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主持人:朋友們好!本期邀請的嘉賓李紹忠先生已經來到現場,我們表示歡迎!
李紹忠:大家好!很高興在這裡與大家相識。
主持人:李紹忠先生是天津鑫森置業有限公司總經理。鑫森公司是一家房地產開發專業公司,開發的森淼系列房地產項目在天津享有很高的聲譽。目前公司運作的森淼清華園項目更是體現了天津高檔樓盤的開發水平。李總在房地產界工作多年,經驗豐富,希望大家借此機會與他探討房地產的熱點話題。接下來,就請朋友們踴躍提問。
網友:清華園的規模有多大?是分期賣嗎?
李紹忠:清華園的佔地面積是二萬二千平米,總建築面積約8.9萬平方米。分為兩期來開發,一期是由AB兩座20層的板式高層組成;二期是由三座22層組成半圍合式的小區。
網友:與以前開發的項目比較,清華園有哪些特別的地方?
李紹忠:設計更加完善,創新采用首層及部分二層架空結構形成區內與區外通透的空間,同時也給區內業內增加了公共活動的空間,在市中心有七千多平米的中
網友:森淼清華園的房子有寬帶嗎?帶寬是多少?誰做的?
李紹忠:清華園的房子有寬帶網,是由中國電信獨家承攬的,寬帶是100兆到樓,10兆到戶。
網友:高層住宅的上水問題是一個讓開發商頭痛的問題,請問清華園的給水問題是怎麼解決的?
李紹忠:清華園的上水采用變頻供水,絕無污染。
網友:鑫森置業有自己的主頁嗎?
李紹忠:清華園有自己的主頁,www.downtownparadise.com.cn,歡迎參觀。
網友:聽說清華園的物業管理請了個外國公司,能否介紹一下?
李紹忠:清華園的物業管理聘請了新加坡的EM(怡安)物業管理有限公司作為顧問,提前介入清華園規劃設計。這家公司在東南亞享有很高的聲譽,用兩個數字來說明這個問題。有45%的新加坡人居住在EM管理的住宅小區中,有60%的公共的租屋由EM來管理。
網友:有沒有中檔的小區呀
李紹忠:鑫森置業目前只開發高檔住宅小區,包括森淼公寓和森淼清華園等,新的項目正在設計規劃中。
網友:這次房交會成交量有多少
李紹忠:到目前為止一期銷售率已經超過50%
網友:請問清華園層高多少?
李紹忠:清華園標准層高是2.9米。
網友:該項目有業主會所嗎?都有何配套設施?
李紹忠:清華園設有2層的業主會所,包括四季室內泳池、健身房等,會為鑫森置業的所有業主提供很好的服務。
網友:聽說您以前操作了萬科都市花園項目,難度很大。那?您對又一個高檔項目清華園的操作有怎樣的策劃?有信心嗎?
李紹忠:高檔項目在不同的時間和不同的地點都有自己明顯的特點,很難作出對比。萬科都市花園在當時的市場條件下,取得了成功,但從產品角度也留下了遺憾。清華園項目借鑒了都市花園的一些經驗。
網友:現在買什麼樣的房子有投資價值?
李紹忠:購買清華園的房子就有投資價值,既享受都市的便利,又從都市生活中體現出來了。
網友:請介紹清華園項目的工程進度,何時可以入住?
李紹忠:清華園一期A、B座主體施工正在加緊進行,局部已達到4層,明年年底歡迎業主進住。
網友:能否介紹一下,除去綠地、走道之外的活動空間有多少?
李紹忠:清華園項目有一個獨特的特點,大量的首層架空,這樣既能享受圍合式小區的安逸感,同時視線不受影響,不會感到壓抑。這些架空的空間自然也是大家休閑、娛樂的場所。
網友:您認為網絡在房地產中能起到作用嗎?
李紹忠:網絡作為一種現代傳媒技術在任何行業中都會發揮她的作用,就目前而言,在房地產行業要想實現真正的在線銷售還需要一段過程。從網絡公司和開發商應該在這方面加強合作,把其中存在的問題切切實實的解決好。
網友:加入WTO之後對於我們天津的房產會有影響嗎??
李紹忠:加入世貿對房地產的相關行業,例如金融、施工企業、銷售代理尤其是政府的管理職能都會有非常大的影響,自然會波及到房地產業。從房地產企業自身而言,由於產品的地形特點、地域性特點從產品貿易角度影響不會很大,但是從服務貿易方面應該面臨非常艱巨的挑戰,所以房地產企業應該迎頭趕上,真正的做到國際化。
網友:您的公司是否重視員工的培訓,您對森淼進入天津房地產前20強有何看法?有無去外地發展的想法?
李紹忠:我們公司對員工一直是以一種職業精神來要求的,當然員工的發展與企業的發展是密切相關的,培訓是員工發展的很重要的方法,本公司非常重視,經常提供各種機會通過不同的方式使員工的觀念和工作能力有所改善和提高。
網友:您對北京的潘石屹怎麼看?您覺得天津房地產界會出潘石屹那樣的人嗎?
