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掌握火候
買樓時,怎樣纔能在售樓員所提供的信息中,篩選出對自己有用的“乾貨”?一些購房人總結出的幾點技巧,我們不妨借鑒。
考察相關信息
購房人在把握房源時,一定要對自己選中物業的周邊物業情況有所了解,比如同檔次房屋的價格、銷售狀況、實際使用率、出租市場潛力等方面的情況。還有就是要考察所打算購買房屋周圍的環境。除了周圍的商業繁華程度及檔次外,樓房視野開闊度、空氣及噪音狀況、周邊地區的文化氛圍、地區未來規劃等要素也都要考察。如果考察後,確定可以購買,那麼在與售樓人員談判時,你就可以將你所掌握的信息,在適當的時候,有意識地傳遞給對方,讓對方知道你是一個了解行情的人了,這樣就可以逼迫售樓人員亮出底牌,以最優惠的條件,讓你購買選中的物業。
探明物業素質
這個過程中必須要了解的信息包括:房屋開發手續是否健全;開發商的信譽和知名度(如果是銷售代理商售房,則應對代理的資質情況進行了解);房屋建築、裝修質量;房屋建築進度是否與先期承諾的吻合;房屋實際銷售率;房屋設計、規劃存在的不足和缺陷。凡是規范開發的項目,其售樓處都應該公開擺放著各類證件,如企業營業執照、項目規劃許可證、國有土地使用證、銷售許可證等。另外,在房屋的規劃、設計方面,要提防朝向、視野、房屋格局方面的隱懮等等。這些都足以成為與售樓員談判時的條件籌碼。
掌握談判技巧
面對受過如此專門訓練的對手,買房人要想在交易過程中不受其擺布,就要主動出擊。比如在第一次接觸某處物業時,售樓人員會主動提出讓你留下聯系地址。此時,如果你確有購買意向,可以留下聯絡方式,但應注意言語、表情之間一定不要讓對方感覺出你對此物業已有了極大的興趣,而只要把需要了解的信息了解到。這一過程中,在不對對方承諾肯定購買他的物業的前提下,你可以耐心地接待、聽取對方的介紹。但同時,你要在不經意談話間,讓對方主動地提出諸如讓價比例、付款方式等可承諾優惠的條件。等到了決定簽約的階段,你就可以把你所了解的該物業和其他一些相關物業的詳細情況,不失時機地拋給對方,讓對方明白,你已經為此做了充足的准備,只有他讓出多少個“點”,纔有把你留住的可能。