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引言:陽光100就是這樣一個反常樣本,總是在市場最不明朗的時候出奇制勝。天津陽光100國際新城作為2009年天津樓市的破局者,在短短兩周內創下熱賣8000萬的驕人業績;近日,又傳來陽光100置業集團在全國逆勢擴張的消息,揮師中原、進軍武漢,並在全國招賢納士,這一近乎反常的舉動給了業內以強烈的震撼,或許這正是陽光100,以一個二、三線城市房地產市場領導者的形象屹立於潮頭浪尖並逐步穩健擴張。
『陽光100·時光裡』的熱賣已經成為今年早春天津樓市最熱門的話題,圈內圈外的人們都十分好奇,陽光100究竟是如何以小成本的營銷有效地撬動了整個市場?我們就此采訪了陽光100天津項目的營銷總監,他表示:主要是移動牆產品獨特新穎,在中國房地產市場上絕無僅有,這種創新帶來的唯一性以及給客戶帶來的高品質居住體驗是熱銷的主要原因;其次,陽光100有強大的品牌後盾,作為一個成熟的二、三線城市時尚社區建設領跑者,陽光100的腳步已經遍及全國14個城市,先後成功開發了20多個項目,而這些項目都無一例外地成為了當地的地標建築,給客戶帶來了全新的生活方式,並且因其巨大的昇值空間,已經給眾多客戶帶來了可觀的投資收益。
陽光100·時光裡,產品制勝作為今春樓市最旺的產品,陽光100·時光裡最大的產品特色是『移動牆』這一創新設計。『移動牆』打破了傳統的『牆』的概念,通過13塊可移動的板牆,以及滑軌系統、轉角系統、內門系統等8大系統的巧妙設置,精密配合,形成全敞開式無梁、無柱的全滑動戶型空間。這個開敞空間,不僅使戶型具備85%的得房率,而且能夠根據居住者的需求變成0室、1室或2室,可成長的空間能夠讓居住者從容應對生命裡的每一段時光。
此外,時光裡延續了陽光100廣受好評的精裝體系,並在以往的基礎上提高了標准:每平米高達2000元的精裝配置,摩恩、博洛尼、美的、阿波羅、樂家等眾多高端品牌的采用,除了一般精裝修『省心、省力、省時』的優勢之外,他們更獲得了高端精品的居住體驗。
一位剛簽完合同的客戶說:『我買的是77平米的,准備用來投資,看中的就是陽光100社區的成熟性,加上常年有不少外籍的租客,我去陽光100園區的中介公司考察了一下,每月租金達到2500元以上是沒問題的,而且年底就能交房,非常合適』。
陽光100,實力品牌逆勢擴張
從2008年下半年開始,礙於巨大的資金壓力,鮮有大型房企繼續新增土地儲備,轉而加大消化存量的速度。而陽光100卻在2009年逆市進軍武漢。
地產行業當前仍深陷寒冬,相異於其他企業的『關停並轉』,基本停止買地、新項目能不開工則不開工,在建項目能放緩就放緩,陽光100的舉動實屬『反常』。
陽光100新斬獲的土地位於武漢市江夏區藏龍島科技園區,屬於武漢東湖高新開發區規劃范圍內,項目地處湯遜河邊,環境優越。總佔地面積540畝,地上建築面積64.5萬平方米。
據了解,武漢也是本輪調控受影響較大的城市,平均房價下降超過30%,市場積壓的存量足夠消化3到4年。
『我們看好武漢的城市價值,雖然市場積壓厲害,但積壓的都是高價產品,如別墅或豪華公寓,真正符合市場需求的高性價比產品並沒有積壓。剛性需求住宅、低價位產品仍是未來2?3年內主力暢銷產品。現在的開發成本已經大為降低,地價只有過去1/3的水平。雖然市場供大於求的局面已經形成,但今年市場仍會有增長,陽光100將抓住這樣的機會。』易小迪說。
更令同行驚異的是,當各大地產商還忙於裁員時,陽光100卻宣稱要在全國招聘2000名營銷人員,目前已將700人招至麾下。
據記者了解,其實陽光100也曾在去年下半年經歷了極小規模裁員,裁掉的主要是非市場和生產部門的人員,與市場和客服有關的部門仍維持了擴張態勢。本次招聘的2000員工也將完全屬於營銷團隊。
為了靈活應對市場,陽光100不僅精簡機構還下放了權力,並強化了項目部總經理責任制,將更多市場決策權交給了當地項目公司負責人。
在其它發展商消極應對市場的時候,陽光100卻已經開始主動出擊,尋求新的營銷模式,通過銷售把客戶導向引入公司生產流程中來。了解客戶所需,並在此基礎上設計產品、制造產品、銷售產品,這將是房地產市場一場具有劃時代意義的變革。
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