|
||||
開發商“實降”不多很難令參觀者滿意
降價沒誠意購房人“不上當”
今天上午,2011北京春季房展會在國貿拉開帷幕,200餘個中外樓盤熱情亮相,參展數量達歷史之最。
作爲樓市風向標的本屆房展會,與往屆最大的不同之處就是,在時下樓市正處於宏觀調控輪番轟炸之下,購房者與開發商之間的關係發生了微妙的變化。
記者在現場看到,開展首日,展館內的銷售人員明顯要比參觀者多,但與熱情洋溢的態度相比,開發商在價格上的“讓步”卻顯得很不實在。對此,不少購房者的態度也很堅決——“就等降價”。
現場直擊
黑壓壓的一片 竟然都是賣房的
“今兒人怎麼這麼多?”兩位白髮老人一進展館就立刻停下腳步,他們被眼前的壯觀景象驚呆了,“你仔細看看,都是穿西服的,他們是賣房的。”原以爲參觀人數衆多,其實都是銷售人員。
記者也注意到,開展首日觀衆並不是很多,每個展臺前都是裏三層外三層的銷售人員。只要有購房者模樣的人走過來,銷售人員便會瞬間蜂擁而上。而此刻,參觀者就像被追捧的明星一樣,只得擺手搖頭,沉默不語,並加快腳步。而參觀者一旦停下來,銷售人員的宣傳單就會塞得他們滿手都是。
售樓小姐滿臉笑售樓先生全程跟
與往屆房展會上北京項目的冷漠不同,此次房展會上,北京項目的銷售人員來了個一百八十度大變臉,無論銷售人員是俊男還是靚女,對待前來諮詢的參觀者都相當熱情,不僅耐心回答被問了千百遍的“均價多少”這個問題,而且還非常熱情地介紹項目的具體情況。
而記者發現,爲了真正促成成交,一些項目的銷售人員竟然會陪同參觀者逛遍整個展會,只爲在當中插上一兩句介紹自己樓盤的話。
房價質疑
老項目後期:不疼不癢的9.9折
“我們正在打折呢!”“開盤當然會有優惠啦!”面對購房者最關心的價格問題,部分北京項目銷售人員信誓旦旦地表示,自己的項目很“便宜”而且還有優惠,但具體一問,都是全款9.9折、貸款9.6折到9.8折這樣的零星優惠,而這樣的優惠幅度幾乎就是從去年開始一直延續到現在的。而要說真的每平米直降的,卻是鳳毛麟角。
均價兩萬六,一次性付款9.7折、貸款9.9折;均價兩萬,首套房全款9.8折、貸款9.9折,二套房沒有折扣……在北京展區,記者發現,所謂的打折優惠,大部分最多不過9.7折。而開發商們也似乎統一了口徑,一律表示,不會有太大的折扣。
“不是說要降價促銷麼?”記者忍不住問道,中國鐵建(6.95,0.03,0.43%)地產一位銷售人員立即回答,“這不是降了麼,您可不能太貪心,好歹也便宜了兩三萬呢!再說降也不會降太多啊,不然前期的老業主還不鬧翻天!”
