|
||||
直接指向性詢盤挑戰傳統電子商務詢盤模式
外貿的世界很精彩,尋找通向外貿的道路很“無奈”。
對於很多準備迎接外貿電子商務黃金時代到來的企業來說,他們看到了方向和希望,他們知道21世紀要麼電子商務,要麼無商可務,他們知道阿里巴巴,知道made in china,他們在傳統的B2B平臺上打過滾,沾過泥,但海外的市場卻似乎依然離他們很遙遠。用一句流行的話來說:傳統的電子商務模式很不“給力”。
有心有力 讓出口變容易
“有心”,是想在海外打響品牌的中國企業的普遍現象,“無力”則是這個現象的另一個層面。商務部外貿司司長王受文表示,目前中國有70多萬家企業擁有外貿經營權,但真正開展外貿進出口業務的只有20多萬家,“爲什麼有50多萬家企業不去做外貿”,是因爲外貿的平臺比較少,還是外貿進入的壁壘比較多,他們有心無力?
市場前景良好的同時,傳統企業發展電子商務,尤其是外貿電子商務,海外市場營銷困難、服務平臺不穩定、文化差異性、客戶服務、支付安全等棘手問題都無法迴避。
這同樣是國內一些電商公司需要研究的問題。熟知各個環節流程的他們,一向就是爲國內企業走向海外市場建立自身品牌提供便利。這方面的龍頭老大----提供海外營銷整體解決方案的四海商舟,日前推出的“環球出口易”,正是通過嚴密詳實的市場分析、專業的基礎建設、可靠的運營支持,爲中小型外貿企業量身打造個性化營銷推廣方式,幫助企業打開海外市場,在國際建立自己的品牌。
而“環球出口易”最大的特點就是直接指向性詢盤,它區別於傳統B2B的羣發詢盤集體競價以及先詢盤後競價的模式,讓海外客戶在充分了解企業的基礎上將購買意向落在實處,提高企業海外詢盤質量。
指向明確詢盤對象更精準
時常會有一些外貿企業主懷念過去的外貿高利潤和傳統的銷售模式,對於近年來不斷變化的採購環境、採購人羣習慣和結構、營銷方式,他們不太適應,這導致他們的銷售額受到很大影響。
對於中小型外貿企業而言,由於知名度不夠,在外貿市場的競爭中時常處於劣勢。
同時,由於國際商業、文化方面的差異,國內賣家和國際買家在詢盤過程中時常出現信息不對等的問題。傳統B2B的羣詢還會讓買賣雙方在甄別真假的過程中耗費大量精力,甚至錯失直接交流的機會。
關注外貿電商的人應該已經注意到了這一點:四海商舟推出的的環球出口易將自身的詢盤定義爲“直接指向性詢盤”。客戶一般來源於目標市場,並且通過輸入產品關鍵詞進行搜索,在四海商舟的多種海外營銷手段的幫助下,找到並進入企業的網站,是在對企業的形象、資質、產品進行充分了解之後,發出的單獨詢盤,很顯然,這樣的詢盤的針對性有多強。四海商舟副總裁單亮表示,直接指向性詢盤是客戶對產品有了一定了解的基礎上的單線意向性詢盤,更具有一對一詢盤的針對性,大大提高了詢盤轉化率和成功率。在四海商舟的客戶中,甚至出現了5個詢盤中就有2個轉化成訂單的記錄。
海外知名度全方位元素打造
電商爲中國的外貿企業與海外市場之間架起了一座橋樑。
根據中國海關總署公佈的數據顯示,2010年中國國際貿易進出口總值爲29727.6億美元,比上年同期增長34.7%,佔國內GDP的份額達到了67%,可以說外貿仍是國民經濟的支柱。外貿電商行業在2010年的營收規模僅在100億元左右。相比巨大的傳統外貿市場,外貿電商顯然有着無比巨大的發展空間。
國內有衆多實力不錯的外貿企業,與此同時,一些國內中小型企業的海外知名度不高,導致其在傳統B2B羣發詢盤過程中不能得到客戶的關注和信任。經驗表明,在傳統B2B平臺,如果企業信息排在三頁以後,就極少有人會去看了。相反,網站能排在第一頁,甚至前三甲的位置,就會獲得極高的關注度,甚至信任度。
業內人士表示,“環球出口易”幫助國內企業在對外貿易語言、文化、行爲習慣等方面的差異研究,通過對目標羣體社會文化與行爲習慣的理解,設計出符合海外用戶瀏覽習慣的頁面,同時也通過各種海外營銷手段,爲企業創造了獨一無二的品牌特色,避免了中小企業在使用傳統B2B平臺所遭遇的市場擠壓,提高了中小企業的產品價值及銷售利潤。承諾詢盤神奇實現外貿“易”
與國內傳統的羣發詢盤相比,四海商舟不僅通過“環球出口易”提供各項服務,來提高外貿客戶的詢盤數量,更重要是其保證所帶來的是更高質量的直接指向性詢盤,並承諾詢盤效果,這在國內還是首例。
有分析認爲,直接指向性詢盤顛覆了傳統B2B企業對詢盤的定義,更能從外貿企業的最終利益角度出發,並以打造中國“智”造爲根本目標,號召電子商務行業更關注國內外貿企業的長遠利益,而不是隻侷限於短期利益。
新一代“環球出口易”傳承了四海商舟所有產品體系在海外推廣方面的強大功能,作爲四海商舟旗下的核心產品系列,“環球出口易”通過互聯網一站式爲中國外貿企業提供所有外貿電子商務所需要的服務,神奇地實現了“做外貿比做內貿還簡單”。
這表現出我國電商產業技術的進一步優化升級,也使得電子商務的服務鏈條更加完善。此外,進一步推動了我國中小型外貿企業紮根海外市場,實現海外本土化營銷、打造本土品牌的戰略目標。
業內分析師表示,環球出口易的商業模式代表着中國外貿電子商務的未來發展趨勢,從傳統的單純信息流供應到包括營銷推廣、物流、資金流在內的多方位的服務鏈整合。隨着環球出口易及其他創新產品及服務的不斷優化升級,也將推進國內外貿電子商務行業整體水平的進步。
|
||