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3月27日上午,南寧市民何先生一行三人到鳳嶺一樓盤售樓部看房。該樓盤計劃在近期開盤,正接受客戶預約,當時有七八組客戶在諮詢。
“樓盤具體售價還沒明確,不過估計均價在9000元/平方米左右。”樓盤銷售人員向何先生介紹,他們推出的一款贈送面積約10平方米的戶型較實用,房子面積不到100平方米,朝向也不錯,十分適合一家三口居住。爲了讓何先生充分了解房子的朝向、樓盤園林,銷售人員還提議帶他們到樓盤實地參觀。“實地走訪當然要比看圖紙更具說服力。”銷售人員熱情地說。
何先生多次到樓盤看房,他覺得最近一段時間以來,南寧樓盤的服務態度有所加強。以前,由於客戶多、市場熱等原因,極少有銷售人員“一對一”地帶客戶實地看房,現在不少樓盤銷售人員熱衷於進行實地講解;以前客戶參加樓盤預約活動後,銷售人員大多不將樓盤最新進展及時一一先知,要讓客戶打電話追問,而今銷售人員十分熱情,經常與客戶保持電話聯繫。“以前賣房感覺很牛,如今變得越來越熱情了。”何先生說。
據瞭解,除了在服務態度上有所提高外,不少樓盤還加強對銷售人員的專業知識培訓,以滿足客戶的需求。位於民族大道附近的一樓盤,最近專門邀請金融專業人士給銷售人員上課,對當前的金融形勢進行講解,讓他們能夠全面地爲客戶服務。
“面對當前的市場形勢,銷售人員如果還以常規進行講解,銷售局面就難以打開。”南寧致龍房地產代理銷售公司副經理覃興介紹,他們不僅要求銷售人員能以最新利率計算房貸、月供等,還要求銷售人員瞭解公租房、限價房等保障住房相關政策,黃金、期貨的市場走勢以及與樓市的對比等。這樣面對不同的客戶時,都能夠侃侃而談。 2 價格暫未鬆動 優惠逐漸增多3月實施限購後,南寧只有3個樓盤開盤。從這幾個樓盤的售價看,價格並沒有明顯鬆動。購房者積極認購,場面較爲活躍。
3月19日,位於興寧區的山水綠城開盤,這是該樓盤首次在限購後亮相,推出400多套房源。主力戶型爲90平方米以下的“N+1”房,銷售均價爲6500元/平方米。當日有上千名購房者參加活動,場面頗爲熱鬧。該樓盤的均價,與上一期開盤價基本持平。
3月26日,位於良慶區的瑞和家園開盤,當日推出不到100套房源,銷售均價爲5300元/平方米,比一期均價漲了300元/平方米。房子爲兩梯四戶結構,100平方米左右的面積吸引了不少剛需客戶。
3月27日,位於快環附近青秀山1號首次開盤,推出240套房源,有近500組客戶預約購買。房源以兩房、三房爲主,每個戶型都有一定贈送面積。銷售均價爲9200元/平方米。
一些業內人士認爲,這幾個樓盤有的是由知名開發商開盤,有的針對剛性需求定價適中,有的講究房子品質,因爲定位準確,所以能取得不錯的銷售業績。在當前市場形勢下,給業界帶來鼓勵。
雖然樓盤價格沒有明顯鬆動,不過一些樓盤的讓利、優惠在逐漸增多。位於青秀區的一樓盤,購房者參加預約活動,交3000元預約金可抵3萬元房款;位於鳳嶺南一樓盤,商鋪銷售最高優惠爲9.4折;位於西鄉塘區一樓盤,向購房者推出發放購房券、購房“禮上禮”等多重優惠……
南寧華天房地產公司策劃部經理耿先復介紹,春節後樓市進入傳統銷售淡季,爲了吸引購房者,樓盤往往都會推出一些優惠。與去年不同的是,今年樓市實施限購,樓盤的優惠有所加大。估計在5月銷售旺季來臨,優惠纔會有所減少。 3 頻繁舉辦活動 擴大樓盤影響在首月限購中,一些樓盤沒有開展營銷,而是頻繁舉行活動。各種與業主、購房者密切聯繫的活動,增進了樓盤與購房者之間的交流。
盛天果嶺舉行“7080”嘉年華活動。舊照片、漫畫書、超級瑪麗遊戲機、彈弓等烙着時代印記的物品,讓很多70後、80後購房者引起共鳴;山漸青舉行2011款奧迪A8L品鑑活動,業主在項目環道路上試駕高端汽車;裕豐·英倫舉行業主植樹活動;公園大地舉行“我眼中的公園”徵文活動;學府大道舉行業主郊遊活動……
“在市場不明朗的情況下,與其費力營銷,還不如擴大樓盤影響,積蓄更多客戶。”耿先復認爲,一些新進駐南寧開發樓盤的企業,由於本地購房者對他們缺乏瞭解,營銷局面難以在短時間內打開。在當前限購期,這些企業就舉辦各種活動,向購房者傳遞企業文化,宣傳樓盤定位。
一些由於受工程進度制約,短期沒有房源上市的樓盤,則利用當前的機會整合資源,對市場進行重新定位。據瞭解,有的樓盤積極到南寧下屬6縣及周邊縣市進行市場推廣,讓更多外地人士瞭解樓盤。部分樓盤已經開通了通往各縣的固定看房班車。
不過,一些購房者反映,有的樓盤活動準備不充分,導致活動效果打了折扣,還影響了購房者對開發商的看法。購房者朱先生說,3月中旬他參加一樓盤的業主春遊活動,樓盤對參加活動的業主人數預計不足,導致物品供應不上,引發業主怨言。 4 亮點不再“壓軸” 精彩提前呈現在樓盤開發中,往往是遵循“先次後好”的開發步驟,即把稍差的房源先開發,好房源留最後銷售,這樣就可以形成銷售價格逐步上漲的局面。但是,今年南寧樓市實施限購,一些“樓王”並不是在最後登場,而是早早就在市場亮相。
3月下旬,興寧區一樓盤推出新房源預約活動,不少購房者前往參加。記者瞭解到,該樓盤將推出的房源位置、戶型均不錯,有些單元還在小區中心花園附近。一些購房者說,這麼好的戶型和位置,就算房子比上一期貴幾百元/平方米,還是會出手購買。
樓盤銷售人員告訴記者,這幾棟將推出的房源是提前面市的。按計劃,這幾棟房子應當在兩期銷售過後才推出,現在提前面市,一是跟園林開發進度有關,二是爲了在競爭對手推出新房源前爭取更多客戶。據介紹,一些戶型視野開闊,戶型實用,已經具備“樓王”特色。
覃興認爲,樓盤亮點戶型不留“壓軸”,說明開發商的開發思維在轉變。開發商認識到今年市場形勢的緊迫性,在樓盤開發、市場營銷上加大力度,以爭取市場主動權。精品戶型增多,可以讓購房者得到衆多實惠,並促進樓盤在戶型創新和變革方面作出更多轉變。 相關新聞 部分城市房價調控目標對比編者按:3月30日,南寧市發佈《關於進一步做好房地產市場調控工作的通知》,確定今年新建住房價格控制目標爲不高於南寧生產總值增幅(本報3月31日曾作報道)。
根據國務院有關規定,各地要在一季度公佈當地年度新建住房價格控制目標。本報收集部分城市的房價調控目標,以饗讀者。(記者謝嘉明)
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