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火爆售樓場面 資料圖
一個售樓小姐一年能賣多少房子?賺多少錢?最新的成交紀錄是13億元,按業界慣例大約能提成200萬元。
這只是海南雅居樂·清水灣一位售樓小姐2009年的銷售成績,這一『天文數字』吸引了無數同行和外行的眼球。『在廣州市場,售樓小姐一年賣一個億都罕見呀,13億元簡直不可思議!』從事房地產業達12年的廣州地產營銷專家鄧浩志對《每日經濟新聞》如此感嘆。
但在『神話』頻出的海南樓市,這樣的數字或許並不為奇。業內人士稱,『依靠賣房提成和加入炒樓花,海南年入幾百萬元的售樓小姐並不在少數。』
單人一年銷售13億一個國際旅游島的政策方案,引爆了整個海南樓市,各路投資客蜂擁而至,也讓海南各大樓盤售樓小姐的地位一飛衝天。銷售人員一天賣出幾百萬元甚至上千萬元也很平常,背後巨大的利益也讓一些常待在寫字樓裡的白領,大嘆不如轉行去當售樓小姐賣房子。
『現在海南愁的不是房子賣不出,而是開發商捂盤導致沒房可賣。』一房地產開發商內部人士如此表示。
2009年12月31日,國務院下發了《關於推進海南國際旅游島建設發展的若乾意見》,海南島樓市一下成為無數人爭搶的『香餑餑』。當地樓盤一天一個價,日漲幾千元甚至上萬元,不怕沒錢,就怕缺貨。曾經七八千元/平方米的樓盤,如今賣到兩三萬元也打不住,而且有的開發商乾脆就不賣了。
以雅居樂位於海南陵水的超級大盤清水灣為例,其『星海傳說』組團發售時正值『國際旅游島』獲批期間。當天推出了600套房子,其中公寓均價1.7萬元/平方米,別墅均價3.5萬元/平方米,結果被蜂擁而至的買房者僅用了4個小時就一搶而空,許多人還感嘆這房價太便宜了。
據《每日經濟新聞》記者多方了解獲悉,在2009年,一位海南清水灣項目的售樓小姐,賣出了高達13億元的業績,堪稱『史上最牛售樓小姐』,這一輝煌『戰績』讓業內人士無不大為驚嘆。
據廣州地產營銷業內人士估計,依照業界慣例千分之一點五到千分之二的傭金提成,該售樓小姐一年的傭金提成大約在200萬元左右,估計個人所得稅也要扣去幾十萬元。
『一年能賣13億元,簡直不敢想象。在廣州誰能一年賣一個億,都極為罕見,可見海南樓市的瘋狂!』廣州地產營銷專家鄧浩志感嘆道,前幾年海南的房地產市場根本沒有這麼好,有些樓盤還賣不出去,一些大中型樓盤,一個月能夠賣出3套~4套就已經不錯了。
據雅居樂一位內部人士向《每日經濟新聞》記者證實,目前雅居樂全國的項目銷售工作人員的傭金提成在區域上相差不大,只是個別地方因為當地樓價的情況,可能會有所變動。一般來說,別墅樓盤傭金提點在千分之一點幾,而公寓因為單價沒有別墅項目那麼高,所以傭金提成相對還高一點。
『一般來講,在廣州市場,開發商的起步傭金價是千分之一點五。』鄧浩志如此表示。記者初略估算,依照開發商起步傭金價千分之一點五計算,如果這位海南售樓小姐一年有13億元的銷售額,她的銷售傭金提成也差不多有200萬元,令人瞠目結舌。
銷售人員參與炒樓、倒房2009年,在信貸寬松的政策刺激下,樓市成為諸多行業中回暖最快的。僅廣州市場而言,2009年第一季度房價漲幅領跑全國。但這個『成績』,跟眼下的海南樓市相比,已是小巫見大巫。
以雅居樂為例,公司2009年全年累計合約銷售面積約279萬平方米,較2008年增長逾69%,超越全年目標228萬平方米逾22%;而累計銷售金額達226億元,其中海南清水灣一個項目的銷售就達到了64億元,佔去年全年目標的28%。
海南清水灣項目火爆的銷售局面,也大大出乎雅居樂集團的預料。在2009年初,雅居樂將海南清水灣項目的銷售目標僅預設為30億元。
針對清水灣項目有售樓小姐單人年銷售額高達13億元的說法,雅居樂集團一位不願姓名的管理層人士向《每日經濟新聞》記者表示,從2009年年初到年底,在海南雅居樂清水灣單人一年銷售13億元並不奇怪。
