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記者近日走訪天津家居市場發現,今年的“五一”小長假促銷已經提前到來,儘管目前商家們的營銷策略未最終確定,但各大家裝企業積極備戰的態度顯而易見。在他們看來,5月是家裝市場的傳統旺季,是必爭的檔期;同時,今年也有一個特別之處,那便是此時的商家比往年都更具有憂患意識,認爲史上最嚴的樓市調控勢必會影響家裝市場,而在影響尚未全部顯現的當下,必須提早發力爭取機會。消費者們不妨趁此機會先下手爲強鎖定優惠價格。
4月家居市場不溫不火
在剛剛過去的清明節“小黃金週”,記者從紅星美凱龍、歐亞達、環渤海、加宜家居等家居賣場瞭解到,爲了打響裝修旺季來臨前的“第一炮”,賣場商家均推出了打折促銷活動。如新中源陶瓷在清明小長假期間安排了一場大型團購活動,活動當天消費者不僅可享受到最低的折扣價格,更能參觀新中源的五星奢華旗艦展廳。居然之家依舊不改往日的貼心服務,將三重豪禮及時奉上,3月26日至4月5日期間,凡購裝飾材料、傢俱家飾類產品的消費者,即可在商戶成交價基礎上每滿1000元直減150元,歐美傢俱每滿1000元直減200元還可憑當日購物小票及銷售合同參加即時抽獎。但無論購物返現金主打降價牌,還是準備了豐厚的抽獎活動來吸引消費者,然而與傳統的節假日促銷相比,很多人還是不習慣把清明主題看作是商家的促銷季。
記者在位於南開區的某家居賣場看到,雖然時值週末,但賣場的銷售、服務人員似乎比顧客還要多。儘管該賣場的促銷海報主題着重突出了與蘇寧電器強強聯手,消費建材滿100元送價值200元的蘇寧電器代金券,但賣場收銀臺處依然難見下單的消費者。此外,記者通過詳細詢問才瞭解到,這種贈送電器代金券的優惠方式力度也並不大,它還受到諸多條件的限制,首先僅限蘇寧電器福安大街這一家店面。其次,必須購買彩電、冰箱、空調、竈具等滿2000元以上才能使用一張。最後,該代金券使用期限僅到“五一”促銷季前4月30日。據華耐美家工作人員介紹,“清明節乃至整個4月期間,並沒有搞大型活動,因爲根據客戶的反饋,即使有活動人數也不會很多!我們現在的主要促銷力度都將放在“五一”促銷上。”
黃金檔大力度促銷成主打
“單位請假挺難的,裝修要準備的東西又很多,老請假也不是辦法,因此決定利用‘五一’促銷時集中採購。”新房剛開工裝修不久的李先生告訴記者,無論對商家還是買家,之所以選擇現在裝修不僅是因爲春季是裝修的好季節,還由於上半年中“五一“促銷力度最大。他說,今年原材料成本有所上漲,按往常慣例商家都會在“五一”假日裏搞一些讓利促銷活動,這能讓他們這些業主們減少壓力淘到更物美價廉的商品。
記者採訪時發現,爲了提前搶佔“五一”小長假的市場份額,津城各個家居賣場提前開始了小長假優惠活動,集中打出各種形式的促銷牌,打折、團購、抽獎和送禮各施其法,“火拼”五一檔期。
歐亞達家居在五一期間爲廣大消費者提供了千餘款特價產品,以超震撼的價格示人。從4月30日,就開始啓動“返現的誘惑”活動,南開店買傢俱、建材最終成交價後商場,滿2000元返650元,紅橋店買傢俱、建材最終成交價後,享30%至51%返還現金。據歐亞達相關負責人介紹,還將會有更多豐富有趣的活動在“五一”呈現給津門消費者,凡在“五一”期間來歐亞達家居購物將有機會獲得瘋狂大獎。而紅星美凱龍更是從4月19日開始,招募20000名尊享貴賓。持邀請函貴賓在4月30日至5月2日到紅星美凱龍即可享受貴賓優惠,即免費送禮品、免費抽大獎、再送100元代金券。而登發集團將處於第三方的立場給消費者提供免單的驚喜機會,從30%到100%,抽中就能免單。此外,各賣場的五一促銷形式也將更爲多樣,有以家居文化節形式推出的,也有承諾主流品牌總裁親自到場籤售的,更有打出“挑戰全市同類產品最低價”招牌的。
“五一”或成最後優惠期
不論採用怎樣的促銷形式,對於正在裝修或即將裝修的消費者來說,價格一定是最爲關注的因素。據天津環境裝飾協會副祕書長曹莉雲介紹,原材、人工和物流成本上漲的壓力加大,讓今年成爲家居企業難熬的一年。不同木材品種的原木材料價格上漲30%左右,用工短缺導致人工成本上漲10%至25%,燃油費上漲導致運輸成本也上升了15%左右,都促使企業的利潤不斷被攤薄。
據記者瞭解,迫於成本壓力,傢俱、建材和家裝品牌企業,“五一”前不少品牌已經不同程度上調了產品價格。對於一些暫不漲價的企業,多數也是將“五一”作爲調價緩衝期,“五一”過後將會根據市場價格考慮調整。
不過,對於今年“五一”這個家居廠商最爲看重的檔期,絕大部分的企業負責人表示,“五一”期間通過直接打折或其他形式進行促銷,產品的最終售價其實和漲價前相差不大。某裝飾公司負責人對記者說:“眼下的需求,其實都是2009年、甚至是2010年樓市較好時延續下來的家裝需求。從去年開始我們感覺對樓市的調控很有效,各地樓市的成交量都在減少,按照一年後收樓的時間推算,這就會影響到今年、明年甚至以後的家裝市場。所以,對於今年五月份這一波行情,我們必須認真把握好。”因此,“五一”期間或可看作是維持漲前價格和現有折扣的最後優惠期。
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