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截止目前,人們對藍印新政的傳說很多,多數觀點認為,藍印戶口新政依舊會像2008年一樣被停止。如果藍印這張牌被取消,開發商要如何在蕭條的樓市中尋求一席之地?套用小沈陽的一句名言:『准備好了嗎?』
經歷了2008年如同過山車一般滑坡的樓市,開發商們清醒地認識到,藍印新政只能帶來每月2000多套的銷售業績,而這個數字只佔到了天津整體樓市銷售額的10%,它並不能從根本上解決的燃眉之急,而修煉內功、穩定價格、擴大成交量纔是生存之道。
取消藍印市場會出現波動天津大通投資建設集團有限公司地產投資總監吳志勇認為,藍印戶口刺激了銷售,成交量大約提昇15%左右。如果藍印戶口取消,成交量會受到一定影響。吳志勇說:『很多樓盤在2005、2006年也打出了藍印政策的口號,當時樓市好,對藍印戶口關注不高。現在環境不同了,樓市出現了量價齊跌,國家出臺新政是配合房地產銷售的手段。購買藍印戶口房子的購房者多為子女受到上學的制約,天津落戶門檻降低,對房地產有促進作用,取消後價格會有一定的波動性,又會恢復到推出藍印戶口以前的形勢。』
藍印戶口的取消,對於一些郊縣的項目也是一種打擊。某郊縣一位不願意透露姓名的開發商表示:『藍印戶口政策實施一個多月以來,我們接到的來電諮詢有200多個,成交了30多套房子。如果這個時候取消,對市場的影響還是很大的。』
開發商遲早要面對自救在記者采訪中,多數開發商認為,藍印新政只是樓市刺激的一個輔助手段,雖然取消藍印戶口會對市場造成一定影響,但開發商如果想熬過『數九寒冬』必須要自救。
天津長易投資有限公司王經理表示,對於藍印戶口,開發商只能將其作為『拐棍』。王經理說:『外地購買只是短期行為,屬於投資客的另外一個層面。一旦孩子通過藍印戶口考學結束後,他們還是會將房子賣掉的。他們購房的目的並不是置業,留在大城市的可能不大,他們購買的還是一套投資房。』對於開發商如何解決目前的困境,王經理表示:『抓住自己的有效客戶,提高自己產品的品質是最重要的。我們可以看到,在第一波藍印戶口需求購房者購買結束後,藍印地產的購買大幅下降。作為開發商還是應該抓住本地的客源,了解他們的真實需要,這樣更實際,因為這些客源短期內是不會轉移的。開發商現在需要的是自救。』
天津津濱發展股份有限公司投資發展部經理楊志剛也認為房地產企業應更多、更認真反省自身的問題,不期望外在『救贖』。『就好像電視、冰箱當年也都受到很大的壓力,但並沒有得到任何拯救,現在這些產品可以和國際一線產品去抗衡,而房地產企業現在還不行。市場低迷固然會影響業內人的利益,但是房地產商的成熟,是需要經歷完整的景氣波動周期的,房地產企業一定要經歷慘淡,纔能客觀看待市場,更好地完成品質、質量提昇。』
價格依舊是成交的決定因素『現在整個市場比較理性,消費者經過幾次洗禮,已經很成熟了。以前可以通過廣告或者一些宣傳造成樓市熱賣的現象,但是現在購房者只要去房管局一查,就可以知道開發企業銷售的真實情況。』天津大通投資建設集團有限公司地產投資總監吳志勇說。那麼倘若藍印新政取消,開發商要何以為繼呢?多數開發商表示,在市場的博弈過程中,價格仍然是左右成交的決定性因素。
天津長易投資有限公司王經理認為,目前價格對於購房者而言依舊具有吸引力。『客戶對優惠的認可,還是最有效果。概念、綠化、景觀、戶型,現在已經被廣大購房者所熟知,而且在這些方面,各個樓盤的差異也不會很大。目前能夠成交的客戶,都是對項目關注的時間比較長,現階段認可了價格,纔促成成交的。』
對於有效促進樓市回暖的方式,王經理認為松綁二套房貸政策更為實際。他說:『前一陣有消息傳說二套房政策可能松動,其實從去年開始已經松動,利率下降,二套政策比藍印影響更大。因為二套房的購房者都是真實需要,但是藍印只是區域優勢和時間段問題。』
凱德恆業置地有限公司營銷經理王建也表示,開發商要想維持得之不易的交易量,穩定價格是至關重要的。『我們2月份之所以成交量會有一個提昇,是因為成交均價普遍下調400?500元/平方米,開發商要謹記這個成果是如何得來的。』王建說,『在市場博弈的過程,降價開發商損失的是短期利益,如果真正看好這個市場,將得到非常良性的結果,調整價格深度的深淺,根據開發商資金鏈決定,但就目前的市場而言,開發商降價是保證成交的關鍵因素。』
天津調整價格的深度空間有多大?『從天津市來看,價格調整注定較淺。這源於天津相較於其他一線城市,房價本身並不高。舉個例子,同樣下調500元/平方米,天津的均價7000元/平方米,下降了幾乎7.14%。但是北京房子均價是15000元/平方米,相當於只下降了3.33%。價格博弈還會繼續,但會是微調的過程。這種微調並不是價格一直在下降,而是當成交量上昇的時候,價格有所上昇,但當成交量下降的時候,價格適當降低,進行促銷。』王建說。
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哎
悲哀
用藍印戶口推動樓事太不公平了太卑鄙了,別的城市早就取締了藍印戶口了,天津現在還用呀看來天津太窮了!
根據天津人的收入來說商品房價應該2000到3000一平米才合理,當然天津的房價並不由天津人的收入來決定!