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保利地產新掌舵人宋廣菊。
6月21日,廣州保利國際廣場30層保利地產(600048.SZ)總部,『和者築善』四個字赫然立於門口的牆上。此時,保利地產的帥印已由前董事長李彬海交到繼任者宋廣菊手中20天。
在外界印象中,宋廣菊既有軍人的剛強,也不乏女性的柔情。新帥宋廣菊將帶領保利地產走向何方?『未來三到五年,再造一個新保利』如何實現?這是李彬海離任後留下的懸念。
由將變帥
2010年6月1日晚,李彬海與宋廣菊完成了交接,李彬海辭去公司董事長、董事職務,宋廣菊擔任公司董事長,朱銘新出任公司總經理,任期皆至2012年3月9日。
已經年過六旬的李彬海離任的消息早在去年便傳出,甚至有媒體報道稱,李彬海退位後,仍然是公司實際掌舵人。
『我認為是絕對不可能的。』中原地產項目部總經理黃韜否定了這種說法,『從2005年到現在,李彬海已經很少具體參與實際操作,反而宋廣菊參與得比較多。現在,宋廣菊時代已經真正到來。』
黃韜解釋,2006年保利地產上市之後,李彬海逐步退居幕後,更多地以一個公司形象代言人身份出現,而公司實際操作日漸向宋廣菊手中轉移。
近年來,在媒體上曝光較多的是宋廣菊與其他幾位副總經理。去年底,保利牽頭聯合萬科、中海組成聯合體,競標亞運城項目,競拍的當天,宋廣菊以一身黑色職業裝亮相。按照業內說法,李彬海以往很多事情都親力親為,這次的競拍似乎也是向外界傳達著一個信號。
宋廣菊上任後,保利地產管理層架構也相應改變,原副總經理朱銘新接替宋廣菊任總經理,而原技術總監吳章焰、營銷總監胡在新皆昇為副總經理,財務總監彭碧宏和董事會秘書岳勇堅也在原有職務上兼任副總經理。
『之前,李彬海是在幕後,宋廣菊是在臺前。李彬海是帥,掌握全局,而宋廣菊是將,衝鋒陷陣。現在保利換帥了,每個帥都有自己的想法,所以會進行改革,這是肯定的。』合富輝煌首席分析師黎文江向時代周報記者表示,多年來李彬海與宋廣菊一直是最佳搭檔,共同掌舵保利的發展路徑,所以不會有太大改變。
軍人DNA
2010年6月18日,廣州,保利地產總部,氣派的保利國際廣場矗立在琶洲珠江邊上,見證著保利地產的輝煌。但在保利地產剛成立的前幾年,還是廣州人眼裡的一家陌生的外來國有企業。對此,當時還在廣州房管局信息部工作的黎文江記憶猶新。
時間回放到1997年11月20日9時57分,廣州市國土房管局禮堂裡是一片令人難堪的寂靜—只差3分鍾,越秀區北京南路和荔灣區上九路兩塊舊城改造用地的招標就要截標了,但是依然無人應標。
一分鍾後,掌聲響起,一位年輕女性緩步走向投標箱,在最後一刻把應標書輕輕地投了進去,以招標底價8798萬元拿到了廣州市越秀區北京南路3944平方米土地。
這位投標的女青年,便是現在保利地產上海分公司的董事長陳東桔。那次投標中,保利是唯一支持政府招標出讓舊城區閑置土地的投標者。正是通過這次的招標,保利地產順利融入廣州。
保利地產此後發展非常順利。1992年,宋廣菊提出了公司發展的5年規劃,但只用3年就完成了目標,這些與保利地產的軍企作風有著很大的關系。
1993年,中國保利集團公司正式成立,作為主營業務之一的廣州保利房地產開發公司也於此時成立。由於廣州保利地產是由廣州軍區的軍辦企業轉變而來,因此首批籌建企業的8名職員全部是轉業軍人,宋廣菊是第七個前來報到者。
作為保利地產的元老級人物,宋廣菊最初負責集團的營銷策劃工作。離開部隊的宋廣菊並沒有丟掉部隊的嚴謹作風,業內流傳的故事是,宋廣菊幾乎每天早上7點半都會來到辦公室開始工作,十多年裡從未改變。
宋廣菊也曾經將房地產開發與軍隊的戰役進行類比,『一個大盤做下來,在體力腦力的消耗上,跟打一場海陸空全面進攻的長期戰役沒什麼兩樣』。她因此認為『軍人在協調作戰、戰略規劃、決策能力方面有自己的獨到優勢,無論從整合能力還是決策魄力而言,軍人都最適合做開發商』。
