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合縱連橫之路,風起雲湧。繼去年4月泰達牽手萬通,10月萬科聯手招商地產開發天津西青區地塊、今年3月5日萬科並購南都之後,近日,又有兩家知名地產商達成戰略合作協議。
3月19日,一家名叫『遠馳』的房地產公司在本市報紙上打出了顯眼的招聘廣告,物色前期部員工若乾名。當天上午,北京企業中遠房地產公司與本地大企業順馳在一家酒店舉辦簽約儀式,宣布雙方正式簽署戰略合作協議,共同出資組建天津市遠馳房地產開發有限公司。會議現場熱鬧而不鋪張,很久沒有公開亮相的順馳大股東孫宏斌的出現,引起了本地媒體的注意。看不到以往總是簇擁其左右的順馳早期的幾位大將,孫宏斌的身影似乎略顯孤單,但很快他的身邊出現了更多的伙伴,知情人認出他們是來自中遠的團隊:中遠房地產董事總經理李明、副總經理周彤等人。
中遠之策中遠李明稱,遠馳公司由中遠、順馳分別控股55%和45%。
對天津的業界來說,中遠房地產還是一個不太熟悉的名字,當然這家公司背後依托的是以航運為主業的中遠集團,一家有著40餘年歷史的有國企背景的巨型公司。同時該集團還擁有龐大的地產業務,諸如中遠房地產公司和上海中遠三林置業集團這樣的全國知名企業。財經界還注意到,在去年下半年,中遠集團開始不遺餘力地爭取中國最為關鍵的一些企業,並與之形成緊密的合作伙伴關系,相繼與長虹、TCL、寶鋼等集團簽署了戰略合作協議。
對於本次事件的主角之一中遠房地產來說,其特長在於獲取資源的能力,包括拿地和融資,這也是大多數國有企業的優勢。此前,中遠房地產一直將開發重點鎖定在北京市場,其開發項目包括眾多的高檔住宅和寫字樓。經過10年的發展,即使在大開發商雲集、競爭激烈的北京市場,其開發規模、企業品牌、客戶滿意度、專業水平,也位列三甲。而此次進軍天津以攜手順馳的方式,倚重順馳在天津的項目操作、市場品牌優勢等,其進入風險當然低於獨自開發。
投石問路埋下伏筆兩家聯合開發的項目位於本市河東區新開路,佔地面積18萬平方米。這一區區18萬平方米的項目,無論對於順馳還是中遠這樣的地產巨頭,完全有能力獨自拿下,為何一定要選擇合作開發?順馳(中國)華北集團董事長劉涵的回答是,此舉一是為這個地標性項目引進有實力的合作伙伴,更重要的是為順馳今後能夠開創更多的全國性甚至國際性合作創造一種模式。
放眼長遠,天津還會推出很多諸如大片城市改造、環外衛星城建設等大手筆的城市規劃,一個開發商必須提前做好充分的准備,當新的市場態勢是對企業的資金實力、操作水平提出更高要求的時候,就需要在聯合的前提下,實現多家參與,共同啟動。
業界評價,順馳有『合作的文化』。劉涵則表示,順馳以往的合作多局限於天津市內,今後若是想與全國范圍內乃至全球范圍內更多優秀的企業建立合作關系,這種『合作的文化』還需要進一步提昇,進一步規范。與中遠的合作就是邁出的第一步。
的確,伴隨著土地與資金雙重游戲規則的修訂,即使是專業的地產公司,即使是在當地佔據相當大市場份額的企業,也要時刻准備好了應對行業之變所帶來的壓力。
同樣,在中遠公司這裡,一方面承認這是項目層面的一次合作嘗試,同時,『雙方還簽署了一份戰略合作協議』。中遠李明強調,『我們合作的原則是面向未來、著眼現實』。在中遠的判斷裡,順馳的長處在於對天津市場的理解,對客戶需求的把握,團隊操作和客戶資源等。可以看出,在新開路項目之後,中遠的視野不會僅僅限於一個地塊的操作。『中遠房地產進入天津不是一時的衝動,而是一個戰略選擇,我們開拓異地市場的首選地就是天津。』另據中遠周彤透露,『在天津可能還會再拿一個項目』。
如何鞏固主流地位早在前年開始,天津作為環渤海經濟圈的中心之一,就已成為全國地產巨頭的必爭之地。而天津地塊對於順馳來講,意義更加不尋常。自2003年順馳實施全國化戰略之後,在全國各地攻城略地,但在天津已有近1年時間沒有拿到新的大塊土地。都知道天津是順馳的大本營,這兩年外地開發商紛紛挺進天津,順馳如何應對外地開發商的衝擊,如何鞏固原來的首席地位?
順馳中國董事局主席汪浩對此很有信心,表示順馳在天津還會繼續保持市場佔有率第一的位置。他說:最近確實有很多外地公司紛紛進入天津,說明了天津的房地產市場很好,我們關心的不是幾家外地企業進來,是否跟我們形成競爭,而是2005年乃至今後三年,天津市場的未來將是怎樣的發展態勢。至於順馳如何保持在天津的競爭優勢,其實順馳的優勢不是一年兩年形成的,而是十年來的積累。包括客戶的忠誠度,員工隊伍,品牌價值,多年來形成的對天津市場准確的判斷能力,這是我們最有競爭優勢的地方,也是現在很多外地公司到天津後與順馳尋求合作的原因。目前很多家外地企業都在與我們接觸,因為對於他們來說,在天津最好的發展方式就是與順馳合作。與中遠地產的合作就是如此。(鄭愛敏)
鏈接:河東區新開路項目
該項目屬於內環線以內,位於河東區新開路東側、華昌道北側,為天津內環線最後一塊大規模地塊。地上、地下總建築面積約60萬平方米,集住宅、商業、酒店、寫字樓為一體,將被打造成綜合配套完善、高品質的城市地標級建築。