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本周,商業地產市場各類業態中的連鎖零售業除繼續著年底的最後一階段促銷活動外,各類業態也紛紛以不同形式進行著年末的整合,為來年再戰作最後的鋪墊。
天津市的超市業經過了2003年和2004年的強勢發展與擴張之後,自進入2005年以來,腳步遠不如同是連鎖零售業的家電、手機賣場快。究其原因,聯合認為,主要有如下三點:
一、各品牌在津布點的初步格局業已形成,基本實現市內六區各有一點的局面;
二、本土品牌家世界不斷調整戰略發展,強勢擴張,SHOPPINGMALL戰略深入人心,市民品牌忠誠度高居同行業榜首,為其它品牌的再度擴張造成難度;
三、各中型超市的發展,尤其是本土品牌便利店的迅速擴張在某種程度上也抑制了大賣場的疾速擴張;
四、市場佔有量在這一時期基本達到飽和,初級形式的大賣場已不完全適應消費者的個性化需求,戰略調整適在必行,故導致大賣場擴張的停滯。
回首過去的三年間,天津的超市開店情況:
從圖中明顯看出,僅在天津市中心城區目前5000平方米以上的賣場已近50個,這還包括諸如華潤等中型超市、物美、津工、大方便利等便利店型小超市。
因此,各大品牌大賣場想在這激烈的市場競爭中成功分得屬於自己的一杯羹,僅靠拼促銷拼低價已不足以應對這場戰爭的勝利。耐心地堅守住自己的陣地,銷售額的增長纔是關鍵。而從目前的大賣場經營狀況來看,許多5000平方米以上的賣場日營業額不足15萬元,對於這種面積的大賣場至少30萬元保本的指標只能望洋興嘆。長期的虧損導致資金鏈的斷裂,關門歇業成為必然。
所以,在2005年這一年特別是下半年開始,品牌大賣場的初次洗牌期初現端倪,而對於某些一向講究戰略的品牌來講,這也許並不是壞事,至少可以利用停業整頓的時間進行深層次的思考:市場飽和了嗎?而飽和是相對於哪種形式的大賣場上,目前的這47家大賣場是否同質化現象過重了呢?消費者在吃夠了低價平價的大餐之後,是否需要換換口味了呢?
有業內早就分析過,連鎖零售業間近乎慘烈的價格戰,最終廠家與經營者屬兩敗俱傷的境地,而得到實惠的只有消費者。對於市場擴張來講,這種價格戰的競爭只能算是初級競爭,也許某些品牌靠一時的低價能夠短暫堅挺,但真正的品牌贏得市場的王牌絕不是價格。