正是如此,宋廣菊為保利地產的『軍企DNA』而自豪,她曾放言,『我們是全軍唯一直脫企業,有軍企純正的血統』,而『軍企DNA』帶給保利地產的是一種雷厲風行、不畏犧牲的企業精神。『如果給你一個任務,在軍隊你能說不行嗎?不能完成就是一種羞辱。軍隊一定要有犧牲精神。』
黎文江也向時代周報記者表示,宋廣菊非常沈穩,是部隊參謀出身,心中有丘壑,不管穿衣還是發型都保持非常朴素的軍人本色。
『鐵娘子』的溫情
位於廣州市海珠區的保利地產第三個大盤保利百合花園,開售時便遭遇了『非典』,但是百合花園的每份樓書裡面,都夾帶著一朵雪白的百合花,正是這樣的細節使百合花園的知名度迅速提昇,並且在一年內售出了1600套。外界評價認為,宋廣菊精准地把握了『非典』過後,大眾渴求寧靜美好的心態。
『宋廣菊的風格與李彬海不會完全相同,女性色彩夾雜其中。』中原地產項目部總經理黃韜向時代周報記者表示,保利地產的某些產品是偏向女性化的,有著一種更加溫柔的感覺,不難看出,宋廣菊在其中的影響,至少保利的部分意念是來自她的。
實際上,保利的營銷團隊的確是在有意向外界表現一種人文氣質,產品更多地隱藏自己的軍企DNA。當年在海珠區工業大廈的保利花園項目裡面,黎文江曾經赫然發現,保利在售樓部旁邊放了一輛坦克。『不是模型,是真的坦克。』黎文江強調了一句。不久後,坦克不見了,取而代之的是圓明園國寶獸首的雕像,這讓黎文江對保利的印象大為改觀,『從擺坦克到擺國寶,這是一種思維的轉變』。
2010年1月14日,保利地產在廣州召開了新聞發布會,會上,宋廣菊宣布了保利地產新的品牌主張—『和者築善』,可以看到,保利的品牌主張一直都在改變。自誕生之初,保利地產就有『做精品,樹品牌』的自覺意識和追求,從1999年開始倡導『和諧、自然、舒適』的理念,2002年明確提出『和諧生活,自然舒適』的品牌主張。
時至今日,保利地產的縱向經營領域已經擴展到建築設計、工程施工、物業管理、銷售代理以及商業會展、酒店經營等相關行業,形成了完整的生產鏈條。
這使得保利地產在新的高度思考企業發展的終極價值—從關注產品,到關注業主生活,再到企業責任,這也標志著保利地產不斷地提昇著自己的認知高度。『以善為達,心存感恩,誠待他人,關愛社會。「和者築善」最能表達保利人的地產理想。』保利地產副總經理胡在新向外界傳達了『和者築善』的含義。
而除了營銷與產品方面,宋廣菊在公司內部也推行一種親情管理方式。她認為,在國企中,可以通過人性化的管理,使員工的歸屬感更強,在企業內部培養互相尊重、互相激勵的和諧工作氛圍,親情管理有利於增進企業的凝聚力。
今年1月,時任保利地產總經理的宋廣菊在一次發布會上提出『未來三到五年,再造一個保利地產』的豪言,已經在國內地產行業佔有舉足輕重地位的保利地產如何來實現『再造』?這使得外界對於保利地產的關注達到了極致。
2010年剛剛過去一半,保利地產已經斥資214.71億元在國內各地拿地,北京、上海、廣州、天津等城市的土地拍賣會上,均能看到保利的身影。
『保利是否會繼續拿地要看情況,在缺地或者項目有成本優勢的情況下可能會拿地。』保利地產副總經理胡在新向時代周報記者表示,今年北京、上海、廣州仍然是重點城市。
他表示,客觀上今年的銷售收入較去年會有所上昇,而現在主要的任務是對已進入城市深耕,把現有項目做好,有機會再進軍其他城市。
與宋廣菊就任董事長同時發布的公告稱,保利地產擬在香港成立全資子公司恆福(香港)置業有限公司,注冊資本100萬美元。雖然保利內部人士對香港公司的設立三緘其口,但外界認為這是剛剛接過帥印的宋廣菊發出的變革的信號。
『在香港設立子公司代表保利地產新一輪的擴充以及一個新起點。』黃韜向時代周報記者表示,『可以說保利的結構有一定的調整,因為保利有很多派系和支線,包括保利南方、保利置業等。對於保利地產來說,它能夠在境外設立分公司,對於它的影響力和融資可能會有幫助。』