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一個僅有數家企業年銷售額過億的行業,通常不被認可為『行業』。它還處於相當原始的階段,大概是家具業90年代前後的階段。但是,為什麼會認為整體櫥櫃產業化時代就要到來了呢?有幾個依據。
第一,中國家居行業的迅猛發展。顯而易見,近幾年中國家居業發展的主要拉動力是房地產。這種說法曾經在一段時間內引起了普遍的爭議,但最終得到了肯定。特別是近兩年來中國所倡導的精裝修政策,更讓我們看到,這個時代正在加速到來。德意也在做廚櫃,很多訂單都是精裝修廚房,有的一份就達到了兩千萬。正是精裝修的強力驅動讓我們對這個行業的前景充滿了信心。
第二,中國國內消費能力的迅速提昇。眾所周知,中國GDP的增幅目前穩居世界之首,特別是沿海一帶,大中城市的發展速度更快。德意就在杭州蕭山區,這個區也跟蘇錫常一帶一樣,都是非常富裕的地區,特別是長三角、珠三角地區,經濟發展勢頭尤為強勁。
第三,國內消費者對品質的強烈苛求。至今,我對中共十六大時江澤民同志所說的最後一句話仍然記憶猶新。他說,讓我們共同創造未來美好的生活。這句話我聽得很清楚。國家領導人以前通常不這樣講,現在老百姓的生活質量越來越受重視。而老百姓事實上也在響應黨中央的號召,對生活品質孜孜以求。不久前,杭州百貨大樓的LV(世界著名的奢侈品品牌)專賣店在一段時間內打了一個小小的折扣:一個包一萬五,於是,櫃臺前人滿為患。這恰恰印證了人們通常講的中產階層處在上昇階段,富裕階層在慢慢集聚。
市場競爭的最後結果是品牌為王。就像現在的家電流通業基本完成整合一樣,產業領域也一定完成整合。有例為證:冰箱,大家熟知的品牌也就只有四、五個;彩電,根據我一直以來對其市場佔有率變化的關注,六大品牌佔據了94%的市場份額;微波爐,四大品牌的市場佔有率是97%,第五、六位幾乎沒有了。一個行業發展到最後肯定是被名牌所壟斷,這是必然規律。而家居業也會步入這個階段,老百姓會越來越信賴品牌。
櫥電一體化是必然的趨勢
基於以上判斷,馬路裝修隊可以收工了,不久的將來他們會在市場上被淘汰,家居行業一體化是必然的趨勢。同樣,櫥電一體化是必然的趨勢。
第一,技術接軌需要櫥電一體化。德意既做櫥櫃,又做廚房電器,以前德意的廚電不能裝到櫥櫃裡面去,硬把這些整合起來,櫥櫃的嵌入式狀態就很粗糙,頗覺貽笑大方。任何一款電器都有風格,或簡約,或時尚,或尊貴,或繁雜……不一而同,風格是要聯袂的,櫥櫃和電器要聯合起來,在技術層面實現櫥電一體化。
第二,消費者需要櫥電一體化。我接到過一個消費者的電話,說家裡要裝修廚房,廚房就交給你們了,希望不需要他自己東跑西跑,就能實現一站式購齊,一站式搞定。市場需求出現了!任何一家企業,其動力源在哪裡?動力源是消費需求。消費者需要什麼,我們就要老老實實的提供什麼,消費者需要這樣的一站式服務,我們就要不遺餘力地滿足。
第三,中國文化選擇櫥電一體化。曾經有一家櫥櫃企業的老總說,歐洲這麼多生產櫥櫃的廠家,就是生產櫥櫃,走專業化的道路,西門子生產廚電也走的是專業化的道路,國外的今天就等於我們的明天。這句話沒錯。但是,往往有很多的表現形式在世界上走得通,到了中國就要改變。有一個明顯的例子:肯德基。肯德基蕭山店掛招牌時,打出『買肯德基漢堡,送榨菜肉絲湯一碗』的口號。榨菜肉絲湯是哪裡的產物?這不是美國的產物,而是因為咱們江浙一帶,吃漢堡包有點膩、有點甜,需要清口,而榨菜是最清口的食品,所以,蕭山肯德基實施了這樣的策略;肯德基前一段時間遭遇蘇丹紅事件,它播出廣告『肯德基因我而改變』。即使是世界五百強之一的企業,在面對如此龐大的中國市場,面對中國獨有的特性時,都不得不低下傲慢的頭,你是要市場,還是要自己的風格?毋庸置疑,要市場!
現在黨中央倡導和諧世界,和諧是相互忍讓,和諧是趨同,和諧是你我之間找到最佳的結合點。我相信這種綜合文化,追求圓滿,追求大一統的文化,也告訴我們櫥電需要一體化。
做櫥櫃的很多都是浙江人,有些做家裝的延伸到了櫥櫃,有的從櫥櫃乾起,基於以上判斷,面對這樣的趨勢,家裝人、櫥櫃人、電器人,你們是否有所准備?
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