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昨日下午14時,當記者走進崑山花橋遊站體驗中心時發現,在門口的簽到處桌子上整齊的放着一摞摞的平板電腦。 “這個是給購房者現場購房用的,購房者可以拿着它邊聽銷售人員介紹,並對照效果圖,同時,在網上開售的時候,利用它進行選房、買房,同時也可以通過它利用支付寶支付購房的定金。 ”一位工作人員向記者介紹道。
而這種購房的方式,讓很多在現場的意向購房者感到有些新奇。“這個買房的方式,我還是第一場遇到,看到選中的房子先放在‘購房車’中,然後等開賣的時候,再點擊購買。 ”購房者李女士手拿着平板電腦一邊滑動屏幕,一邊向記者展示着這個讓她新奇的購房過程。 “聽銷售人員介紹,不能只選一套的,還要多選幾套作爲後備,因爲有可能很多在搶這一套,”李女士將自己的“購房車”點開演示道。
對於價格,李女士則認爲,優惠並不明顯。“均價14000元/平方米,今天有96折優惠,還有團購到200套後,再打97折的優惠。最高優惠不到1000元/平方米。 ”在她看來,網上買房不像網上買物那樣有明顯的價格便宜的感覺,而買這個房子最大的特點,就是一房一價最徹底。 “全部房源,在電腦裏面看得清清楚楚,不用到售樓處去問,有時候這種信息現場售樓處還問不到什麼情況。”李女士向記者說道。
到了16時左右,該項目正式宣佈網上開售,各位現場的購房者們開始在電腦上點擊確認。據現場大屏幕顯示,共有22390人註冊在線。 2分鐘之內,180套房源被購房者在網上認購完成。對於這個結果,主辦方也感到了滿意。雖然半小時內沒有突破200套,但是主辦方還是給予了網上購房的購房者以再享受97折的優惠。 B 探索房地產電子商務多種模式早在5月15日,潘石屹與新浪樂居再度網上售房,15套掛出房源全部成交,其中10套商鋪和寫字樓全部以最高限價成交,遭遇“秒殺”。最終,最高限價達到了1.48億元的15套房源以1.36億元的總價全部成交。
對於昨日的遊站的全盤網上銷售,周忻坦言,房地產電子商務平臺自5月6日上線後,相繼與SOHO中國、上海一家人、南國威尼斯等項目合作,根據項目具體情況,分別採取了中國式競拍、荷蘭式倒拍、暗拍秒殺等豐富的競拍模式,並涉及公寓、別墅、寫字樓、商鋪等多種業態。而在加上今天的整體上網,房地產電子商務平臺的未來應該是線下有的形態,線上都會呈現出來。
項目開發商上海恆地倉房產開發有限公司董事長、城開錦亭置業有限公司總經理曹毅敏也向記者表示,遊站網絡專賣店不僅支持線上三維立體看房、選房、24小時在線答疑等線上服務,線下更是組建了龐大的客服團隊,這種線上線下無縫連接的團隊合作,是遊站開盤當天創出佳績的關鍵所在。
對此,華東師大商學院房地產系主任華偉則總結認爲,“網上專賣店”將與實體售樓處互補,成爲複合、立體的房產銷售渠道。網上賣房至少可以替房產商省下一筆中介代理費,還能省些營銷推廣費用,經濟上划得來,值得一試。而且,網上賣房主要針對年輕購房者,目標明確,這有利於藉助策劃提高營銷效率。 C 諸多問題仍待解目前,在房屋信息的展示方面,3D技術的應用已經產生良好的效果。數據顯示其比沒有此類技術展示的房產,訪問率增加40%,購房效果增加28.5%。隨着互聯網技術的發展,電子商務正向社會經濟的各個層面滲透。在此背景下,房子上“網”交易或許是大勢所趨。
然而由於房地產不同於其他商品,因此,其支付保障問題,信息對稱問題、誠信等問題一直被認爲是房地產電子商務的瓶頸所在,而一直以來電子商務網上網下的價格差也是吸引消費者的關鍵所在。
周忻表示,隨着央行首批第三方支付牌照的發放,支付問題已經可以得到有效的解決。同時,在搭建網上房地產平臺的同時,開發商也必須確保他在網上展示的內容都是真實可信的。只有通過這樣,才能讓購房者能放心購房。另一方面,通過這種房地產電子商務的模式,可以非常清晰的體現出一房一價的情況。而對於購房者關心的價格問題,周忻也表示,房地產不可能出現網上網下的價格差。“這個是國家規定的,也就是一房一價,但是我們可以通過團購的方式,爲購房者整體提供一定的優惠。 ”
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