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早春三月的植樹節,筆者帶著疑問與好奇探尋了號稱森林中的別墅的泰達嶺上林裡。項目毗鄰楊柳青高爾夫俱樂部、馬術俱樂部、萬畝生態果園,擁有1100畝原生基地,近萬株成樹,其原生態自然環境讓無數前往此處的人嘆為觀止。無需像多數項目進行『人工自然』創造,其稀缺性和唯一性不言而喻。
我們可以對你說「不」泰達嶺上林裡完全區分了其他地產項目產品混居概念(例如:小高層、大高層、雙拼、聯排及別墅),居住的人群是一些不同於與其他消費人群混居在一個社區的那些人群,真正是擁有屬於自己的一片領空、屬地、庭院及生活的那些人,這些人來自企業的高管、律師、醫生或成功的商界精英或稱謂其為金領人群;項目負責人劉鐵松對筆者說:『作為地產公司的前線部門或最後的環節部門,我們首先願意為客戶做好未來社區鄰居的篩選工作,其次為客戶提供最好的管家服務工作。換言之,如果您不是我的目標客戶,不管您擁有多少資本,您想買到我的產品,我可以對你說「不」』。
賣一棟少一棟獨棟產品項目最大的賣點在於項目的稀缺性和不可復制性,本項目的稀缺性主要來自於三個方面:第一,原生態資源。本項目所擁有的天然成樹,和項目毗鄰的楊柳青高爾夫俱樂部、馬術俱樂部、萬畝生態果園等天然大配套是其他項目不可復制的;第二,獨棟產品建築形式。國家對別墅用地的限制,使獨棟產品具有『賣一棟少一棟』的稀缺性;第三,泰達優勢品牌效應。泰達的優勢品牌和在天津地區良好的資源網絡,有效降低客戶對項目的感知風險。
劉鐵松告訴筆者:『畢竟項目提供給社會的產品有限,一期銷售41棟單體、二期也僅有70棟單體,我們希望項目未來社區是一個高尚的、純潔的、純淨的品牌社區。』
全年供量會趨緊據項目負責人劉鐵松介紹按照公司董事會及項目公司安排,09年的開始正式啟動二期產品銷售,年度計劃完成30套獨棟產品銷售,而從今年銷售態勢看,隨著兩會過後,暖心政策將驅使樓市逐步再度昇溫回暖,泰達嶺上林裡的營銷推廣工作還在准備期間,很多自08年下半年項目儲備的客戶在這個暖人的春季開始攜老人、夫人孩子往來項目並已經進入產品購買優惠環節的洽商,目前300平米以上戶型已經完成5套銷售,預計全年供量會趨緊。
便利的生活居住功能項目距離楊柳青千年文化古鎮鎮中心僅4千米,楊柳青鎮中心具備醫療、教育、購物、餐飲、娛樂、銀行、郵電等基本生活配套功能,在項目生活配套設施尚未建成之前,楊柳青鎮的配套設施可完全服務於本項目。因此,從區位配套層面看,本項目具備基本的生活配套功能。因此,從生活配套層面看,本項目具備便利的生活居住功能.
養生、休閑、環保在劉鐵松的帶領下我們參觀了坐落在森林中的樣板間,外檐線條的設計簡潔現代,符合現代部分人群對於簡約的追求;單體窗體較多、較大,從而有良好的采光和通風條件,以及與室外景致相呼應的通道;單體布局非單純的緊湊型,有較為精致的連廊將不同功能區域連接,從而延伸了單體觀景周長和采光面,在一定程度上達到了『在樹林中種房子』的效果;外檐用材多為天然、環保的材料,從顏色、材質等方面凸顯了與環境的融合以及環保的理念;室外院落多具備前庭、中庭、後庭多重庭院的效果;特別值得一提的是在設計中本項目采用地源熱泵系統,這是天津首家采用地源熱泵系統的高端獨棟項目,節能、環保、綠色的設計理念得以具象詮釋。因此,從產品設計特色層面看,本項目具備養生、休閑、環保的特性。
當問及其項目推廣方式的時候,劉鐵松對筆者說:『廣告表現不是給讀者客戶描述美好的未來,而是以真實的森林環境、獨棟實樓的產品、節能環保的地源熱泵等實物,最真實的實景實物傳遞給我們的客戶,絕不會忽悠客戶,讓客戶來到現場會感到泰達嶺上林裡的獨棟產品物超所值。其次,我們一直在采取以泛營銷的模式,通過讓老客戶的口碑、泰達全系統的中高層管理人員及我們的濱海新區了解並宣傳項目,直接帶動銷售。
相信無論是從『泰達』品牌效應,還是資源環境的稀缺,都墊定了這個項目的獨一無二與不可復制性,森林是地球之肺,也是別墅之肺。森林別墅意味著健康、綠色、陽光、雨露等純粹天然的居住生態。這種生活誰會無所求?(劉宛婷)
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