房子促銷甩賣!房企的『雙11』還沒結束

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來源: 中國新聞網 作者:左宇坤 編輯:馮丹丹 2021-11-19 08:42:15

內容提要:各大電商平臺的『雙十一』活動已走向尾聲,但房企的『雙十一』還遠遠不願結束。

  “最近都在忙‘雙十一’,昨天晚上我是快12點纔下班的,下班路上邊走邊哭,就是覺得難過,現在這行情真是要堅持不下去了。”在某二線城市做置業顧問的林珊(化名)告訴中新網。

  各大電商平臺的“雙十一”活動已走向尾聲,但房企的“雙十一”還遠遠不願結束。

  還沒結束的房企“雙十一”

  “‘雙十一’只是一個借口罷了,‘金九銀十’表現得不好,領導們正想盡辦法希望能在年底前回點暖。”林珊說。

  11月15日,國家統計局公布了1月-10月全國房地產開發投資和銷售情況。今年“銀十”的樓市銷售不及預期,銷售面積出現六年來新低。而在供給端,受集中供地等政策影響,房地產開發投資增長持續放緩,增速已連續八個月收窄。

  “沒人買啊!環京地區的樓市表現很不理想,回款特別淒涼。銀行貸款政策又比較緊,公司資金周轉不開,已經停止拿地了。”北京某房地產企業財務資金部工作人員表示。

  在融資渠道不暢的情況下,降價銷售成為了回籠資金最直接有效的手段。於是,房地產行業這個漫長的“雙十一”,歸根結底其實是一場圍繞現金流的保衛戰。

  “‘雙十一’的優惠力度還是挺大的。首先我們推出了十套位置樓層都不錯的特價房源,原價都在100萬出頭,優惠最多的降價了12.5萬。還有直降1111元、家具配套禮包、到訪抽獎等眾多活動。”山西太原一置業顧問孫先生告訴中新網,活動期間售樓處人流量明顯增加了三、四成,“雙十一”當天特價房就售出了7套,其他房源售出了8套。

  孫先生表示,目前太原無論是主城區還是環城板塊房企降價幾乎是普遍現象。“說實話我們也不想降價,本來生意就不好,這不是越做越賠錢嘛。但周圍同行都在降,不降就更沒活路了。”

  “對於企業而言,保證眼下現金流健康和不出現流動性問題纔是第一位的,活下去、留得青山在,纔有下一步進行調整的機會,因此捨棄利潤空間來捍衛現金流也是當今的理性之舉。”IPG中國首席經濟學家柏文喜表示。

  “上頭”的買房人

  “樓市越冷,我的心越暖。”有網友曾如此評價。身在江蘇蘇州的符薇(化名)就是一名趁著“雙十一”活動成功購房的消費者。“首付三成月供12000元,活動價格比原價低了大概二十萬吧。雖然樓層稍低但我還是很滿意的,因為沒有這個活動我是肯定買不起的。”

  就像“雙十一”不少人“激情剁手”一樣,買房人的“雙十一”也多少帶了點衝動成分。“售房部在一個公園裡,旁邊有片大草坪,有很多人在上面野餐、遛狗,養狗的我一下就被這個場景打動了!之後看樓盤也比較理想,已經看房很久的我幾乎沒有猶豫就拍板了。”符薇回憶說。

  “開發商會把房源和底價報給我們,我們有專門的工作人員根據朋友圈、宣傳頁、抖音、直播等不同傳播渠道設計文案,往往會有‘抄底價’‘骨折促銷’等吸引人眼球的字眼,氛圍營造得非常到位。就真的會有不少客戶頭腦一熱,甚至價格還沒算清就‘秒殺’式下單。”某省會城市房產中介翟女士告訴中新網,事後冷靜下來反悔的客戶也不在少數。

  “但確實,因為今年情況特殊,回款的壓力擺在眼前,開發商們確實也實打實地‘割肉’了,且力度是遠大於往年的。”翟女士說,往年的特價往往只是吸引客戶的營銷手段,工抵房都是“頂天立地”的樓層,就算有個別高層一般人也買不到。單價三萬起的房源宣傳頁上就敢寫2XXXX元,總價最多也就能優惠5-6萬元。

  “但今年,一套房優惠10-20萬元的不在少數。特別是如果不介意樓層的話,大多都能達到8折起步。”翟女士說,在自己看來確實是個撿漏的好時機。

  房產人的十字路口

  “我在地產乾了十二年了,這麼說吧,以前吃喝玩樂就把錢掙了,現在抓考勤、抓培訓、還裁員了一百多人。”熱鬧促銷的背後,在翟女士看來,恰恰是行業不景氣的表現。

  不久前,翟女士的一位老同事剛剛離職。“33歲的年紀,十幾年的工作經驗。老話說十年磨一劍,沒想到剛磨出來就被淘汰了。轉行做房屋托管,無底薪一個月只開了兩單,太難了。”翟女士曾經的同事們,有的轉行去做保險、金融,也有的去賣面包、賣甜品、賣阿膠。

  不單單是房地產行業本身,建築設計等相關行業也面臨著大規模的裁員降薪。做了四年的園林資料員的小李,也因為房地產的蝴蝶效應成為了被勸退的一員。

  “目前面前有兩條路,要不自己創業,要不就轉預結算崗位。按理說後者更理想,但因為行業不景氣導致大批人員流入市場,競爭大大加劇了。”對於自己的未來,小李還很迷茫。

  但在上海從事地產行業設計工作的林靈(化名)看來,這其實也不失為一個好的情況。“我覺得,所謂的行業不行,更多的是指之前渾水摸魚、想趁機撈快錢的不行了。”

  林靈說,自己的工作是項目制,接觸過很多在前幾年行業膨脹時跑進來想撈一筆的人:有圖紙都看不懂,不會審圖也不解決問題的設計;有所有問題都推給設計,不解決任何施工問題的工程;有算賬都不會算,天天漏項的成本;有只知道塞自己關系供應商,卻不解決供應商不配合問題的老總……他們大都在下半年潦草退場。

  當下,中央頻繁釋放樓市維穩信號,金融機構對房地產貸款投放也明顯提速。中信建投分析認為,按揭加速和房貸利率下行將形成共振,住房合理需求得到支持,但購房者預期的修復還需要時間,年末銷售仍有壓力,預計明年一、二季度可以看到銷售回暖。

  林靈和眾多房地產人也都在期待著,一個更好的春天。

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