受限購令、加息、提高二套房首付款比例、取消首套房貸款利息優惠等各種政策因素的影響，自三月份以來，島城樓市成交量持續下降。特別是住宅，成交下滑比較明顯，爲了在淡市中“殺出”一條“生路”，目前，衆多開發商各顯神通，紛紛採取不同措施加快項目銷售。 　　會促銷不會降價

　　

　　“限購對我們項目的影響挺大的”，這是記者在採訪一些住宅項目時經常聽到的一句話。而在一些住宅項目現場記者也發現，前來看房的客戶寥寥無幾。

　　青山綠水項目銷售部經理崔曉華告訴記者，他們項目主要包括洋房和小高層兩種物業形態，特別是洋房，面積大都是130-150平方米，客戶定位是改善性居住需求，限購對這一部分客戶的影響非常明顯；小高層的主力是90平方米左右的套三戶型，目前來看房的客戶主要是看這類房子。

從網上房地產統計來看，目前，許多住宅項目已經連續兩個月沒有成交。“我們公司正在研究相關銷售策略”，崔曉華告訴記者，目前公司正準備出臺相關的策略促進銷售，但同時，她認爲不會採取降價銷售的做法。 　　做好長期準備

　　

　　“限購令之前我們項目賣的真是不錯，限購令後基本上沒有銷售了。”嶗山區某項目銷售負責人告訴記者，無論是到訪客戶還是成交量，限購前後變化非常明顯。他告訴記者，他們的項目八九月份準備交房，社區景觀園林等各方面都基本成形，按照常規，這已經進入了項目銷售的黃金階段，人氣越來越旺纔對，可是從現在的情況來看，來看房子的人很少，成交更少。以前平均一天至少2套，現在半個多月了才賣了5套。而公司的另一個嶗山區項目，去年九月份開盤後，賣得非常好，但現在，三月份到現在一共才成交了三套。

“我們還是繼續常態推盤，不會採取什麼特別的措施”，該負責人告訴記者，面對此次調控，他們公司已經做好了長期準備，所以也不會採取什麼特別的促銷手段。 　　價格優惠吸引客戶

　　

　　週日開盤的春和景明，此次推出192套房子，有100多個客戶預定了相關房源，該銷售部負責人告訴記者，他們此次開盤，推出一個意向客戶登記有禮的活動，只要排隊登記了的客戶，就可以獲得每平方米200-300元的購房優惠，也就是說，項目對外銷售報價爲每平方米9600元，實際上購買價格爲每平方米9300元左右。

　　記者發現，隨着交易量的持續走低，開發商類似春和景明這種變相優惠的舉動越來越多，如記者收到的關於萬科城市魔方iBOX的促銷短信：“19日-20日，萬科城市魔方iBOX所剩房源推出優惠，最高優惠9折起”；“千城——鳳梧金沙，自後批次即將開盤，最高優惠7萬元”，諸如此類的短信幾乎天天收到。

　　“我們不會明碼降價，但是下一步我們會加大對客戶付款方式的優惠，特別是一次性付款這種優質客戶，我們會每平方米優惠一定價錢，首付越高，優惠力度越大”，城陽區某品牌項目銷售負責人告訴記者。

　　據瞭解，目前，針對淡市，開發商推出的優惠活動幾乎到處可見，如小高層、多層、洋房均有在售的陽光公園1號，均價8200元/平方米，最高優惠15000元；廊橋水岸，購房可享受9.9折優惠。(記者鞠培霞)