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今年房博會雲集了近70個樓盤,其中有20多個是新面孔樓盤。記者採訪發現,無論是營銷推廣、項目包裝,還是開展活動,新樓盤都比舊樓盤活躍得多。新樓盤成爲今年房博會的主角。
新項目紛紛亮相
盛天香墅、錢隆江南、世紀花園、匯東天闊、東盟公館、國際公館、保利童心緣、榮和MOCO社區、保利城、紅日山湖、香醍半島、永恆晶鑽、匯東高爾夫……在房博會上,不少展位上展示新樓盤。
這些新面孔樓盤,最快的在5月面市,慢的要到年底面市,有的項目甚至還沒有動工。爲了吸引更多購房者注意,開發商各施各法。匯東置業圍繞幸福的主題,將近萬支棒棒糖發送給購房者;保利集團舉行“抱一抱”活動,傳遞溫情和愛心;紅日東昇舉行親子活動,讓購房者動手做巧克力蛋糕。
一些業內人士介紹,與去年房博會相比,今年房博會的新樓盤數量並不算多,但是鋒芒蓋過了去年。他們分析,去年樓市行情好,不少開發商不急着推出新樓盤,而是把精力用於消化舊樓盤,形成去年房博會舊樓盤當主角的現象。今年南寧實施限購,新樓盤拓展營銷渠道迫切,而舊樓盤推出市場已經有一段時間,營銷短期難以有突破,開發商就把精力花在新盤上,在市場推廣上着重包裝,形成新樓盤成爲展會主角。
新項目吸引了不少購房者的眼光。在盛天綠都展位,幾名購房者仔細地瞭解項目相關情況。他們認爲,新樓盤的規劃、設計都較先進,而且到開盤時市場形勢已趨明朗,市場風險沒有舊樓盤大。
“N+1”戶型成爲潮流
走訪這些新樓盤,記者發現它們基本都有贈送面積,以“N+1”戶型爲主。購房者購買這種“N+1”戶型,一房可以改成兩房,兩房可以改成三房。一位業內人士笑稱,現在樓盤不送面積不好意思賣房,送面積少了也不好意思賣房。
匯東天闊推出的戶型全爲彈性戶型,由於贈送面積多,100平方米可以實現四房戶型,115平方米可以實現5房戶型。在該樓盤展位參加預約活動的一位購房者說,樓盤起步價是6900元/平方米,加上贈送面積算下來,他認爲房子的價格還是適中的。
金源悅府將在8月左右面市,該樓盤有關人士介紹,他們樓盤的建築立面採用“新古典”手法,進行局部的八角造型和坡屋頂設計,給戶型設計提供了更大空間。此外,衛生間、室內花園通過贈送面積的運用,讓購房者得到了實惠。
除了贈送面積多,園林景觀升級也是新樓盤的特點。據瞭解,不少新樓盤的開發商都曾在南寧開發過樓盤,積累了一定開發經驗。他們在開發新樓盤時,將原有特色克隆過來,再加以改進和提升,使得樓盤更宜居。保利城銷售人員介紹,他們項目定位複合生態大盤,將給項目注入更多創新元素。在園林綠化佈置上,一改種樹爲主的“鋪綠色”做法,以種植花卉爲主,並定期更換花種,讓業主每季都能賞花。
價格會否“低開高走”
新樓盤的售價受到衆多購房者關注,舊樓盤習慣以“高開高走”的方式開盤,新樓盤會否以“低開高走”的方式開盤?
興寧區某樓盤將在近期開盤,該樓盤營銷負責人前往其他樓盤展位,打探競爭對手消息。他了解到,樓盤現在都是採取觀望態勢,大家都不明確採取哪種方式銷售,“邊做邊等”成爲大家的共識。
記者採訪發現,房博會上新樓盤大多未明確售價,他們只告知購房者售價大概是多少。江南一樓盤銷售人員說,他們預計在9月開盤,售價可能是5000~6000元/平方米。“價格相差1000元/平方米,怎麼浮動性這麼大?”對於記者的疑問,她坦言“可能開發商也拿不準”。
一些業內人士認爲,在市場行情好的時候,樓盤習慣以“高開高走”方式開盤,這樣樓盤以高售價面市,價格容易進一步攀升。現在樓市觀望態度濃厚,開發商如果以高售價面市,會加重購房者的疑慮,所以寧願以低售價面市,吸引購房者後再緩慢攀升售價。這樣雖然價格上漲慢,獲利小,但市場風險小且較穩妥。
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