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廣州一些開發商最近很苦惱,因爲限購的影響,他們推出的雙拼大戶型(一套房兩個房產證)幾乎無人問津。有代理公司對本報記者透露:“這段時間不少開發商都跟我們談過銷售代理,總貨量價值20多個億,但由於是雙拼戶型,我們不敢接。”據瞭解,在廣州,因雙拼戶型而陷入銷售僵局的在售項目有近二十個,目前已有不少處於封盤狀態。
“我們現在還有20餘套的雙拼戶型,面積都比較大,只能賣給實力很強的首次置業者,但這幾乎是大海撈針。”番禺某樓盤的營銷負責人無奈地表示。
雙拼房無人代理限購政策出臺以來,陳彤(化名)所在的代理公司接到了不少郊區項目的銷售代理委託單,但幾經權衡後,該公司還是放棄了這些數額不小的代理單。
“不是不想接,而是這些項目現在根本就賣不動。”他介紹,這些項目目前主推的都是市場上俗稱的雙拼戶型,也就是一套房子出兩個房產證的產品。這一產品在幾年前就開始逐漸流行,是開發商爲了規避“70/90”的戶型面積限制而採取的創新設計,一般都是大戶型,而且定位高端,主要面向實力雄厚的改善型和投資型買家。
“這些項目的總貨量加起來有20多億元。”若是在以前,代理公司肯定不會放棄這麼大塊蛋糕,“但現在形勢不同了,限購後,這類產品不可能有銷路。不單是我們不敢接,其他同行也沒有這個膽量。”
按照廣州的限購政策,已擁有一套住房的戶籍市民和能提供納稅證明的外地居民,只能新購一套住房,擁有兩套及以上住房的戶籍市民和未能提供納稅證明的外地居民則不得購買。即便是能夠“賣一買一”,居民最終持有的房產數目也不能超過兩套。
在限購的影響下,雙拼房從以前的香餑餑淪落成了雞肋,首次置業者買不起,改善型及投資型買家又沒資格買。陳彤告訴本報記者,目前廣州在售的100多個樓盤中,約有10%~15%的樓盤是主打雙拼戶型的,“現在基本都處於銷售停滯階段,有些甚至乾脆就封盤了,等待政策鬆動後再重新推出。”
據記者瞭解,廣州目前正在和計劃銷售雙拼戶型的樓盤包括金海岸花園、海倫堡花園、雅居樂花園的十年小雅、天湖峯境、大一山莊等,大部分爲郊區項目。
其中大一山莊可謂是最生不逢時。據瞭解,該項目定位爲中國第一豪宅,經過多年籌備後,開發商原計劃近期推出首期20套獨棟別墅,面積在800~1400平方米不等,每棟售價高達5000萬~1億元。據瞭解,雖然該盤推出的是獨棟別墅,但每一棟都是兩個房產證。
“可能是現在獨棟別墅很難通過報建,所以開發商是按雙拼別墅的規劃去報建的,因此每一棟都得出兩個房產證。”知情人士透露。有消息指,由於擔心限購令會影響銷售,該項目已決定推遲開盤時間。
無法打破的銷售僵局雖然銷售嚴重受阻,但開發商們也找不到更好的解決辦法,就目前而言,只要限購令一天不取消,雙拼房就很難有翻身的機會。
廣州本地某大開發商說:“我們有個樓盤現在也是在賣這種戶型,面積200平方米左右,總價在400萬元以上。有實力的客戶沒有購房指標,不受限購影響的首次置業者又不具備購買力。所以我們現在基本不主推了,好在貨量不多,政策總有鬆動的機會,慢慢等吧。”
番禺某大盤的營銷負責人也是持同樣看法,他介紹,目前該盤還有20餘套的雙拼大戶型在售,雖然看房的客戶不少,但是符合條件又有資金實力的買家簡直就是鳳毛麟角。
在這種情況下,部分貨量較多的開發商不得不採取一些鋌而走險的方法挽回銷售頹勢。
記者以買家身份向花都一個樓盤詢問房產證事宜時,銷售人員直言不諱:“我們這裏的大小戶型都是兩個房產證,你要買的話,可以找其他家庭幫忙落名,或者是以成年子女的名義購買,等待政策鬆動後轉名。”
番禺的金海岸花園銷售人員則對買家表示,開發商可以去規劃局申請將兩個房產證合併成一個,只不過需要比較長的時間,大概2~3個月。買家想買的話,要先交定金,簽訂購書,等到審批下來再籤正式合同。
對此,該樓盤的開發商對媒體解釋,去年番禺區曾有過90/70整區平衡的“非正式說法”,因爲番禺未來將建比較大量的中小戶型保障房,能夠將總量平衡,因此他們就嘗試給政府提交將合併戶型改成一證的申請。
除了上述方法外,一套賣兩套的價格,另一套以開發商的名義贈送,或另一套採用租賃的形式也被一些開發商採用。
“但這些方法都只適用於個案,大批量的雙拼項目銷售依靠這些方式完全不可能。”陳彤認爲,起碼在今年內還看不到雙拼房的銷售僵局被打破的可能,部分貨量多的開發商或許將因此面臨資金流轉困難的問題。
據瞭解,廣州市場在售的雙拼房有兩種類型,一種是按兩套房的格局來設計戶型,另一種則是完全按一套房來設計。前者只需稍微調整一下裝修等細節就可以拆分成兩套房子進行銷售,後者則要傷筋動骨的大整修纔有可能進行分拆。
“如果急着回籠資金的話,不排除有些開發商會不惜增加成本,將雙拼大戶型分拆銷售。”上述廣州本地某大開發商說。
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