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繼兩周試營業之後,世界單體面積最大的綜合家居賣場環渤海集美家居購物廣場於11月20日在本市王蘭莊正式開業。至此本市已形成宜家家居、居然之家、紅星美凱龍、歐亞達等大型高端家居賣場集體競逐的局面。
新賣場開業的大手筆優惠,以及新品牌帶來的服務新模式,正在形成一股熱力。雖然正值家裝淡季,但兩天5萬人的流量,還是催生出了津城家裝市場最熱的一個11月。
免費班車吸引客源
總建築面積30萬平方米的環渤海集美家居購物廣場引入了1000餘個知名家居品牌,其中有1/3左右都是首次進入天津市場的全新品牌。
本市新建家居賣場大多定位外環、梅江、環城近郊新開發地產項目為潛在消費市場,培養便捷的交通基礎就成了集美首先需要解決的問題。據了解,集美在天津啟動了130輛免費班車,全市設立50餘個站點免費運輸服務,同時還推出了市內5人以上集體購物免費上門接送等服務。
明年即將開業的紅星美凱龍東麗店、居然之家和宜家家居等大型賣場也都將坐落於環城四區,以新建樓盤為主要消費群體,由於缺乏足夠成熟的交通條件,集美的做法也許會為後來者提供借鑒。
優惠燒出最火11月
『我從上周就把紅星、歐亞達和集美等幾家家居賣場都逛了一遍,今天來看看這邊有沒有更劃算的優惠,幾家比較一下選個性價比最高的賣場把幾樣主材集中訂購下來。』正在選購家裝材料的林先生直言。
『今年11月份家居市場一直都沒有降溫,幾家剛開業的新賣場競爭特別激烈,這幾乎是天津家居市場有史以來最火爆的11月了。』一家裝修公司負責人坦言,從7月份開始,新賣場接連開業,優惠活動是新賣場吸引顧客的最直接手段,一些品牌的優惠力度甚至超過了『十一』黃金周。消費者也確實從中獲益不少。
提前預支明年份額
淡季不淡的家居優惠大戰讓不少計劃明年裝修的消費者也提前下單。剛剛買了一套小戶型毛坯房的孫小姐本來計劃明年3月份開始裝修,但眼下幾家大賣場接連開業,促銷戰硝煙四起,讓她決定先趁著眼下的優惠時機把主要建材和家具都預訂下來,明年開工後再一一進貨。『我算了一下,按照我現在享受的特別優惠來計算,所有主材買下來總價比平日優惠價能省下1萬多元呢。』孫小姐在三家賣場分別選擇了自己認為最劃算也最喜歡的建材和家具,總共花了近8.5萬元。
抓住優惠時機購買當然是持家有道的表現,但過於提早消費也容易引發一些問題。對於消費者來說,提早2-3個月以上訂貨往往容易遇到臨時斷貨、調換困難、送貨預訂拖延等問題,即使臨時退單或換貨也容易延誤工期。
對於家居賣場自身而言,眼下預支了明年年初的消費力也容易造成2011年春節後『小陽春』昇溫困難或售後服務難度加大等問題。因此,賣場和消費者雙方還需把握銷售和購買節奏,讓迅速崛起的天津家居業能夠持續健康地發展。