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雖然房交會上各個樓盤均有不同程度的折扣,但三天來,面對捂緊了荷包的市民,不少開發商陷入兩難境地:折扣低了購房者不買賬,折扣高了怕前期購買房子的業主有意見,弄不好砸了自己的招牌。
昨日,武漢一樓盤的營銷總監在房交會現場『督戰』半天後感嘆,特價和折扣對銷售促進作用不明顯。他向記者坦陳,面對幾百個樓盤的競相折扣,購房者反復比較後往往選擇繼續等待。
據介紹,該樓盤對一棟樓的兩種戶型打九四折,平均一套房子每平方米便宜了四五百元。前來諮詢的人不少,去現場看房的也有好幾撥,但決定購買的寥寥無幾。
的確,記者在房交會現場看到,面對滿場的打折風,不少市民並不著急定房子。『折扣比較小,中心城區的房子還是沒有低於6000元/平方米的,郊區的居住不方便,不如再等等看。』在漢口青年路租房住的劉先生跟女友轉了一天後決定。
為什麼不把折扣幅度加大,快速銷售房子呢?面對記者的問題,上述營銷總監也很為難:如果大幅降價,前期買了房子的業主肯定有怨言,會影響公司的口碑。況且,目前的市場形勢下,降多少纔能吸引客戶,也是讓開發商為難的事。
不過,一位開發企業負責人昨日也道出心裡話,『早晚有開發商支橕不下去大幅降價的。』
知名經濟學家易憲容前日也提醒開發商,早降比晚降好,等到市場都全面降價後再打出大幅降價牌,就會失去先機。
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