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09年伊始至今,老房裝修一直是今朝裝飾推廣的重點。目前老房裝修仍然持續昇溫,為了扛過上游房地產市場委靡帶來的家裝『寒冬』,今朝裝飾帶動行業轉向二手房市場,達到了前所未有的老房裝修高潮。
今朝裝飾『19800老房換裝套餐』推出以後很受消費者關注,運營狀況十分良好,這就充分的說明了,這個項目非常有『新意』,在價格上也很有『誠意』。今朝裝飾負責人表示,老房套餐價格與質量要做夠『誠意』離不開降低產品成本,以套餐中的木門為例,其價格比定制木門便宜幾百元不等,但其材料和工藝與訂制木門相當。對此,今朝裝飾負責人解釋說,『套餐木門經過工廠流水線批量生產,相對訂制木門大幅度降低了產品人工成本,從而纔能讓利消費者。此外,產品也考慮了個性化需求,目前套餐木門有16中款型可供選擇。
通過幾個月的推廣,老房裝修套餐是不掙錢的,消費者肯定感到奇怪,不掙錢還要堅持做下去,怎麼可能呢?其實沒什麼不可能的,因為這項業務,目的不是從中獲取多少利潤而是為了累積客戶,想推出低價的套餐業務是需要有依托的,今朝擁有自己的櫥櫃廠、門長、沙發廠,統稱今朝家居產業基地,所以這部門的商品今朝裝飾可以做到超低利潤甚至無利潤,因為今朝沒有生存壓力,當其他企業將工廠當作燙手山芋的時候,今朝卻恰恰將擁有工廠當作優勢所在,工程的成本在前幾年就基本已經攤完了,所以今朝有能力在集團內部進行利潤調控,實現企業的良性發展。當然長期這樣做下去,哪家企業肯定都受不了,所以推出這項業務之前,今朝裝飾工作人員做了精密測試,對套餐套件設置了限制--如建築面積在60平方米一下(含60平方米)等,這些條件可以使業務趨於保本基准線。此外老房改造業務在公司全部業務量中所佔比例目前也控制在20%一下,因此不管形式怎麼變化,進退都有空間。
總之,在市場不紅火的時候,企業總得有應對之法,老房裝修正是今朝從中撕開的一個口子,雖然目前二手房交易量已經超過新房,但是短期內並不指望業務本事能帶來多少利潤,更重要的是企業要有人氣和回頭客,今朝負責人隨後說道。
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