|
||||
由天津日報報業集團《天津日報》、新地產策劃機構、思源經紀聯合主辦,天津灣獨家冠名贊助的『中國北方經濟及城市發展高峰論壇暨天津灣首屆天津地產年會』即將於12日上午在天津萬麗泰達酒店盛裝開幕。
劉漢梁:大家好!我從加拿大回來,六年現在還在學習說普通話和天津話。我們新世界來到天津有11個年頭,我們是1999年來津投資房地產項目。這十一年時間我們交了一大部分的學費了,過去五、六年我剛來的時候,跟現在的現況真的不一樣。我記得我來的時候,我們公司旁邊全是平房,現在大部分都拆掉了。所以11年前到現在交了很多學費,我不是乾營銷的,我是管產業的。但是對營銷也可以說有一點認識,我們在2006年的時候開了一個樓盤在食品街對面,是15萬平米的面積。前年我們開始賣的時候,我們第一套房子賣3800元/平米,我們一年多的時間我們賣完了,最後是一套8300元/平米。我們11年前看一下營銷的定位,當時還擔心賣不出去。最後8300元/平米全部賣完了。所以說經驗我們有經驗,但是經驗不一定是准確的,有時候營銷方面要看市場環境,看國家在不同的環境的定位,要看房價多少錢。
但是我們新世界在香港是一個上市公司,我們在中國成立叫新世界地產,我們現在的資產大概是200個億。我們是大公司,我們順應大時代,我們也要打造大的品牌。可是環境一天一天在改變,我知道我來的時候,什麼都沒有,但現在人們的要求不一樣了,你作為一個品牌公司,要找一個有前衛、有前瞻性的設計公司替你們設計,而且每一天都在改變。如果我今天重新再建新世界花園肯定完全不一樣,為什麼呢?因為那個時候我們還沒想到今天在天津,最頭疼的是什麼事情,大家知道嗎?我們來的時候,帶著三分之一的人員(有車的),後來發現750套房子,有600部車。那個定位還不能定。所以我們公司屬於有經驗,我們面對很多的轉變,但是我們有時候也不能百分之百有准確的定位,做一個品牌,做一個大的營銷。當然我們現在還在學習,比如說現在很多買房子的人初衷肯定跟以前不一樣,他們要求現代化、科學化、有保安系統、有警衛,有園林對房型的要求不一樣,所以我們也是面臨著挑戰。
但是現在還有政府的成本越來越高,我們賣的房子越來越高。但是盈利不是大家想象的這麼好。政府現在找一個借口,收手續費、收土地閑置費、收土地使用費,所以成本越來越多,所以做一個大時代、大品牌、大營銷很不容易。我要說的就這麼多,謝謝大家!