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雖然距離春節越來越近,濱海新區的新建商品房市場仍然保持了一定的熱度。在年前多個在售的項目之中,打起『准現房』、『現房』招牌的項目不在少數。在這些項目中,除了傳統的因銷售期長而由期房轉為准現房的情況之外,以准現房模式發售的項目也開始佔據了不小的比例。等待時間短、價格同期房差距不大的優勢讓這些准現房項目越來越受到了部分剛需購房者的歡迎。
『准現房』受到歡迎『我們的這個項目今年四月份就可以交房了,可以說現在是純現房了,買房之後,等待入住的時間會非常短。』濱海先鋒SOHO項目一位營銷人員告訴記者,自從去年年末開盤以來,這一項目的銷售情況十分理想。800多套產品已經銷售出去了相當大的比例。『從購買客戶的情況看,除了對較低價格的認同,現房也是產品受到歡迎的十分重要的原因。』這名營銷人員介紹,雖然項目是現房,但是銷售價格並不高,8800元每平方米的銷售均價能夠讓更多的購房者接受。幾乎所有對項目感興趣的客戶都會到項目所在處直接感受項目的建設情況以及周圍環境,這種『眼見為實』讓購房者對項目了解更為直觀和全面。『畢竟房型、質量這些重要因素都可以看到了,購房者可以據此更好地衡量是否滿足自己的需求。』
和濱海先鋒SOHO情況相類似,同樣於去年年末首次開盤的心源家園也是一個准現房項目。據項目銷售部王先生介紹,該項目目前已經實現了封頂,預計在今年年末就可以實現交房了。『開盤之後,銷售情況一直都不錯,一個來月的時間裡就已經銷售了一半左右了。』在王先生看來,准現房的優勢讓這個項目在消費者心中『加分』不少。『在購房者中,有不少是為了結婚或者是辦藍印戶口,對時間的要求挺急的,年末就能夠交房挺符合他們的要求的。』在王先生看來,由於心源家園絕大多數的客戶都是首次購房,他們很多人都處於租房狀態,隨著租金的看漲,選擇准現房實現早日入住,也能夠為這些購房者節省不菲的租金投入。
『萬通上北新新家園目前洋房產品剩餘不足百套了,已經進入到了尾盤銷售階段。』該項目市場部孫先生介紹,項目的交房時間在今年的8月份,目前已經是准現房了,購房者可以對項目的情況一目了然。『經過長時間的銷售消化,目前的洋房產品幾乎都是大戶型了,面積一般都在150平方米左右,價格為14000至15000元每平方米。』孫先生說,雖然剩餘產品面積比較大,但是由於價位並沒有因為項目進入准現房狀態而有所提昇,並且贈送面積也比較多,因此目前整體銷售情況還可以。
業內人士認為,目前濱海新區准現房、現房一般銷售情況良好,主要是因為一方面,其價格一般同周邊期房的項目價格持平,相比期房購買風險又明顯低得多,在性價比方面具有優勢。另一方面,對於有強烈居住需求的購房者來說,現房和准現房交房快的優勢更成為他們優先購買的理由。
自住需求佔據主流在對新區幾個現房、准現房的走訪中了解到,相比期房項目,准現房的客戶中出於自住需求的比例更高,剛性需求買房者成為這些項目的客群『主力』。
『項目的客戶中絕大多數為首次購房的自住需求購房者,不少人購房是為了結婚使用。』心源家園銷售人員告訴記者,客戶中還有不少購房者是為了辦理藍印戶口或者改善型的客戶,投資者所佔比例很少了。在這名銷售人員看來,除了准現房的優勢吸引了眾多自住需求強烈的客戶,項目90多平方米左右的主力戶型也對自住需求者比較有吸引力。
雖然屬於酒店式公寓類型的產品,但是從濱海先鋒SOHO售樓處了解到,這個項目的購買者中仍然以自住類型為主。『項目大部分購買者還是以自住為目的的,還有一部分購房者買來投資或者注冊公司。』該項目一位銷售人員表示,項目的購房者幾乎需要多長時間的等待就可以入住新房,這對於很多自住購房者很有吸引力,同時項目主力戶型為70多平方米的小戶型且目前的均價不足9000元,不高的總價也拉動了購房者的購買欲望。
『目前,部分項目采取了准現房發售的形式,戶型選擇空間很大,總價不高的小戶型比例不小,給剛性需求客戶提供了選擇的可能,這也是這些項目具有良好銷售業績的重要原因。』業內人士孫先生認為,以往的現房、准現房更多的是老項目經過長期銷售後的甩尾產品,面積一般較大,總價偏高,這類型產品更適合於具有較強資金實力的改善型客戶,首次置業的剛需客戶難以問津,銷售速度自然放緩。