李紹忠:北京目前風行概念炒作,潘總的項目也不例外。在天津炒作的氛圍不是很濃,更趨於務實開發。
網友:我想去森淼工作請問對員工有什麼要求?待遇如何?
李紹忠:最根本的要求是要具有相當的職業素養,我們要求公司的每個員工,以一種職業心態來對待自己的工作。森淼的待遇在天津房地產業屬於中等偏上水平。
網友:現在有許多北京人在天津買房,你們在定位上考慮了他們的購買能力了嗎?
李紹忠:鑫森置業開發的是高檔住宅項目,當然歡迎北京的朋友到天津來置業。
網友:請介紹清華園項目的工程進度,何時可以入住?
李紹忠:清華園項目的一期在春節前將基本完成主體工程,明年年底入住;二期整體進度大致滯後一年。
網友:現階段的我國房產行業是高利潤行業麼?
李紹忠:目前國內的房地產市場已經越來越趨於成熟和規范,已經走出了前幾年高利潤的階段。
網友:為何叫清華園,是否與你的文化背景有關
李紹忠:不知這位網友是否知道大連有個項目叫清華園,它追求一種清新明快的建築和環境風格,且文化氛圍非常濃厚。我們開發的清華園也是基於同樣的想法,尤其突出教育主題。
網友:您對房地產概念炒做持什麼觀點?
李紹忠:不宜過頭,作為一種營銷手段,有時還是很有效的。
網友:你怎麼評價我們天津的購房消費者?
李紹忠:天津的購房消費者在購房過程中考慮的問題都很全面,越來越成熟了,盲目購房的衝動已經沒有了。
網友:您到鑫森的時間不長,您能短時間的融入另一個企業嗎?
李紹忠:我本人做為一個職業經理人,到什麼樣的企業工作就一定要想法融入它。
網友:買你們的房子拿到產權證需要多少時間?
李紹忠:我們會按照國家和天津的規定協助業主辦理產權手續。
網友:貴公司如何處理親緣關系
李紹忠:本公司不允許自己的親屬同在本公司工作
網友:你們的房子一層有幾戶,有多少電梯
李紹忠:一期住宅按照一梯兩戶設計,電梯選用上海三菱品牌,運行速度2米/秒,相當快捷。
網友:在房型設計、面積配比上,您是如何考慮的,怎樣適應市場的選擇?
李紹忠:主要是針對大眾市場。我們公司做的雖然是相對高檔項目,但還是面向大眾的。
網友:請問你們那裡對業主養寵物有限制嗎?
李紹忠:清華園對業主養寵物有限制,這是一個物業管理問題。
網友:您認為鑫森的發展趨勢如何,有沒有可能自己出來另立門戶?
李紹忠:鑫森是一個很有活力的企業,非常務實,經營狀況也非常好。
網友:雖然您現在的房屋銷售勢頭很好,有沒有考慮到今後的維修問題/
李紹忠:我們公司對客戶服務工作非常重視,有一套高效運轉的客戶服務體系,維修問題是避免不了的,我們會很客觀的面對,力爭達到客戶滿意。
網友:現在銷售情況怎麼樣?
李紹忠:一期住宅自8月11日開盤以來銷售率超過50%。
網友:聽說森秒公寓二期銷售不太好,是嗎?你們會遇到資金問題嗎?
李紹忠:森淼公寓是一個非常成功的高檔項目,二期銷售的進展情況很正常,我們公司的資金運作也很正常,謝謝您的關心。
網友:你個人平時有什麼愛好?
李紹忠:打橋牌、游泳。
網友:聽說您於董事長是同學,您是如何處理工作與朋友的關系來保證項目的順利進行?
李紹忠:我們的分工非常明確,我以一種職業心態來對待工作的,不會因為同學關系影響工作。
網友:請問,貴公司對於拆遷戶購買您公司的房有什麼優惠措施嗎?
李紹忠:暫時沒有。
網友:清華圓二期起步價大概多少?
李紹忠:比一期略高。
網友:清華圓二期何時開盤?
李紹忠:明年年初。
網友:現在不少業主對期房(開發商)存在不信任心理,請問貴公司如何打消業主的顧慮?
李紹忠:期房有明顯的價格優勢,選擇期房最好是選擇知名的企業。
網友:您是怎麼處理老總與員工之間的關系的,您在公司是高高在上還是平易近人?
李紹忠:我對員工的工作標准要求比較高,總體來說還是平易近人的。
網友:中國年底就要加入WTO了,天津的房價會怎麼樣變化?
李紹忠:不管是不是加入世貿從目前情況看天津的房價應該是穩中趨昇。
網友:貴公司有無上市的想法?
李紹忠:資本運作對於公司而言是必須要解決好的問題,具體的方式是多樣的,上市是一個可以選擇的形式。
主持人:由於時間的關系,今天的聊天活動到此結束。感謝李總的光臨,也感謝網友們的積極參與,今後我們還會陸續邀請更多的房地產業內人士前來與網友交流,希望大家繼續關注。謝謝大家,再見。