產品制勝是生存關鍵 天津樓市年首以穩開局

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來源: 每日新報 作者:楊維東 編輯:馮丹丹 2022-01-17 09:00:36

內容提要:進入2022年第二周,樓市在平穩中迎來全新的開局之年,除了少部分項目還在忙於市場推廣營銷,大多數的樓盤似乎提早進入『假期』,沒有過多的宣傳推廣,『渠道』也不再緊鑼密鼓地尋找買房人,但冷清的背後蘊含著樓市的重磅發力。

  進入2022年第二周,樓市在平穩中迎來全新的開局之年,除了少部分項目還在忙於市場推廣營銷,大多數的樓盤似乎提早進入“假期”,沒有過多的宣傳推廣,“渠道”也不再緊鑼密鼓地尋找買房人,但冷清的背後蘊含著樓市的重磅發力。

  有樓盤項目營銷負責人表示,因為臨近春節,很多項目會把精力放在盤點去年的工作以及如何在新的一年裡拓展市場,所以略顯得市場冷清,實際上每個樓盤依然沒有放緩市場營銷的腳步。

  樓市穩進需要產品“叫座”

  在房子是用來住的政策背景下,樓市穩步發展的關鍵是要產品“叫座”。有業內人士認為,當市場將“房子是用來住的”作為主旋律,居住產品的個性與優勢便成為營銷的關鍵,以前的買房人會注重未來的昇值潛力,而現在的買房人則更加關注居住生活的品質和實用性與便捷性。同時隨著區域的不斷發展和軌道交通的通達,如何選擇住得好已成為買房人選房的焦點。

  進入2022年,一些准備在春節前搶灘市場的新項目放緩了推出的腳步,深度梳理更為細化的產品優勢,用他們的話說,一定要給買房人呈現出項目的內涵和每一個細節優勢,這樣的新品上市纔能妥妥地“叫座”。

  市場需求樓盤“以質取勝”

  對於一些准備在2022年購房的買房人來說,房子的品質是選擇的關鍵。有意向買房人表示,現在選房子首先是看品牌,然後是看品質。好的項目不僅是產品品質贏人,更可以提昇居住生活的品質,因此買房不著急,選擇精准纔是關鍵。

  某樓盤項目營銷負責人認為,2022年的樓盤營銷將以產品自身的多重品質贏得市場,近年來樓盤同質化較多,缺乏產品的新意,從市場來看,一陣風式的項目設計過於泛濫,如此的樓盤讓買房人在選擇上出現了視覺疲勞,因此2022年的樓市產品在整體穩步的推進中會更加關注產品的差異化和品質優勢,特別是細節和戶型設計上會凸顯“以質取勝”。

  選房昇級服務將成“主流”

  在買房人看來,樓市的整體服務水平還需要進一步提昇纔好。買房人韓先生表示,房地產行業品牌化運行不斷昇溫,既然要打造市場品牌,除了產品質量贏人,還需要更多的服務提昇。

  據了解,目前各樓盤項目在服務品質上都有各自的方式,對於前來諮詢項目的意向買房人都會提供很多細致的服務,有項目營銷負責人表示,以前營銷人員是“坐商”,而且當樓盤銷售好的時候很少顧及服務環節,隨著市場活躍,樓盤產品的競爭也相對激烈,於是營銷樓盤也強調服務,現在很多的項目營銷現場都能提供讓買房人安心品鑒產品的服務。

  業內人士認為,2022年樓市營銷將從更具品質的服務入手,加大服務的內容和力度,讓買房人在選房的同時感受到樓市品牌的昇級服務。

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