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提要:據中國之聲《央廣新聞》報道,自限購等樓市調控政策出臺以來北京市首個房展會今天進入第三天,各參展房地產商促銷手法花樣非常多,送禮品是常用的手段。
據中國之聲《央廣新聞》報道,自限購等樓市調控政策出臺以來北京市首個房展會今天進入第三天,又逢週末。原本人流回落的房展會,是否會迎來新的高潮?各參展房地產商是否會拿出新的促銷手段吸引消費者?
主持人:現場的人流和往日相比感覺有多大變化?
記者:和昨天相比,目前現場的人流明顯增多,而且是在9點半之後突然增多。主辦方解釋說,今天是週六,可能大家會睡懶覺,這個時候人流增多是合理現象。人流增多顯然在參展方預料之中,一些參展方今天另外調撥了大批量促銷人員。
現在除了參展商已經做好思想準備之外,主辦方也在爲促銷人員做站前準備。每個主辦方的餐車在每個參展的餐位上給促銷人員發放飲料、潤喉糖。和昨天中老年爲主的看展觀衆相比,今天到場看展的人員年齡結構更加多元化了。比如三口之家或者是年輕情侶,這樣的人流居多。
據主辦方估計,今天的人流會達到最高峯。昨天13點左右人流並不是太大,但是主辦方統計出來的結果的人數仍然是有所增加,比第二天全天的人流量達到34000人次。今天的人流量肯定會突破這個人數。
記者:C區主要是在外地的樓盤比較多,促銷手法在這個區域花樣非常多,送禮品是常用的手段。山東一個樓盤,除了促銷人員給一些小禮品,或者是大量的送資料之外,還在現場擺放出很多當地的特產和紅酒,只要加入看房團,就能得獲得誘人的禮品。另外,還有樓盤引入了網絡團購的概念,如果能夠找到兩個以上購房者一起購買,就能得到比別人多的折扣優惠。當然,所有的這些促銷手段在北京的樓盤現場幾乎很難看到。
綠地房產是今年這次春季房展當中攤位最多的,它今天唯一的促銷手段就可能把看房班車的班次增加,但是沒有具體折扣。他們解釋說,目前形勢下,光靠價格打折顯然不是拉住消費者的唯一原因。因爲如果折扣很多,那原來已經購買的消費者情緒會波動,也是開發商將會面臨的問題。所以,現在對於他們來說,打折吸引消費者的招術不是唯一的。(記者汪羣均)
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