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去年下半年開始的樓市調控風暴,讓市場漸歸理性,購房者開始理性觀望。在這種情形下,許多開發商都面臨著不小的銷售壓力。為了刺激市場,從去年底開始,開發商在大打傳統打折促銷方式的同時,還紛紛使出『分期首付』促銷模式。
一石激起千層浪。這一促銷模式去年在廈門剛推出時,曾受到市場極大關注,並引起一些樓盤的熱銷。然而,時至今日,卻有不少開發商向記者表示,要放棄這種促銷模式。『今後不再進行大力推廣,因為對銷售沒有起到太大的效果。』一位曾推行分期首付模式的開發商如是表示。
現象 低首付頻繁現身樓市去年底開始,一些時常關注樓市的廈門市民會發現,不少新開盤的樓盤都不約而同打出諸如『首付15%簽合同』、『10%首付買XX』、『首付X萬即可入住』等。
記者了解到,像集美雙橋明珠推出『1587計劃』,也就是為購房者推出的首付分期計劃,它把購房者30%首付,分三期進行,簽購房合同付15%,8%在交房前交付,最後的7%在辦理產權證前交付。同樣的還有集美樂活小鎮的青年置業計劃,據悉,此計劃就是首付30%分三期進行,第一次付款只要10%,08年11月份第二次付10%,09年5月份付完最後的10%。
此外,有的開發商還打出『免息分期首付』,如海滄尚海項目推出『15%低首付,剩餘15%一年免息支付』。而同安美之郡項目甚至推出『首付1萬簽訂《商品房買賣合同》,剩餘的首付款客戶免息兩年分8個季度付清』。
事實上,分期首付,在國內其他大城市並不少見,在廈門也不算剛興起的新模式。這是一種並不復雜的促銷手段,主要是通過開發商墊付的形式,降低購房者首付金額。據業界介紹,首付分期一般有兩種墊資情況,其一是由開發商墊資,也就是開發商為購房者補足首付款,購房者再分期付給開發商;其二是開發商委托第三方為購房者提供首付款,而借款利息由開發商支付。
不過,記者了解到,還有一些開發商的分期首付模式並不是墊付,只是延期簽購房合同。如大溪地4期項目,就推出『簽協議客戶可享受最長15個月分期支付首付款;其次,客戶在付清首付款後再辦理銀行按揭』的模式。
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