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購房者:一盤多開優惠多多
進入12月,開發商的推盤熱情依舊高漲。據數據統計:天津市12月25個項目開盤,最高8折優惠48萬元。引人注目的是,市區樓盤比去年同期上漲了78.5%。看來,11月的開盤潮過後,12月樓市開盤速度絲毫沒有放緩。同時,隨著開盤而帶來的返點優惠、贈送家具家電、驗資排卡優惠、減免物業費等各種促銷政策更是令人眼花繚亂。
據劉先生反映,在西青區某樓盤11月中旬開盤時,雖然自己之前辦理了入會手續,但因為當時會員人數過多,而此次僅開盤幾棟樓座,熱門房型早就被一搶而空了,由於沒有合適的戶型,只好等待下次開盤。近日,該項目又有一批房源開盤,開盤當天又延續了前一次開盤時的火爆場景。劉先生說:『如果開發商第一次就公開銷售全部房源,就不會出現這般『瘋搶』的場面。』
事實上,劉先生的遭遇具有代表性,瀏覽近期樓市的廣告不難發現,類似『慶三期開盤,購房送大禮包』、『二期開盤銷售,老帶新優惠』的語句此起彼伏。
業內 揭秘:多次開盤只為造勢搜房網數據監控中心最新統計的數據顯示,今年以來,本市開盤加推次數達兩次以上的樓盤達到36個,其中環城四區21個、市內六區10個、濱海新區4個、遠郊區縣1個。據業內人士透露,這些多次開盤的樓盤,有的面市已有一年多時間,有的部分樓宇已交付使用。在再次開盤時間上,有的樓盤相隔時間達半年以上,有的只有一個多月。每次開盤,樓盤都會拿出折扣、禮品優惠吸引購房者。
『其實,多次開盤主要是為了造勢。』縱橫地產總經理張良說,現在樓盤每調一次價或加推出幾十套房子,就會舉行隆重的開盤促銷活動,通過頻繁的活動把眾多購房者吸引過來,實際上,多次開盤更是開發商的一種營銷策略。
1000套房子一次推和分三次推效果是大不一樣的,一次所推房源過多,會延長銷售周期,影響樓盤形象和消費者信心。每一步邁得小些,但頻率更快些,會取得更好的效果。『那些「日光盤」並不是開盤當天就將所有房源都銷售完畢,而多是只銷售一棟樓或幾棟樓的房源。因此,雖然樓盤銷售表面上呈一種繁榮景象,但它不代表整體樓盤已經售罄。然而它給購房者傳遞出的信息是大家都看好該樓盤,一開盤就有促銷活動,沒有買到這批房源就等著買下一批房源。因此造成年末新盤市場火爆的景象。這種「飢餓營銷」的辦法改變了供需關系。』
專家提醒:面對促銷精打細算天津理工大學經管學院教授、博士生導師潘永明表示,購房者在選擇優惠過程中,要從縱橫兩方面地比較房價的變化,看看經過優惠折扣後,要買的房子是否比周邊同類型的房子便宜,折後的單價是否比同一個樓盤以前的實際價格下降了,相信通過精細的比照,購房者會發現哪些樓盤的促銷優惠是『注水』的。