格一概待定的情況下,要求買房人預先繳付誠意金、訂金參與排號,或者購買VIP卡,或者先入“某某會”成爲會員,纔有可能在開盤的時候選房。
對此,業內人士一針見血地指出,蓄客一般要達到1∶3的比例,假如開發商推出100套房子,那麼他最起碼要賣完300張VIP卡,纔可能開盤,否則,會推遲開盤時間。
“開發商這樣做,一是要造成一個瘋搶的假象,二是要鎖住客戶。購房者買了這個樓盤的VIP卡,一般不會再去買其他樓盤的VIP卡了。”業內人士告訴記者。
質疑
信息不對稱,買方更易被愚弄
在開發商試探市場階段,購房者更多的是對樓盤信息的一無所知,最終很有可能被愚弄。
就目前的市場來看,“訂金”對於購房人顯然不是一張有保障的“購房通行證”。在購房人眼裏,所謂的“訂金”無非是試探購房人是否有購房的誠意和實力,而開發商所表現出來的態度卻讓購房者覺得“誠意不足”。
開盤時間一拖再拖,開盤價格一漲再漲,讓更多排號階段的購房者發現,自己其實就是充當了開發商對市場的“試金石”。而在開發商試探市場的階段,購房者更多的是對樓盤信息的一無所知,最終很有可能被愚弄。
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