按照該銷售人員的話講,老項目後期開盤實在是太尷尬,降吧,對不住前期購買房子的老業主,不降吧,又和政策相悖。於是,就出現了各種不疼不癢的9.9折、9.8折。
但正如記者上面所言,這些折扣大多是在新政前已經長期推出的,放在房展會裏“充數”實在是對不起懷着“抄底”的願望,大老遠跑來看展會的購房者。
純新盤:和周邊項目比我們最低
如果說,老項目後期定價“很尷尬”,那麼,新盤定價顯然沒那麼困難。據統計,在參展的40餘個北京項目中,共有10個純新盤。記者從房展會上了解到,雖然一些純新盤還沒確定開盤價格,但開發商大多秉承一個原則:參照周邊項目價格,只要不做“出頭鳥”就行。
於是,現場出現了很多類似“我們的項目在周邊同類項目中價格最低”、“周邊找不到比我們更便宜的房子了”這樣的話。
然而,一圈走下來,記者卻發現,那些口口聲聲喊自己“最低”的項目,到底是不是真的“最低”,還值得商榷。
“目前我們的項目還沒定價,但一定會比周邊的項目便宜。”在中建地產的展臺,某商業立項的樓盤銷售員一上來就向記者表明了“決心”。
據該銷售人員透露,該項目均價大概16000元到17000元。而據記者瞭解,該項目周邊樓盤價格爲17000元到18000元,對於商業立項的項目來說,50年產權、商用的水電價格,房價卻並沒有太多的優勢,這種“最低”實在沒什麼含金量。
參觀者說
“等房價降降再說”
記者在現場發現,儘管在開發商的熱情烘托下,房展會的聲勢不小,但放眼望去,想要找到參觀的觀衆卻不是容易的事情。平時在售票處排隊等候買票的人怎麼着都能排成個隊伍形狀,多的時候,隊伍長度有十幾米,但是今天早晨,買票的人只是零零散散,都不成隊伍。
“什麼?3萬5?搶錢呢吧!”在金隅玲瓏天地展臺前,購房者劉女士一聽報價,臉色立刻嚴肅起來。
“我們這是四環裏的項目,品質非常高,而且真的不貴。”看這陣勢,銷售人員馬上給出解釋,但劉女士還是毫不猶豫地放下樓盤資料徑自走開。隨後,劉女士對記者表示,自己只能承受2萬以內均價的項目,而今天的展會,就是房山的項目能在2萬以內,其他的區域就連回龍觀都要兩萬二三。
“我就是看看,我不買。”同樣是自己一個人來逛展會的王女士面對記者的採訪認真地說,現在房價太貴,還沒有達到自己的心理預期和承受範圍,所以此次來就是看看而已。
隨後,記者又採訪了七八位參觀者,除了一位明確表示要買個底商之外,其他人均表示目前沒有太強烈的購房意願,等房價降降再說。
外地項目鼓舞士氣“殺”進展會
“誰是傻瓜!”“我是傻瓜!”開展前,外地項目銷售人員紛紛圍成了圈圈開始了展前熱身運動。記者注意到,這些銷售人員表現得相當開心,不停地做着各種遊戲動作引得同事們哈哈大笑。
而另一邊,同樣是三十多人也圍成了圈圈,中間類似於“帶頭大哥”一樣的負責人高聲唱起了陝西民歌,嗓子相當亮,引發其他同事隨聲附和。
“馬上就要去展會了,我要我的同事都能熱情滿滿,積極主動。”位於保定的某項目負責人對記者表示,展會期間每天早晨都會如此,而該項目的銷售人員也表示,自己相當認同這樣的企業文化和方式。在知道記者的身份後,他們依然熱情地爲記者介紹樓盤的詳細情況。
搭載《非2》海南項目大肆宣傳
電影《非誠勿擾》着實給日本北海道宣傳了一把,又被海南房地產項目拿來當噱頭,一家名爲“半山壹號”的項目在自己的展位前掛起了《非2》的經典電影海報,並表示,海南島不僅可以享受國內首次免稅購物,而且還能夠體驗《非2》中令人心馳神往的浪漫之旅。
據記者瞭解,目前不少海南項目都開始拿《非2》當招牌大肆宣傳,儘管《非2》中只出現了一處半山別墅和石梅灣,但卻絲毫不影響海南的項目拿來借用。
售樓花絮
相關新聞
監控顯示
北京僅2%項目實降
據焦點網購房中心監控,4月份,北京市共有87個樓盤打折。然而,經記者統計發現,實降項目不到2%。
根據每個樓盤具體的打折情況,記者把目前推出打折優惠的樓盤分爲三類:
第一類是京十五條後確實降價的項目,這些項目目前不到打折樓盤總數的2%;
第二類是把打折當噱頭的樓盤,這些項目實際上在新政前已經長期推出這樣的折扣,目前這類項目佔到打折樓盤總數的9成以上;
而第三種主要是一些老項目後期,項目尚未開盤先放出折扣,造成樓盤降價的假象,這類折扣項目大概佔到5%左右。
在今天的房展會現場,記者就在北京項目展區找到了不少“假優惠”的原型。
發表評論: |