|
||||
自一系列樓市調控政策出臺以後,銀川的商品房和二手房交易量有所下降,除了各開發商受到不同程度的衝擊以外,作為產業鏈下游的家裝市場和家居建材行業也收到了衝擊。記者從銀川市各大家居賣場了解到,從去年下半年開始,銀川各家居賣場的銷量開始下滑,人氣大不如從前。為了吸引消費者,家居賣場不得不推出各種優惠促銷政策,為了緩解各品牌代理商的壓力,廠家也給予大量的支持。
2011年,國家投入建設保障性住房1000萬套,其中,銀川將新建保障性住房5500套,這對水泥、玻璃、陶瓷、涂料、地板、五金、家具、燈飾等家居建材產品的銷售將產生巨大的拉動作用。同時,對銀川的家裝家居市場也有著不可估量的帶動作用。
保障房帶來的巨大市場潛力
作為房地產下游產業鏈,家居市場在房地產調控政策出臺後受到了波及,大多數消費者都處於觀望階段,等待房價下跌,從而導致銀川各家居賣場的銷售量驟降。在各商家不斷商量對策時,保障性住房的建設給逐漸萎縮的家居市場帶來了一絲曙光。作為國家重點建設項目,大量的保障性住房成為眾家居賣場竭力爭取的一個市場份額,其市場潛力非常大。所以,針對這個市場,各家居賣場開始籌劃策略爭取足夠的市場份額以緩解家居市場的蕭條現狀。
記者從銀川光耀美居、龍盤家私城等家居賣場了解到,目前,銀川各中高端家居賣場已經開始著手策劃如何通過保障性住房來拉動家居建材的消費。針對保障性住房家庭低收入的特征,光耀美居開始加大宣傳力度,策劃每月一次的大型促銷活動,而各家居品牌代理商也得到了廠家大力的支持,給予了更低的折扣。
銀川家居賣場和裝修公司各有動作
想要在保障性住房這塊大蛋糕上分一塊,就要考慮各種因素,從實際出發。保障性住房是為了解決低收入家庭的住房困難,因此,保障性住房的業主家庭收入都不高,所以,不論是裝修還是購買家具,都必須從自己的實際出發。銀川光耀美居負責人告訴記者:『針對保障房住戶的特點,各品牌廠家在產品方面做了調整,他們會根據保障房的面積和戶型來生產出一批合適的家具,材料主要以板材為主,款式則以簡單實用為主,力求做到美觀、實用、價廉。』
除了家居賣場,家裝公司也開始積極爭取保障性住房的業務。為了能夠吸引保障性住房,家裝公司在設計理念、工程造價方面轉變思想,做到針對不同人群,推出不同的產品。記者在采訪中了解到,對於保障性住房這個市場,家裝公司和家居賣場都充滿了信心,『雖然保障性住房是為低收入家庭提供的,但是房子總是要裝修之後,買了家具纔能入住,只不過是花費多少的問題。所以,我們只要針對這部分人群的消費特征,適時推出合適的產品和價格,同樣會吸引這部分消費群體。』一位家裝公司設計師如是說。 當然,不能說為了控制成本降低費用,就要濫竽充數。保障性住房是國家為解決低收入家庭的住房困難而建設的,雖然價格便宜,但質量卻是不容忽視的,作為國家的重點工程,要想爭取這一市場,就必須有足夠的誠信,不能因為消費者的開銷低而賣給消費者劣質的產品。所以說,要想通過保障性住房來拉動家居建材的消費,就必須做到價廉物美,以優質的性價比來刺激消費,從而提高市場競爭力。(記者 黃瑩)