2月開發商蓄力醞釀，謀定而後動

　　北京一季度的一手房市場沉浸在一片濃郁的觀望氣氛中，即使是之前信心滿滿的開發企業也不得不對推盤時機及銷售策略思考再三。“國八條”出臺後近一個月的時間裏，北京新提出預售申請並獲得批覆的項目數爲零。據北京市房地產交易管理網數據顯示，自1月26日“國八條”發佈以來，僅有兩項目分別於1月29日與2月1日獲得預售證。由於從企業提出預售申請到獲得預售證通常需要至少1周以上的時間，因此在“國八條”發佈後獲得預售證的兩項目顯然是於政策出臺之前提出的預售申請。

　　偉業我愛我家市場研究院調研表明，在“國八條”、“京十五條”連番衝擊下，京各樓盤開發商前期蓄下的有效購房客戶急遽減少，嚴重影響開發企業的推盤節奏，不得不延長蓄客期甚至考慮改變銷售策略以應對新政。以去年火極一時的京北某剛需盤爲例，爲二期開盤所蓄下的客戶中約有7成不再具備購房要求，剩餘的3成客戶也因政策加碼而部分轉入觀望。

　　3月名企領銜打深折，往期業主維權起波瀾

　　北京市房地產交易管理網數據顯示，2月26日至3月6日的短短數日內，北京新獲批預售許可證已達10個，不管是新推樓盤還是在售樓盤都紛紛開始不同程度的打折促銷，據媒體統計，在京已有120多個樓盤出現積極打折。仔細分析後發現，拋開新政前各樓盤已有的折扣幅度(如全款98折，貸款95折)，實際大幅讓利購房者的並不多，存在以下幾種形式：

　　新期樓盤打深折：3月初開盤的遠洋一方，在維持與上一期均價2.5萬元/平米不變的情況下直接打出83折，折後均價不足2.1萬元/平米； 　　提高精裝標準：同時3月初開盤的中糧萬科長陽半島項目6期，雖保持均價不變，卻將精裝標準卻由原來的1000元/平米提高至2000元/平米； 　　擇機推出特價房：在售樓盤富力又一城推出20套特價房，相較均價下調了10%，僅爲20800元/平米，且贈送15萬元精裝修。

　　值得關注的是，採用明顯折扣促銷的均以大型開發企業爲主，而遠洋、萬科的領銜打折也迎來了不小的後患。遠洋一方、中糧萬科長陽半島的往期業主紛紛“團結”起來，要求開發商補償在新一期降價所產生的損失。不由讓人想起08年市場低迷時頻頻發生的降價維權事件，名企領銜降價是否預示着房價持續走低的發展態勢即將出現？

　　觀點：打折潮營銷意味大於真實讓利，談大範圍降價爲時尚早

　　目前市場中新盤打折促銷可以說是“風聲大、雨點小”，更多的僅僅是供應方的一種正常的促銷手段，真正讓利購房者的並不多。調研表明，打折幅度最高的遠洋一方項目，源於在於其三居大戶型無法符合目標客羣要求，引發滯銷，這一現象在新政之前便已如此，此次深度打折與其說是調控導致不如說是產品設計與客戶需求脫節引發的無奈之舉。

　　鑑於此，偉業我愛我家市場研究院院長陳亮認爲：政策調控確實遏制了一手供應方漲價的勢頭，但在政策調控之初，開發商普遍未面臨資金鍊緊張的問題，雖不排除某些開發企業對後市未雨綢繆或因自身業績要求而採取適當讓利促銷的營銷策略，但以某些個例來推斷一手房市場已開始進入整體價格下行週期爲時尚早。

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　　【來源：和訊房產】

　　(責任編輯：李蘭蘭)