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精明的淘寶,精明的潘石屹。4月6日,在將旗下的“口碑網”改造後,淘寶房產靜悄悄上線,成爲了當下國內唯一一個新房在線交易平臺。而被業界稱作“營銷教父”的潘石屹,則通過和新浪網合作,於4月23日,成功售出兩套房源。
一個是亞洲最大的網上交易平臺,一個是國內地產界最出名的領軍人物,通過網絡在線售新房這樣的革命性營銷模式,瞬間成爲媒體熱議話題。
記者昨日採訪後得知,雖然目前共有27座城市的86個新樓盤、6891套房源在淘寶網上開賣,但銀川目前尚無地產企業進駐淘寶在線售房。
業內人士認爲,雖然在線銷售作爲一種新型的銷售模式很有吸引力,但作爲三線城市,城市規模小和市民對網絡的接受程度,均制約網上在線銷售新房在銀川的拓展。
新型售房模式
樓盤實地營銷、異地行銷等一直是房地產傳統的營銷模式,但淘寶的在線營銷平臺上線和潘石屹的成功售房,使房地產的銷售模式發生了革命性的轉變。
打開淘寶房產網主頁,首頁中的“新房1元/平方米起,4月28日10時準時開拍”橫條廣告,充滿誘惑!
但與之相悖的是,也許是上線時間不長,進駐其中的房地產項目並不是很多,參與其中的城市也不過27座,除了北京、天津、大連、武漢等一、二線城市外,不乏承德、廊坊等三線城市。但多數南方城市及西部城市的樓盤,均未進駐其中在線售房。
而其網上購房的流程,也如購買日常用品一樣,具有鮮明的淘寶烙印。
樓盤詳情展示、使用阿里旺旺在線答疑、通過支付寶交付定金等,整個購買流程和淘寶普通商品交易基本上無異,同時預付資金也享有支付寶付款的第三方擔保的保障。
易大融創總經理易榮華告訴記者,網上在線售賣新房,確實是一種比較新穎的地產銷售模式,但目前只能是對傳統銷售模式的一種有益補充,不會成爲主流銷售模式,畢竟對於房地產這種大宗商品來說,買家總是實地看過後纔會放心購買。
爲何銀川沒有網絡售房
脫胎於“口碑網房產頻道”的淘寶房產,二手房始終是其主打業務。
記者打開淘寶房產銀川站,其網上業務均爲二手房買賣、租賃等,與其他門戶網房產頻道及本土房產專業網站的功能並無區別,打開銀川站頁面上的新房頻道,直接鏈接到淘寶房產主頁的新房在線銷售頻道,其中並無銀川企業進駐。
那麼,銀川地產企業對這種新穎的房地產營銷模式如何看待?將來是否有可能嘗試網上在線銷售模式?
記者採訪多家房地產公司營銷負責人後得知,目前銀川各大地產企業和網絡媒體的合作,僅限於網上推廣和看房活動,尚未涉及在線銷售,目前銀川由於城市規模較小,網絡購物實際普及率也並不高,市民買房可以直接去現場直接購買,甚至有更好的途徑得到合適的價格。因此,線上售房推廣難度不言而喻,但不排除將來有可能會嘗試網上在線售房模式。
寧夏頤和置業營銷總監渠晨曦認爲,網上在線銷售的模式,在目前“限購令”出臺、傳統銷售模式受挫的背景下,能夠吸引尤其是一線城市的地產項目在網上銷售,但也只能起到推廣項目的作用,不足以承擔整個樓盤的銷售任務,商品房作爲大宗商品,線下成交的可操作性更大。他表示,隨着網絡普及率的增長及消費者接受程度的提高,將來也許會嘗試在網上在線銷售。
寧夏建興置業專職策劃師黃東也表達了同樣的看法,他對網上在線銷售模式持謹慎樂觀態度,不排除將來會上線銷售,但“必須是在有強勢的第三方信用機構保證的情況下才能進行,畢竟每一套商品房都價值不菲”。
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