同時，高端的法律服務對組織形式有很過的要求，比如說一個律師事務所不能再像以往單打獨斗，一個大型的上市項目、一個大型的並購項目、一個知識產權保護項目，可能要動用幾十名的律師，這樣的團隊合作非常重要。

　　同時，在一個地方的發展已經遠遠不夠了，我們要跟著客戶走，我們在跟著我們的客戶在中國不同的城市裡我們有不同的網點，我們在國外還有我們密切的合作伙伴，還有我們的分支機構，這樣的網絡有利於我們的客戶在任何時候都能享受到最方便、快捷的本地服務。

　　高端法律服務的核心價值，為什麼要接受高端法律服務？就像人們為什麼要購買奢侈品道理是一樣，高端法律服務最核心的價值觀念求實至上，這不是放在口頭上說的，而是放在行動上。

　　第二點很重要的是量身定制。之所以高端是區別於標准化的大規模的量的服務，我們的服務是針對每一個客戶不同的情況量身訂作，他所需要的服務在不同的城市、不同的行業，面對不同的法律環境，客戶的需要是不同的，包括在每個個案的交易中，我們的客戶所面對的對手，面對的政府部門都是不同的，我們需要根據每一個客戶的具體的需要為他進行更方便的溝通和探討，那麼這是非常重要的。就像我們的奢侈品，我們的鑽石，每一顆鑽石的原材料都是不同的，我們要根據客戶的需求把每一個案例打造成精品，這就是高端法律價值的所在。

　　第三點就是對服務品質的堅持。眾所周知，國外有很多的百年老店，為什麼還能夠堅持下去？為什麼還能夠發展下去？是因為對服務品質的堅持和追求，在這點上對高端奢侈品是沒有任何區別。

　　下面我想介紹一下我國高端法律服務的發展歷程。在八十年代，可能有幾家可以隨著所在的機構有很多的涉外業務，很多的跨國並購業務，他們相應的法律部衍生出來的一些律師事務所參與這樣的交易，參與這樣的法律事務，這是我們的起步階段，當時我們對國外法律的了解比較少，同時那些交易大多數是一些國家具有政治影響的大的項目，法律人員可能發揮的作用是有限的，很多時候是一種翻譯，而不是從法律角度上提供服務的過程。

　　那麼到了九十年代和九十年代以後，國際上的這種律師事務所大舉進入我們中國。

　　1993年，很多合伙律師事務所進入中國，我們從事的工作更多的是法律服務的調查，或者是一些事務性的工作。

　　到了2000年以後，在很多大型的交易裡面，我們本國的律師事務所在高端法律服務領域起大的作用越來越關鍵，也出現了一些大規模的律師事務所，我們建立了很好的平臺，這是快速發展的一個階段。

　　2000年初以來到現在我們的作用也是發揮得越來越多了，我原來在一家美國的律師事務所的時候，我們中國律師起作用已經不僅僅是一些事務性的工作，或者是調查的工作，而是很深入地參與了交易結構的設計這樣的工作，這是一個整個的發展歷程。

　　這些年來我有一個很深刻的認識，高端法律服務必須走本地化的道路，這是我國市場經濟發展的迫切要求。我在2003年的時候，在福建做一個交易，我們的對手就提出來說，為什麼你們不能夠有規范的中文來說話呢？因為我們采取的是國外的文本，在座的在香港工作過的同志可能了解，香港的法律雖然是以中文為標准的，但是中文版要遠遠比英文版難懂得多，我們很多高端法律文本是從香港引進過來的，這些文本是不是適合我們中國的需要呢？實際上大大折扣的。因此，我認為中國的法律服務者應該有這樣一個迫切的一個責任感，就是要盡快地實現高端法律服務的本地化，那麼本地化的道路是復雜而曲折的。首先，我們在提供法律服務的過程中就要有這樣一個本地化的意識，用我們規范的語言，用適合國家習慣來起草文本，我們根據我們的實際情況借鑒國外的文本，我們寫出適合我們中國的文本，為客戶創造價值。比如說我們中國的公司法在監事會是引進了歐洲大陸的做法，可是在美洲大陸董事會有股東大會來任命的，可是在我們中國的法律，既有董事會，又有股東大會，這些在立法和實踐當中都產生了很多的困惑，在立法過程中提供有價值的諮詢這也是我們做的工作，我們也能提供很多的建議和意見。

　　最後，衷心感謝大家參加這樣的活動，這是我們討論的開始，希望在以後的日子裡，各位需要有什麼法律的服務都可以隨著和我們聯系，我們的事務所隨時准備和大家一起合作，解決各方面的問題，謝謝大家！

　　主持人：非常感謝剛纔穆玲玲律師給我們帶來的中國高端法律服務的一些相關的建議。

　　最後，再一次感謝幾位嘉賓出席我們的論壇，將自己的經驗和心得與大家分享，我受益匪淺，同時也感謝德國博蘭斯勒鋼琴公司的韓小姐一直在為我們伴奏，再次感謝大家的參加！論壇結束以後請大家滿看來參觀我們的展會，體驗奢侈，感受華麗，謝謝大家！