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雖然是孩子使用,但掏錢的終歸是家長,敏銳的商家察覺到這一點後在產品設計上也有相應改變。“現在的兒童傢俱顏色不像過去那樣特別鮮豔,都很淡雅,符合家長的眼光,小孩用時間長了也不會厭煩。”一位兒童傢俱銷售員對記者說。
記者轉了一圈發現,除去配飾,兒童傢俱的整體色彩均偏向清淡,除了女孩一向喜歡的淡粉色,淡藍、淡綠也是最常見的顏色。而在商家佈置好的樣板間中,所有傢俱都按色系主題劃分,在等待孩子們認可的同時,產品所用材質、款式、價格最終還要通過家長這關。 產品風格定位南北各不同目前,市場上絕大多數兒童傢俱來自南方企業。全國工商聯傢俱裝飾業商會執行會長兼祕書長張傳喜分析說:“廣州的兒童傢俱企業起步早基礎好,知名品牌也多。”而北方傢俱企業在這一領域則顯得相對低調。記者在賣場發現,不少以銷售成人傢俱爲主的北方品牌雖然也有兒童傢俱套系,但大多偏居展廳一角,風格則延續了同品牌的成人產品。即使沒有專門的展廳,銷售人員也會表示,一米二的單人牀也可以當做兒童牀。
“將兒童產品獨立做成品牌的成本很高,對經銷商來說壓力也太大。”意風傢俱董事長溫世權表示,雖然企業的經營重點不在兒童市場,但所銷售的青少年傢俱年齡跨度大,顏色素淨,讓不少到店購買成人傢俱的顧客順便購買了同品牌的兒童傢俱。與此同時,他也提到南北兩地由來已久的設計傳統及品牌理念也滲透進了各自的兒童產品中。
而在面對兒童市場時,百強傢俱則顯得很有勇氣。去年3月旗下兒童傢俱品牌“哈利木屋”亮相廣州傢俱展,5月便在北京開出首家店面。百強傢俱總裁助理、哈利木屋北京市場銷售主管宋曉婷表示,最初的想法是豐富產品線,提供一站式購物服務。然後在考察兒童產品市場時發現,適合低齡孩子的產品比較多,因此希望研發出適合青少年的純實木傢俱,使用時間也相對較長。
相對於只生產兒童傢俱的企業,宋曉婷認爲成熟型的企業若在已有的品牌基礎上開發兒童產品,那麼在質量和口碑方面更容易獲得市場認可。儘管兒童市場存在潛力,但“哈利木屋”在北京的店面鋪設仍很謹慎。“產品上市只有一年,我們的工作重心是紮實市場認可度,畢竟購買專業的兒童傢俱不是剛性需求,家長投入在這部分產品中的預算也並不是很多,因此不能盲目擴張。” 【各方觀點】傢俱應體現父母對子女的期望
王偉紅星美凱龍京滬西南區總經理
兒童傢俱屬於品牌集中度比較高的產品類別,許多企業都在走專業化生產的道路。根據孩子的成長變化特點,他們在10歲前、10歲至16歲、16歲至成家前至少應擁有三套傢俱,如果中間搬新家,有可能還會另外購買,因此潛在的銷量非常大。目前我國的兒童傢俱專業化分工趨勢明顯,在款式、尺寸、設計方面已經非常專業,對經營要求也很高。而從產品需求方面來看,兒童傢俱要滿足孩子成長過程中各種生理和心理需要,培養他們在日常生活中的審美觀,同時由於孩子對周圍環境很敏感,因此一些傢俱還應體現出家長對子女的期望。
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