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截至今天,2011年春季房交會已經進入到了尾聲。相比往年春季房交會,今年濱海新區的參展企業和參展項目數量均有明顯增多,除了各個項目各自設置展位一展風采之外,中新生態城的幾個項目更是選擇了『組團』的新方式集體亮相。在展示項目之中,除了開發區、塘沽老城廂等熱點區域有大型項目高調展示,中新生態城、北塘、響螺灣等新興區域的新房項目更是在房交會上集體發力,受到了客戶的普遍關注。
新興區域成為『熱點』
在今年的春季房交會之中,濱海新區共有十三個企業參與其中,參展項目達到二十餘個。除了塘沽老城廂、開發區等傳統區域仍然有大型項目亮相之外,響螺灣、中新生態城、北塘、臨港等新興區域也成為房交會的一大熱點。
在房交會上,美林園、季景華庭、世茂濕地公元和景衫四個生態城項目以『組團』形式亮相,統一主打『生態環保』的各個項目都獲得了很高的關注度。『項目在房交會上反響不錯,已經有客戶和我們正式簽訂購房合同了。』景衫項目的現場銷售人員介紹,房交會開始之後,景衫展廳內的客戶就絡繹不絕,很多客戶都對項目表現出了強烈的購買意願。『目前,無論是市區還是濱海的購房者對中新生態城住房環保低碳的特點都十分認同,這也是很多客戶關注我們項目的重要原因。』同景衫一樣,世茂濕地公元等其他幾個項目同樣吸引了不少參展客戶的駐足。『幾天以來,世茂項目已經接待了400—500組客戶,其中幾十組客戶還乘坐了看房車去現場看房。』銷售人員介紹,目前,對項目有明顯購買意願的客戶仍為在濱海居住或者工作的人群,自主客戶仍然佔據主流。
在海泰集團的大型展廳之中,位於濱海新區的三個項目成為展示的重點。『此次展示的項目以濱海新區為主,包括了渤龍湖綜合開發項目、北塘總部經濟項目和以別墅、洋房為主的住宅項目。』現場工作人員表示,由於幾個項目均未開盤,因此此次房交會上還是以展示為主。『雖然在此次房交會上,我們的濱海項目是以展示、宣傳為主,項目房型、面積等具體內容尚未敲定,但是仍然吸引了不少感興趣的客戶,這讓我們對未來項目的開盤銷售充滿了信心。』
位於北塘的融創君瀾和位於臨港的泰達星海灣同樣在各自企業的聯合展廳之中佔據了重要的席位。『融創君瀾項目預計今年7月份就可以實現開盤了,現在看來房交會上還是以塘沽、開發區等地緣性客戶為主,還有當地企業聯系團購業務的。』在項目工作人員看來,就項目展示而言,房交會上的表現讓人滿意。
品牌企業成為『主力』
在今年的春季房交會上,記者發現濱海新區亮相的眾多項目絕大多數都『系出名門』,規模較小的項目則幾乎不見蹤影。相比往屆房交會,這些品牌房企對濱海項目的展示力度均有明顯提昇,為了吸引更多眼球,很多企業還為房交會設定了特殊的優惠政策。
天保明珠灣項目在天保集團的展廳中佔據了最為明顯的位置,它也成了此次房交會上該企業的『主打』項目。該項目銷售負責人介紹,這一高端項目以低密度小高層項目為主,產品戶型偏大,幾乎都是130平方米以上的大戶型。項目預計將於5月份開盤,在房交會期間到訪售樓處的客戶還將獲得額外的優惠。
在遠洋集團的展廳之中,遠洋城、遠洋心境等兩個濱海大盤項目也成了客戶關注的『焦點』。『房交會這幾天,每天開往濱海項目的看房車都是滿員的,還有北京的客戶自己開車前往了解項目。』遠洋城項目的工作人員說,關注這一項目的年輕人特別多,很多工作地點在濱海,居住地點在塘沽的客戶擁有很強的購買意向。『現在購房優惠力度頗大,一次性可以達到8個點位。』展廳之中另外一個濱海項目——遠洋心境也頗受客戶的歡迎。『不但一些在空港工作的客戶表現出興趣,一些市區客戶對這個區域的認可度也明顯提高了。』連續兩年參加房交會的銷售人員王小姐說,以往很多客戶聽說是濱海的項目就不會再繼續了解了,今年這種情況有明顯的改變,很多客戶對濱海項目了解意向強烈了很多。不少濱海項目在企業的聯合展廳中位置也變得更為重要,而不僅僅是寫個項目簡介,作為『配角』出現。
商業項目受到歡迎
在此次房交會上,來自響螺灣的項目——新岸大廈展位顯眼,不少客戶在制作精美的沙盤旁詳細了解項目情況。該項目銷售人員介紹,目前,項目已經接待了500—600組的客戶,其中誠意客戶可以佔到20%-30%。相比酒店式公寓、寫字樓,對商鋪項目的關注度更高。『客戶的關注度超過了我們的預想。』該營銷總監王先生表示,項目預計將於今年7月份正式開盤,在此次房交會上主要是對品牌進行推介,對產品進行展示。很多誠意客戶的關注熱情也體現出了其對響螺灣整個區域未來發展的高預期。
『相比住宅項目,以投資客戶為主要客戶群的商業項目受到地域性限制更少。』王先生認為,對於商業項目來說,投資者更為關注的是昇值潛力、發展潛力,因此除了濱海本地客戶之外,天津客戶乃至更大范圍內的投資者都將是他們項目的潛在客戶群。此次房交會上對項目的展示就擴大項目影響力而言還是很成功的。
除了新岸大廈,同樣來自響螺灣地區的海昌極地海洋世界項目等也獲得了看房者的普遍關注。