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從一家剛成立的公司,到成爲寶潔的供應商,柯諾德只用了6年的時間。
從利用傳統的B2B平臺做外貿電子商務,到決定建立自己的外文網站,走自己的電子商務之路,打響海外品牌戰役,柯諾德卻是在一念之間就完成的。
天下武功,唯快不破。志在成爲全球客戶“節約成本,創造價值”的可靠供應商的柯諾德老總高照亭自然深諳此道。一個偶然的機會,柯諾德接觸到了海外營銷整理解決方案提供山四海商舟的銷售人員,在瞭解到四海商舟的背景以及見識到他們建站的專業程度之後,柯諾德決定將四海商舟納入自己海外營銷的一攬子計劃中。很快,柯諾德成爲四海商舟的一個客戶。建站、營銷推廣、SEO,一切都在有條不紊地進行當中。柯諾德開始進入電子商務海外營銷的快速通道。
傳統B2B模式之痛
外貿不好做。隨着物價的大幅度上漲,人民幣持續升值,歐美各國的反傾銷手段以及諸多發展中國家的低成本競爭,這幾乎已經成爲外貿企業的一個共識。當原本的廉價勞動力的優勢已經不再成其爲優勢,加上國內和國外的同行競爭激烈,要擺脫諸多的束縛和障礙繼而成功地讓自己的產品走向市場、走出國門成了許多製造業的共同話題。然而,如何才能突破這層堅固的障礙呢?許多中國的加工企業開始將視線放在了一個新的領域——電子商務。
然而,電子商務也同樣造成了市場競爭更加激烈的態勢,它將戰場轉移到了網絡這個虛擬空間。如何選擇正確的電子商務平臺直接決定了企業的競爭實力和發展前景。
和所有尋求海外發展的製造企業一樣,柯諾德之前也經歷了衆多企業正在經歷的電子商務陣痛。話題得轉到9年前。
天津柯諾德化工有限公司於2002年成立,是一家集中洗滌產品和化妝品原料的合作生產和進出口貿易的化工企業,致力於提供安全清潔的優質產品。在公司的苦心經營下,柯諾德經歷了一個快速發展的時期,2008年成爲寶潔的供應商。然而,隨着競爭的日益激烈,柯諾德發現傳統的商務模式已經無法讓自己的企業走到更廣闊的市場,尤其是對於一家“志在全球”的公司,如果不開始重新選擇一個新的商務模式,其面臨的威脅可能使得這家企業面臨更多的瓶頸。
與許多中國的企業一樣,柯諾德選擇了傳統的外貿電子商務交易平臺,起初,平臺的確帶給了詢盤,也幫助科諾德尋求到了一些海外的客戶。然而,傳統的B2B平臺在電子商務日趨發展的同時也顯露除了許多弊端:加速同行業之間的在線同質化競爭,引發惡性價格競爭,從而也擠壓了中國企業的利潤空間。同時,隨着經濟大背景的惡化,柯諾德發現傳統的B2B平臺已經無法帶給他們更多的經濟效益,也無法讓他們開拓更廣闊的海外市場。在這樣嚴峻的形勢下,柯諾德決定面臨一場新的變革——告別傳統B2B平臺。
與新電商的甜蜜愛戀
困境中的中國企業急需打通一條通向海外的“絲綢之路”,以前靠駱駝和船,現在則靠互聯網電子商務。
柯諾德與四海商舟幾乎是一見鍾情。
在決定走自己的外貿電子商務之路之後,柯諾德最注重的,是企業的網站建設,以及網站能爲自己帶來的詢盤生意。誰也不願意自己花出去的錢打了水漂,何況柯諾德還有之前在傳統B2B平臺上的切膚之痛。
在柯諾德的這場變革之中,四海商舟或許將成爲其海外品牌戰略上的關鍵一步。作爲國內第一個海外營銷整體解決方案提供商,四海商舟爲柯諾德定製了一套專門針對這家企業的電子商務模式。
通過對海外市場及柯諾德這家企業的分析,四海商舟爲柯諾德定製了一個套餐。包含海外市場分析、行銷平臺架設、搜索引擎優化、海外B2B平臺發佈、國際權威認證等,是集外文網站建設、海外營銷推廣爲一體的專業化海外營銷服務。
柯諾德很快就放心了。四海商舟交出來的網站無論在頁面佈置,還是在站內優化等方面,都讓柯諾德的網站看上去有了國際水準。
四海商舟副總裁單亮介紹說,鑑於柯諾德目前還是最需要建立一個專業國際化的網站並且提高詢盤的的數量,所以,四海商舟根據該企業的需求和發展狀況,爲柯諾德選擇了環球出口易領航版套餐,着力爲柯諾德建立一個專業化、國際化和信譽度高的網站,並且運用多年的外貿電子商務經驗,對網站進行了必要的營銷推廣。現在,這一部分已經按計劃完成。目前,作爲國內第一個實現流程化操作管理的SEO技術服務提供商,四海商舟正着力爲柯諾德進行SEO推廣。
投身全球“智造”大市場
比爾蓋茨說過,21世紀,要麼電子商務,要麼無商可務。國內的企業顯然比他更清楚一點。看看這兩年的電子商務熱潮就可見一斑,每天都可以看見國內傳統行業的巨頭“觸電”,投身全球大市場的新聞。
“中國製造”的製造者們已經不滿足於製造者的身份,他們渴望在自己身上貼上“中國智造”或者“中國創造”的標籤。“新的電商模式,將會整合設計、製造、倉儲、物流、包裝、銷售產業環節,協助企業將附加值牢牢掌握在自己手中。”四海商舟總裁周寧曾指出,“四海商舟即是對新電商模式的探索。”
環球出口易的推出已經引起業內的注意,分析人士認爲,四海商舟帶來的全新的電子商務模式是個性化又人性化的。而環球出口易的上線,則直接挑戰了傳統B2B的詢盤模式。“我們稱之爲直接指向性詢盤,”單亮說,“客戶想要的效果,就是我們想要的效果。”柯諾德在搜索網站上的關鍵詞排名已經初見成效,並且直接給科諾德公司在兩個月當中帶來了72個質量較高的詢盤。
滄海橫流,方顯英雄本色。在這場電子商務的革新所帶來的契機裏面,和所有渴望在業內擁有一席之地的中國企業一樣,柯諾德正在朝着自己的夢想前進,在他們的面前,是一片化工業電子商務的藍海。
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