天津北方網訊：隨著時間已經進入十月下旬，更多的開發項目正在准備或已經開始了“年終衝刺”，樓盤營銷全力做好准備，希望用不同的營銷方式和銷售策略來打贏今年這場“年終衝刺”的大戰。

　　有多年房地產營銷經驗的業內人士尹同領分析認為，樓市“年終衝刺”已經形成了一種項目銷售的常態，對於開發項目的營銷來說卻是一場“大戰”，而相對於買房人來說，又是每年的一次“大戲”，樓市賣方和買方的博弈可以說是在“年終衝刺”中真正拉開帷幕。這個時間段中，買房人可以抓住時機入手項目，而房產企業也可以通過營銷抓緊回籠資金，可以說是樓市的一次雙“贏”。

　　多樓盤“衝刺”還在醞釀中

　　牌局先後“出張”只為能贏

　　據了解，以往樓盤項目的“年終衝刺”大都在12月中旬大范圍啟動，春節前淡出，今年有所不同，一些開發項目已經開始緩緩地推動著“年終衝刺”的車輪前行。有項目營銷負責人透露，為了提早“贏”得市場的份額，項目已經開始提報了相關的年終營銷方案，同時也已經提前進行了案場動員，有的項目更是正在考慮是否增加“渠道傭金”以更大吸引力來拉動項目銷售。

　　有業內人士表示，樓市“年終衝刺”從過去只關注項目價格的調整已經變成更多地關注如何以全方面的策略帶動樓盤的市場營銷。而先後出牌都是為了能“贏”。

　　從一些樓盤項目營銷中了解到，為了能“贏”得“年終衝刺”，項目都在制定全新的營銷方案，都希望在市場推廣中能有吸引買房人的“優勢”。

　　“年終衝刺”撞車“年末入住”

　　用實力說話更能“贏”得市場

　　對於開發企業來說，今年的樓市在年底可以說是“喜懮參半”。喜的是市場的需求一直在平穩昇溫，特別是對於改善型居住的產品需求始終處於高點，而懮的是年底又是多個項目交房入住的關鍵時段，交房中遇到的一些問題有可能會影響到在售項目的市場品牌度。

　　有項目負責人表示，盡管現在市場上的產品都具有較強的設計實力和質量保障，但仍然會出現一些影響到百姓入住的問題，比如有項目在銷售中的一些承諾在現實交房時出現了偏差，因而引起一些收房業主的不滿進而導致了公司其他市場在售項目的負面影響。

　　據了解，時下最忙的是正在或將要交房的開發企業，因為將要進入“年終衝刺”，因此“年末交房”顯得尤為重要。有開發商直言，“衝刺”優惠力度再強大，也比不上交房時的一丁點小瑕疵帶來的市場影響。

　　“贏”在產品而不是價格

　　盲打“價格戰”適得其反

　　從往年的樓市年終營銷來看，大多項目的方式無外乎調整一下價格，給買房人更多的實惠，抑或是“送點實惠”來帶動項目產品的市場銷售。而這些陳舊的營銷模式不僅沒有對樓盤銷售起到促進和拉動作用，反而讓更多的買房人產生了對市場的“觀望”，原本想出手購買的買房人也會覺得應該“再看看”或是“再等等”。

　　有房地產行業業內人士認為，“年終衝刺”並不是以“價格”取勝，而是要做好市場的引導和產品內在品質的宣傳，同時要有針對性地加大對買房人選擇區分，在營銷中要針對需求引導銷售，而不是千篇一律地將產品優勢“竹筒倒豆子”。

　　此外，在樓盤營銷上更應該用“價值”作為推薦的首要，有條件的項目完全可以帶著意向買房人親臨正在交付的項目現場去看一看，真實地感受產品的品牌價值和產品價值。

　　新報記者 楊維東