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高檔地板的一個重要特點就是有個性,因此原創設計顯得尤為重要。金鷹艾格的高端系列地板本身就定位於為中產階級以上客戶群的『小眾』地板,引入的都是歐洲原版設計。此外,在產品生產和市場推廣方面,金鷹艾格也是與歐洲同步上市。林大倫表示,金鷹艾格正是在設計方面的堅持讓其成為一個走在時尚前沿、極具文化創意的地板品牌。
2007年,金鷹艾格當時在國內首推『整棵樹地板』,這是歐洲先進的『整棵樹地板概念』首次在中國落地。這個系列的一大特色就是,每一塊地板都是由一整棵樹加工而成。『大地板可以營造出無限的延伸感與空間感,獨特的花色、材質及時尚張揚的肌理可以完整地保留木制本身的質感。』在設計界看來,包括整棵樹、最大長度可以達到5.22米的一系列金鷹艾格『大地板』為設計上能夠做出突破創造了一種可能。
與絕大部分地板都是標准化產品不同,金鷹艾格的高端純實木、三層實木復合地板都可以進行非標定制。由技術高超的工人手工制作,由此打造出地板表面的花紋與色彩,這正是高端客戶需要的個性化定制產品。這樣的專屬地板和特色服務也得到國內外著名演藝明星的青睞,麥當娜、王菲、蔣雯麗……都是金鷹艾格地板的用戶。
金鷹艾格在設計端的大膽創新也得到了一些國際級高端設計事務所和頂級設計師的認可,其中與世界頂級地板品牌MAFI合作,在國內推廣銷售的MAFI系列三層實木復合地板得到了全球一百多家優秀設計事務所和眾多頂級設計師的青睞。這其中有中國消費者耳熟能詳的首都T3航站樓設計師Norman Foster和負責『鳥巢』設計的HERZOG DE MAURON事務所。眾多頂級奢侈品牌如Armani(阿瑪尼)、Prada(普拉達)、Bvlgari(寶格利)等都在自己的店面裡大面積應用這一系列三層實木復合地板。
林大倫對原創設計的堅持與執著最終讓金鷹艾格走了地板時尚前沿,『像做藝術品一樣做每一款地板』讓金鷹艾格成為市場上極具個性和創意的高端地板品牌。與此同時,金鷹艾格在地板行業的原創設計,以及公共空間的拓展應用也給中國地板行業的營銷創新帶來了可供研究的案例范本。
跨界營銷彰顯高端地板品牌魅力一直以來,營銷方式的落後讓眾多地板品牌很難在市場上超越競爭對手,在地板行業營銷乏善可陳是不爭的事實,概念戰、價格戰以及熱炒明星代言從來就沒有停止過。
讓林大倫沒有想到的是,在公共空間的應用卻讓金鷹艾格地板拓展出一條跨界營銷之路。
『與連卡佛、奧迪等國際大品牌的合作讓更多的中高端客戶更加直觀地感覺到了金鷹艾格地板的品質,這是花費多少資金做廣告所買不來的。』林大倫表示,雖然居家裝修是金鷹艾格主要的業務方向,但跨界的應用和營銷可以讓金鷹艾格在品牌價值方面得到最有效的提昇,今後還將重視金鷹艾格在國際、國內知名公共空間的應用。
在業內看來,跨界應用正是一種創新。金鷹艾格在產品、營銷方面的創新讓其跳出了終端市場的無序競爭,在一定程度上找到了一片『藍海』,雖然說這種模式很難模仿,但這種品牌經營思路值得同行學習和借鑒。