該人士表示,海南清水灣2010年1月纔推出的新組團,已取得了十幾個億的銷售業績。『目前清水灣項目最高可賣到5千萬元一套,13億元的銷售業績也就二三十套別墅而已。同時有很多投資者還是團購,一下子購買十多二十套也比較正常。』
此外,該人士還表示,13億元的銷售業績,是包含了已備案簽訂合約的客戶,以及一些已經繳納了訂金的客戶。但該人士以避免外界過多打擾為由,沒有向記者透露這位『最牛售樓小姐』的姓名和身份。同時該人士還稱,在清水灣項目,2009年賣了幾個億的售樓小姐比比皆是。
鄧浩志表示,雅居樂·清水灣這樣的超級大盤,售樓小姐也比普通樓盤要多。平均下來,2009年售樓小姐人均銷售過億應該不成問題。如此,清水灣樓盤的售樓小姐的平均提成也將達到數十萬元,個別優秀的售樓小姐提成上百萬元也自然在情理之中,遠比普通白領階層收入高多了。
此外,鄧浩志指出,由於目前進入到海南房產的基本都是炒房客,他們很多都是團購,可能有一些銷售人員的傭金並沒有這麼高。但如果有銷售人員參與到倒手炒房中來,那麼其實際收入恐怕還不止這點。
據了解,海口、三亞許多樓盤的銷售人員憑借掌握的資源優勢,私下參與炒樓、倒房已不是秘密。最典型的是有的樓盤銷售人員,上午花2萬元用自己或親戚的名義簽個認購協議,下午就以10萬元轉手賣給真正的購房者。
島內島外 傭金差別巨大與海南形成鮮明對比的是,一位在佛山從事房地產銷售工作的張小姐表示,她一個月的薪資為2000多元,同時提成收入差別很大。而一位在保利從事銷售工作的人士表示,賣得很好的銷售員工,一個月拿到的薪資大約為7000多元。可見在不同區域、不同公司,樓盤銷售傭金的提成差別還是比較大。
在調查過程,《每日經濟新聞》記者發現,在廣州市場因受樓盤價格、銷售難度等的影響,其傭金提成均有所不同。比如保利地產(600048,股吧),由於其在廣州區域的樓盤位置較好,品牌受到大眾認可,樓盤一直都比較暢銷,近郊1.3萬元/平方米的樓盤項目,均所剩無幾,因此一般商品住宅的傭金提點在千分之一點三。
對於像和記黃埔這樣的港資企業來說,由於項目不多,且在廣州銷售較為緩慢,其傭金提點則相對較高,不論別墅還是普通住宅,其傭金提點都是千分之二;如碧桂園這樣的企業,分銷售助理和銷售顧問,其助理是無任何傭金提成的,而銷售顧問則有。
據鄧浩志介紹,目前廣州市場通行的傭金提成有兩種方式,依照月銷售額的累計量,分別依照代理公司計算和開發商計算,一般來說開發商的傭金制提成相對較高。
『由於代理的樓盤較多,代理公司提點基本不高。』鄧浩志表示,一般來講,代理公司的傭金提點在萬分之八到千分之一之間;廣州市場開發商一般的傭金起步價是千分之一點五,范圍大概在千分之一到千分之一點五。
據相關數據顯示,去年雅居樂擁有的海南清水灣其一線海景房均價在1.8萬元/平方米,別墅最高則達到了6萬元/平方米。
上述雅居樂人士介紹,每個月銷售人員的業績都會進行排名,選出每月最佳的銷售明星,實行末位淘汰制。這樣一來,也將給予銷售明星一定的獎勵。一般說來,整個集團的銷售人員平均年薪都在10萬元左右,海南清水灣只會更高。
根據海南省統計局的數據顯示,在2006年前,海南竣工房屋的造價成本為每平方米在2000元以下。隨著2007年建築成本提高,其造價成本也不會超過2500元/平方米。對比海南如今幾萬元/平方米房價,樓市利潤空間可想而知。
『有些地塊的開發商拿地成本價僅幾百元/平方米。』鄧浩志指出,隨著樓市房價的上漲,傭金比例也依照樓盤的銷售價格和銷售難易程度來制定。對較小的地產商而言,其傭金提點都不高。而如今受海南國際旅游島計劃的刺激,海南樓價飆昇,成為炒家的市場,銷售人員月收入過萬甚至幾萬元也正常。
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