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采訪背景:九聯八冠!在以3:2逆轉取勝廣州恆大女排後,天津女排又一次拿到了屬於他們的冠軍,難怪媒體稱天津女排有『冠軍基因』。同樣關注女排的還有天津威瑞櫥櫃總經理王琪楓,用她的話說,『女排精神』也是威瑞不斷奮勇拼搏、永不言敗的指路明燈!
采訪嘉賓:威瑞櫥櫃總經理王琪楓
采訪人:北方網記者
【記者】王總,我們知道天津威瑞家具有限公司是華北地區現代大型家居企業之一,是天津為數不多的專業板式家具生產單位,關於威瑞,您一定有很多話要說。
【王琪楓】威瑞是咱們天津土生土長的地產家具品牌,到現在已經有5年的時間了,隨著當前市場整個建材城的擴張,威瑞也看到了商機。
我們跟隨建材城來拓展我們的市場,通過直營銷售保證整個渠道的價格穩定性。同時給客戶一個最真實的品牌形象。可以說,今年是威瑞的品牌提昇年,我們不但對布局做了一個大的分布,整體的店面形象也做了一個大的提昇,所以今年是威瑞打造品牌形象的關鍵的一年。
【記者】天津的家居市場上,櫥櫃品牌琳琅滿目,威瑞櫥櫃的定位是怎樣的?核心競爭力是什麼?
【王琪楓】威瑞針對的是中高端的消費群體。我們的核心競爭力就是我們的服務,首先我們佔有天津本土品牌這個得天獨厚的地理優勢;其次我們整個廠的規模,我們使用的設備也是天津很多公司無法匹敵的。面對這樣大的一個優勢和良好的市場空間,威瑞要做的不但是提供一個好的產品,同時要提供最好的服務。因為我們具備這樣的一個能力。目前我們廠裡的工人數已經達到了200餘人,可以說,這樣的一個隊伍在天津櫥櫃行業來說都是非常少有的。
【記者】我們知道,櫥櫃的研發與設計十分重要。威瑞櫥櫃在研發與設計上具有怎樣的特點呢?
【王琪楓】威瑞的研發不同於其他同類企業,最關鍵的一點是我們每年都要把上一年的銷售數據進行統計,然後進行數據分析。比如說去年哪種款式,哪種材質,哪種風格,最受到消費者青睞,還有這兩年天津房型的變化是什麼樣子,根據這些東西我們來研發我們的產品。而並不是單純的考慮市場上櫥櫃怎麼好看,當然好看也是我們不斷追求的東西,但是我們覺得,耐用消費品最核心的兩個字是耐用和耐看,曇花一現的東西不是我們追求的。
我們通過整理分析之後出來的產品,再加上市場流行趨勢,這樣我們出來的東西不單耐看而且耐用。並且,消費者在長時間的使用中也會發現它的人性和合理,我們更傾向於融入歷史和時間沈淀下來的產品。
【記者】威瑞櫥櫃在整個行業內已經積累了相當的美譽度,未來的品牌建設和渠道拓展上,您是如何規劃的?具體會有怎樣的措施?
【王琪楓】未來威瑞會繼續打造屬於我們自己的形象專賣店,最重要的一點是在不斷更新產品款式的同時做到最完善的產品服務。還是那句話,耐用消費品放到家裡肯定不是3年5載的事情,我們要讓消費者知道,選擇威瑞是不後悔的,這是威瑞一直追求的目標。
【記者】家居行業越來越受到消費者的重視和青睞,您怎麼看櫥櫃行業未來的發展?
【王琪楓】櫥櫃行業的發展前景我們是非常看好的。以前大家裝修都是看客廳、看臥室,現在大家逐漸把目光轉移到了看廚衛。櫥櫃作為廚房最核心、最靈魂的東西,已經越來越被廣大消費者認可和接受了。
前幾年還會聽說有消費者找裝飾公司去定做櫥櫃,現在即便自己定做也未必有我們的價格合適。因為我們是工廠式設計訂做的,加上櫥櫃款式不斷推陳出新,以及他更加人性的設計,都是定做式櫥櫃無法匹敵的。
【記者】我們怎樣理解威瑞不斷追求的『女排精神』?
【王琪楓】天津女排是咱們天津人的驕傲,9賽8冠的驕人成績是女排的姑娘們用淚與汗拼搏的結果。威瑞也同樣具備這樣的精神,我們不斷的研發新的款式、用實力說話,追求最完善的售後服務,力爭為天津老百姓創造最好的家居生活空間,威瑞追求的,也是像天津女排一樣,成為咱們天津的驕傲。同時,也是機緣巧合,我了解到女排隊長李珊在幾年前就是我們的客戶,這次的環渤海14周年慶典,威瑞決定借此機會回饋廣大消費者,讓老百姓享受到最實惠的價格和服務。