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如果說,來自家鄉的事物總能給身在異地的遊子帶去一點慰藉的話,如今的歐亞達家居集團似乎正扮演着這樣的角色。
當一個武漢人走在杭州、瀋陽、天津、重慶、南昌等城市的街頭,歐亞達會不經意的闖入視線。這個武漢走出的家居連鎖集團,已在全國14座大中城市開出27家家居賣場,成爲武漢的一張城市名片。而成就這輝煌版圖的,正是歐亞達人不畏艱辛、衆志成城,在全國征戰的數次戰役。
“杭州戰”
在剛剛結束的歐亞達杭州濱江店招商活動中,一鋪難求的盛況詮釋了杭城人對歐亞達的傾心。這座歐亞達杭州第三店,也與秋濤店、天億店一起,成就了歐亞達在杭州的“金三角”佈局。
但回顧歐亞達在杭州的2年征戰路,卻是像打了一場“攻堅仗”。
“浙江是歐亞達的第二戰場”。歐亞達家居集團總裁徐良喜從未掩飾對浙江家居市場的野心和重視。事實上,2009年歐亞達在杭州選址時,業界的幾個連鎖大鱷也都蠢蠢欲動,都想在這個消費能力旺盛的市場裏分一杯羹。
歐亞達的首個目標即鎖定了杭州慶春商圈。該商圈中的秋濤路,已是杭州當時最爲集中、成熟的家居賣場扎堆地。但去與物業方洽談時,徐良喜卻吃了閉門羹。
“你們能夠有能力做好嗎?”,這是物業方拋給歐亞達的首個問題。徐良喜回憶起來仍感觸頗深:“在沿海企業看來,從內陸城市來的企業,應該是來取經的,而不是佔領市場的,覺得內陸企業沒那個實力。”
在多次碰壁後,徐良喜決定把物業方請到武漢親自參觀。“感覺就像國際奢侈品牌在考察商場一樣”,徐良喜告訴記者:“看消防桶裏是否有積灰、看設備是否是在保質期內”。但正是通過這次近距離對話,杭州人終於感受到了歐亞達的真誠與實力。2009年4月11日,歐亞達家居杭州秋濤店正式開業,僅僅三天銷售額就宣告突破5000萬,也吹響了歐亞達向華東市場進軍的號角。
此後,歐亞達在杭州的征程越走越順。2010年10月20日,歐亞達家居全面接管杭州天億家居廣場,歐亞達天億家居正式開張,成功搶灘古墩商圈;2011年3月31日,歐亞達傾力打造的中國首席家居購物主題公園——歐亞達濱江店招商啓動。兩年三店,歐亞達憑藉自己“快、狠、準”的凌厲招式,穩穩佔據了杭州家居市場的龍頭地位。
徐良喜透露,杭州濱江店的總體經營面積將達到12萬平米,定位於中高端主流家居建材一站式購物商場,中庭綠化佔地10000餘平方米,整體投資超過2億元,實現“購物休閒一體化”。
在1-2年內,歐亞達集團還計劃在杭州再開設1—2家店,主要考慮佈局在成熟區塊以及未來的潛力新區。此外,歐亞達還將依託杭州的輻射力與影響力,在寧波、溫州、台州等浙江省地市迅速擴張布點。
“天津戰”身爲直轄市、又依傍首都北京的天津城,一直是衆多商家垂涎的市場,也是歐亞達集團進軍華北市場的絕好跳板。但歐亞達進天津,也並未一帆風順。
2010年1月,歐亞達天津南開店、紅橋店兩店同時開始招商,歐亞達家居形象代言人陳道明先生現身新聞發佈會現場,使現場人氣爆棚,現場歐亞達家居與國內衆多知名品牌建立戰略聯盟,商戶的熱情和支持本讓徐良喜信心倍增。但意想不到的是,隨着而來的卻是同行的有意排擠。競爭對手要求,天津本土經銷商一律不許進駐歐亞達家居,許多經銷商和廠家隨即開始猶豫徘徊。
事實上,歐亞達家居強勢登陸天津,的確有令對手恐慌的理由。
歐亞達家居南開店的選址,地處東馬路商業區,是天津老城的發源地,也是天津傳統的商業集聚區。經過多年的發展,該地區已經發展成爲了集休閒、娛樂、旅遊、生態景觀、商業等於一體的城市綜合體,商業氛圍相當濃厚;而歐亞達家居紅橋店選址天津西站核心商務區,隨着天津至上海的高鐵開通,天津西站也成爲商家必爭的風水寶地。
一面是巨大的市場前景,一面是對手的有意刁難,徐良喜沒有打退堂鼓。他果斷決定,將天津店面的租金下調30%,終於用誠意打動了經銷商。2010年7月24日,歐亞達家居天津南開店正式開業;2010年10月1日,歐亞達家居天津紅橋店正式開業,開創業內一城內三月連開兩店的行業傳奇。
事實證明,歐亞達在天津打了一場漂亮的“阻擊仗”。天津南開店開業首日,銷售額即報捷於2000萬;紅橋店開業當天,銷售額也創下單日曆史新高。2011年3月12日,歐亞達家居天津第三個項目成功簽約,標誌着歐亞達家居在華北乃至東北市場的發展進入一個更成熟、更高速、更穩健的全新階段。
“瀋陽戰”
“如果在金融危機中,歐亞達滿足於做‘一方諸侯’,沒有大膽走出去,也許現在被併購的就會是我們。”提起在瀋陽的收購戰,徐良喜不禁感慨連篇。
自2009年金融危機開始,瀋陽的家居賣場經歷了一輪“閉店潮”。在這輪洗牌中,瀋陽本土家居品牌老大百利家居也逐漸勢微。而對於急於開拓東北市場的歐亞達來說,這無疑是一個絕好的切入點。
百利家居成立於2003年10月,是以經營中高檔傢俱和家居用品爲主的超大型精品家居廣場。其下轄的太原街店、文化路店,國際館店,都是極其稀缺的優質網點。
但所謂“窈窕淑女,君子好逑”。彼時,除了歐亞達家居,還有多家連鎖家居大鱷都緊盯百利家居,尋求併購。
此時的徐良喜,再顯英雄本色。2010年8月16日,歐亞達正式宣佈,以51%的股權比例成功收購百利家居,正式成立歐亞達•百利家居,開創了中國家居流通行業併購首例,同時也開創了武漢家居企業併購省外企業的先河。隨後,歐亞達瀋陽三店幾乎同期開業,在沈城家居業一時風頭無兩。
徐良喜透露,歐亞達家居還將加大在瀋陽和東北的投資。據悉,歐亞達家居從瀋陽輻射東北區域的第一個項目,遼陽店已於2010年11成功招商,將於2011年5月盛大開業。此外,2年內,歐亞達還在瀋陽建成2個定位於中高端品牌10萬平米以上的家居建材購物中心;而在東北地區的哈爾濱、長春、大連、吉林等核心城市,也將建設6—10個大型家居建材商場。
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