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近日,搜狐網焦點天津房地產網的記者近距離走進假日風景的項目負責人王玉榮,對她進行了專訪。
認可區域價值打造高端品牌假日風景地處相對偏遠的中北鎮板塊,在問及如何看待中北鎮區域價值這個問題時,王玉榮說中北鎮是繼梅江板塊之後被市場認可的又一塊區域,因此有很大的發展潛力和前景,此板塊最大的價值就在於適於居住,這一點從假日風景的一期二期的熱銷就可以看出:不到三年的時間,假日風景一期已經售罄,二期一面市就受到了市場的追捧,特別是120——130平米的院景洋房、140平米的矙景洋房。
另外地鐵二號線的開通也將會對這個區域的發展產生不可小覷的影響,王玉榮說這一點可以放在對整個區域的影響上去探討,她為我們分析到:
首先,地鐵能為居民的出行帶來極大的便利,尤其是時間上的便利。軌道交通是評價一個地方城市化水平高低的主要標准,而能在軌道沿線居住將會成為衡量市民居住水平高低的標准之一。
其次,地鐵能為居民所持有的物業帶來快速增值的經濟利益。香港、北京、上海等城市房地產市場發展說明了軌道沿線的物業價格水平,通常高於同類區域物業價格水平近50%,甚至更高。但因軌道交通帶來的物業價值增值在天津並不明顯,包括現在已經開通的地鐵1號線周邊的物業也遠沒有達到應有的價值。在天津仍然需要有一個過程,但是這是一種必然。
西部新城近兩年價格的快速拉昇,地鐵2號線是其中的主因之一。這個區域從開發到現在兩年的時間價格已經拉昇了近50%,將來一定會有更大的發展空間。
蓋房子就像選汽車王玉榮說他們有一個理念:蓋房子就像選汽車,一定要有檔次。
假日風景的產品系列名稱采用的是寶馬車系的名稱:五系、七系,如果按照產品系列來劃分的話,七系產品應該是屬於最高端的產品系列。
這種高端體現在以下幾個方面:
首先萬科假日風景七系產品旨在打造一種德系生活,為此專門邀請德國著名設計師Jochem Jourdan教授進行量身打造,作為假日風景成熟產品體系中的高端精湛傑作,七系洋房地處社區核心,縱跨水系、橫覽綠軸,擁有數千平米中央園林景觀,以及商業、會所等頂級配套資源。
其次從產品上來說,七系洋房外檐豐富、色彩跳躍豐富、建築外立面創新設計了挑高陽臺,色塊和線條布局極具創意,在注重人文主義的基礎上充分結合現代建築的優勢。
最後,七系洋房采用了一種很獨特的營銷方式:實房銷售。王玉榮說選擇實房銷售,從企業的角度有一定的難度:一是資金壓力大,賣期房是用購房者的錢造房,賣實房是開發商掏錢造房;二是銷售成本高,因為銷售周期拉長,資金成本增高;三是對產品提出的要求更高,若是成品房不讓消費者震撼,就無法用好辦法來吸引買房人買房。
但是從消費者角度考慮,這種現房銷售能給消費者更加直觀的感受,讓他們在購房之前就對自己的房子有最充分的認識,讓他們有充足的時間和空間去考慮房子的優劣所在,這和萬科一向提倡的『居住的樂趣』的觀念是相吻合的,因此07年,他們大膽的推出了這種銷售模式,旨在用全新成品為消費者呈現居住的舒適度。
置業就是選擇一種生活方式作為房地產企業的排頭兵,萬科人對於置業之道應該有著不俗的見解,訪談最後,王玉榮對我們簡單談了一下他自己對於置業的一些建議。
她說,對於置業者來講,現在買房置業不再僅僅是買一套居所,更是對置業者眼光的一種挑戰,需要置業者對未來的作出准確的判斷、把握。
首先,置業是選擇一種生活方式。現在每個人的居住需求存在很大差別,有的人需要繁華與喧鬧而不懼鋼筋水泥林立,有的人需要溫馨愜意而享受家庭的天倫之樂,有的人需要閑庭信步而與世無爭,因此置業的關鍵就是各取所需。
談到這裡她說,假日風景能夠提供給購房者的是第二種生活方式,溫馨的、融合的、鄰裡的,且極具活力;
第二,置業是選擇一種環境,尤其是選擇孩子的成長環境。社區鄰裡環境、學校是決定孩子未來的兩個最主要的場所。每個家長對於學校的選擇都達到了空前的重視,但是對於社區鄰裡環境還很少有人重視,而這正是萬科所提倡的。
第三纔是選擇一個社區,選擇一種產品。
聽著王玉榮講述她與萬科的點點滴滴,筆者不禁想到也許正是因為有著這樣充滿激情的團隊,有著這樣飽含信心的員工,萬科纔能一步一個腳印踏踏實實走到今天,並能在眾人期待的目光中,繼續前行。
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