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電影《房啊房》中有個經典鏡頭,就是男主角為了買房連續排了一天一夜的隊,偏偏還遇上了晚間的瓢潑大雨,等到妻子和兒子冒雨給他送來雨具時,他渾身上下都濕透了……男主角的形象只是眾多購房者的一個縮影,樓市火熱,新建小區接連開盤,排隊買房已經成為各地房產銷售的新『景觀』,但即使排到了號,也未必能買到合適的房子。
房價高認購還是便宜些剛剛購買過房子的林先生告訴記者,他這套房子是在該項目一期就認購的,交了1萬元『誠意金』,等到解籌時,他還比較幸運地選到了一套90平方米左右的中小戶型,單價是3800元。當時和他一起去認購的另一個朋友也交了『誠意金』,但因為在解籌選房時,手頭經濟有些緊張,沒有買,結果,到二期選房時,房價每平方米已經漲到了4200元。
『像咱這樣的普通人,不管認購是不是合理,只要開發商的牌子亮、質量好,提前認購還是能便宜些,這對咱來說就是最實惠的。』林先生說,現在西安絕大多數樓盤前期銷售都會采用這種認購、解籌、選房的形式。其實大家也知道,這是開發商在銷售手續未辦全不能公開發售的情況下采用的營銷模式,因為這樣一來會有許多優惠條件,所以吸引了很多購房者。
房源少排隊等候為選房在電影《房啊房》裡,輪到排了一天一夜隊的男主角選房時,他看中的100平方米的兩室兩廳竟然沒有了,只剩下120平方米以上的大戶型!氣得男主角去找營銷經理,連吹帶蒙地讓經理給他弄到了一套中意的房號。
排隊買房已經不算新聞了,而眼下出現一個新現象:托關系、走後門不是為了要折扣,而僅僅是為了能排到前邊,早早選到自己看中的房子!一樓盤的銷售人員說,每次排隊選房,他們所推出的房源都是有限的,只有幾十套或上百套,但排號往往是數百上千了,嚴重供不應求。
先被抽到號碼的人連考慮的時間都沒有就急忙選了房,生怕一耽誤房子就被別人選走了;而沒抽到號的人則心情沮喪,只好等下一批房源推出,而下批房源的價格則會遠遠高過第一批房源價。
樓市火冷靜選擇勿跟風流行於市場的認購、解籌、排隊選房的購銷方式,最早是從香港樓市復制來的一種樓盤內部銷售手段,後來從沿海樓市逐漸傳往內地。它原本是開發商對本公司的員工和熟人的一種照顧性賣房手段,現在卻成了內地最常見的售樓方式。
為什麼現在的房價越上漲市場卻越火爆?業內人士告訴記者,這種表面上的紅火只是一些開發商的銷售手法而已,像認購、解籌、選房等都是開發商有意將購房者聚到一起,制造『房子緊俏』的緊張氣氛。這在無形之中加大了買房者的壓力,綜合其他因素,一起導致了房價的上漲。同時由於市場需求較為旺盛,這種現象其實也是購房者擔心無法買到合適住房的無奈之舉。
業內人士提醒大家,這其實是賣家在一些時間點上制造了搶購現象。對此,賣家高興了,一些買家沾光了,但這其中不乏一些盲從跟風者。作為購房者,還是要冷靜看待樓市的火熱現象,仔細權衡之後再決定是否下手。
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