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進入3月,家居行業迎來了今年市場第一波旺季,衆多商家更是借3·15這個契機,從上週五便打響了瘋狂的促銷戰,從記者週末暗訪各促銷現場來看,今年的家裝市場,商家、消費者都很瘋狂。
3·15促銷熱浪勝過小長假
不知從何時開始,原本屬於消費者的3·15卻轉而變成了商家的瘋狂促銷日。據記者瞭解,目前本地各大家居賣場、裝飾企業及材料商都已與上週末開始了促銷活動,並且多數企業將活動一直持續到本月底。此次3·15除活動持續時間長外,如海創億邦、龍發裝飾、峯光無限等多數品牌家企活動力度也非常大。
商家對3·15的重視程度逐年增高不無原因。一位業內人士表示,從全國範圍來看,今年的家裝市場並不太理想,尤其是很多一線城市已明顯表現出乏力趨勢,這就迫使很多品牌企業將目光轉向二、三線城市,同時,西安市場較全國而言,受樓市影響不大,家裝前景還是非常樂觀的,本地市場自然榮升爲發展的重中之重。
據海創億邦的負責人介紹:“本地城市化發展迅猛,交房量一直穩中有升,且自住仍佔很大比重,這給家裝行業帶來很大契機。市場機遇不錯,但各家企老闆都很看好這一塊,競爭也是相當激烈的。所以就得看大家誰動作快,誰更能抓住消費者的心了。從這點出發就不難理解,爲什麼現在商家越來越重視3·15這個促銷節點了,爲什麼促銷力度比五一、十一還大了。”
消費者偏愛維權日消費
商家此時的大力促銷,主要是爲了迎合消費者的口味。記者在採訪中發現,絕大多數消費者更容易參與商家在3·15期間舉行的促銷活動。
一位正在大明宮建材家居城選購木地板的趙阿姨告訴記者:“我一般是不會參加什麼促銷活動的,一是覺得人多不想湊熱鬧,二是覺得買家沒有賣家精,促銷活動不可靠。但這回我參加了一個品牌地板的促銷活動,主要是覺得3·15期間,商家不敢欺騙消費者。”與趙阿姨有相似想法的大有人在。記者在中聯國際家居博覽中心瞭解到,近幾年,消費者對商家在大型節假日期間的促銷活動較爲排斥,覺得商業目的性太強,但唯獨對3·15、兒童節、教師節等針對性強的促銷活動比較認同。記者在中聯賣場看到,很多商家打出的“回饋消費者”,“感恩消費者”等一些活動引來了不少關注。
熱鬧背後競爭將更加激烈
“其實,市場越熱鬧代表競爭越激烈,品牌企業的壓力越大,就拿3·15來說吧,我們從年初就開始籌劃準備,整整忙了一個多月,雖然效果不錯但仍不敢鬆懈,即便3·15活動截止了,我們還是要繼續挖掘市場,找新的商機。”安信地板的銷售人員告訴記者。
據業內人士分析,3·15的熱鬧場面將從本週開始逐漸平靜,但這並不代表商家間的競爭能得以喘息。很多家企將北城作爲今年的重點市場,同時謀劃着如何佔領西鹹新區、灃渭新區、滻灞生態區等政府重點發展區域,以及如何更好服務保障房市場及二手房改造市場這都將成爲商家新的競爭點。(記者郝雯)
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