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凡人頭擁擠,爭相搶購的樓盤,必有過人之處,值得關注。不過,軋鬧猛時切記保持冷靜,這時與房產商斗智斗勇的過程,最考驗人的自制力和判斷力。
差點中了『蒙汗藥』
06年年尾,經過反復挑選比較,終於將眼光落在上海西區某個濱河的樓盤。
售樓小姐的介紹讓人熱血沸騰:雖然開始內訂纔幾天,但已經有許多人提著一捆捆的錢來訂房子了。她拿出一張涂滿各種顏色的樓層戶型圖,告訴你,紅顏色的戶型已經被訂走了,綠顏色的戶型雖然訂了,但還沒有交訂費,你還可以在那些沒有顏色的戶型中挑。
一眼望去,那些可挑的戶型要麼是最高價,要麼是樓層最差的。見你猶豫不決,小姐自言自語:不要沒有關系,但明天你再來,恐怕連這些都不一定有。當你指著一個涂著顏色的戶型表示感興趣時,小姐像想起來似地說:這個戶型的預定者好像想換房,你要的話,可以為你爭取。
這架勢,頓時讓自己覺得若不下決心,將會失去自己中意的房。可訂金要20萬元,手頭沒那麼多現金。小姐說,沒有關系,先付1萬元,餘下的明天我們可以上門來提。第二天付費時,小姐傳達的消息更令人振奮:一月後開盤,所有房價將上昇每平方米200元。
然而,過了3個月,卻發現樓盤非但沒漲,小姐所說的那些已經售出的戶型,也都赫然在可供客戶挑選之列。
一種上當受騙的屈辱感油然而生,不是因為錢,而是智商受到挑戰。看樓盤前,已經反復推敲了可能出現的情況,自信有足夠的理智來進行反推銷。然而一遇上售樓小姐的巧舌如簧,還是像中了蒙汗藥,將錢從口袋裡乖乖交出去了。
面對狡猾的對手,只有拿出非常手段來捍衛自己的尊嚴。還好,最後終於獲得全額退款,將損失扼制在0點上。
先發制人招來白眼有了這一次教訓,下一步的尋房歷程就變得分外小心翼翼。短短1個月,搜遍所有與房產相關的門戶網站,讀遍所有房產紙質媒體,將自己意向中區域內的樓盤看個遍,家中書房成了樓書展覽館,看樓盤不僅找售樓處,還上工地,量尺寸,看施工質量,對稍中意的盤還能報出房子實際的地毯面積、牆體與樓板的厚度、水泥標號。
心裡牢牢把握自己想要的房子的性價比。每當遭遇售樓小姐或先生,如同見到一個不誠實的學生,在他們向你發起佯攻之時,采取先發制人的戰術,將一系列很專業的問題提出,一旦他們信口承諾,便以能否寫進合同為理由相詰,這一招很靈,馬上能試出開發商的誠信。不過一般會遭來售樓者的白眼,連自己都覺得很變態。
預訂、排隊、認購證?終於有一天,發現一處各方面都比較中意的樓盤,雖說預定的人遠遠超過實際房源。不過自己訂得早,想來不會輪不到。
沒有想到售樓先生卻說,這認購證不編號,只不過到時你可以憑此來排隊定房。
當下覺得有點迷惑。第一,既然知道房源少,認購者多,何不在定購時就編號,到了一定的號就結束預定,然後按編號選房。而要多此一舉,這不是人為造成緊張空氣嗎?第二,如今訂房者多於房源,若不來排隊,也就表示必定買不到房。既如此,為什麼還要訂房。
可因為看中這樓盤,訂總比不訂好,斟酌再三還是付錢。
一個月過去了,那位售樓先生打來電話,說:『明天就要發預售訂單,現在已經有二百多人在排隊,你想要房,還是花錢請民工來排隊吧。』為什麼沒有按承諾預先10天寄函通知?當下還真有點著急。
『我想,你恐怕已經買不到了,是否轉二期?』
那若是我從來沒有買過房;若是我上一次退房時,那會計沒有向我透露近來退房人太多,提出緩幾天來提款的要求;要是……沒有那麼多『要是』了,我突然按捺不住蹦出一句:『都非典了你還讓人排隊?』
真是,我有錢我怕誰。而且這個樓盤到現在為止,還沒有推出所謂一房一價的正式價格。