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購房者如何以最便宜的價格買到自己合意的房子,砍價技巧尤為重要。
砍價前知己知彼,心中有數。知己,即了解自己對房子的要求,如地理位置、交通狀況、周圍環境、樓層、朝向、面積以及付款方式的選擇等,在選房時做到有的放矢。知彼,即了解房地產市場當前的供求狀況,同類房產市場的最高價和最低價、發展商在市場上的競爭情況、現樓還是期樓、生產、財務、經營狀況及賣主有無其它出售對象,了解得情況越多越好,對砍價越有利。
做好砍價前的准備工作後,就可采用以下幾種方法同發展商談判、砍價:
第一招:投石問路。通過投石問路來試探對方,從而獲得一些以前未知的重要信息。投石問路的主要工具是『石頭』--假設問句,買方可提出各種假設問句,如『我們該如何分期付款(預付款)?』『如果自己裝修房價怎麼算?』『如果多人合伙一次購買幾套房有何優惠?』等等。這些『石頭』使買方能進一步了解發展商的商業習慣和動機,使自己能夠很從容地砍價。
第二招:施加壓力。談判的目的是要使對方讓步,從而達到降價的目的。
在眾多的戰術中,施加壓力是一種傳統的有效的強攻型戰術,即在談判過程中向對方施加壓力,迫使對方讓步,接受自己的建議。
常見的施壓方法主要有:
(1)讓賣方感到吃驚,出其不意。如關於對建房成本的了解等;
(2)設立限制。限制越嚴格,賣方壓力越大;
(3)紅黑臉配合。買方中一人態度強硬,另一人提出中立策略,使雙方都能接受。
第三招:欲擒故縱。即在談判中保持不熱不冷的態度,但先讓賣方熱起來,激起賣方的成交欲望,在展示買方買房的誠意後,表現出因為難以接受賣方的價格而無可奈何地放棄,從而使賣方主動降價,以達其目的。
使用這一招,必須掌握讓步技巧,主動退讓,以換取對方更大的退步與妥協,以退為進來達到砍價的目的。